《拉美经商必备:文化、习俗与礼仪》 第1章 建立必要联系 朋



     这些朋友可能来自商务界,也可能来自交际圈。那些潜在客户认识的人,那些与潜在客户做过生意的人,都是最佳的引荐人。为了安排初次约见,应该请共同的熟人给潜在客户打个电话或写封信,指出见面对潜在客户也有利。这样的联系有助于你克服初次联系方面的主要障碍。即便只是隐隐约约记得10年前一起参加过某个会议,你也要在与客人初次接触时提及这位联系人。

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