问题儿童来自异界 这些朋友可能来自商务界,也可能来自交际圈。那些潜在客户认识的



     亲合圈是拉美商业和社会结构的基石之一。在拉丁美洲,你必须设法让人认为你是某个亲合圈的成员。这一点再怎么强调也不为过。除非运气足够好,有人直接把你引荐给潜在客户,否则你就得先做些调研,然后才有可能与客户取得联系。

如果你不知道周围是否有人熟悉你的潜在客户,那么不管多少,最好在出发前做些调研,找些或许能起引荐作用的个人或专业人士的简历,也可以调研一下当地的合作伙伴甚至姐妹城市间的关系。对于初次联系而言,这些关系实在太重要。

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下面按有效程度从大到小列出了几种类型的亲合圈。

  

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