发布时间：2024年11月06日 17:45:25分享人:人情冷暖好少年来源:互联网3
从事全新的事业，虽然令人激动，但也需要足够的勇气。如果你计划去拉丁美洲从商或投资，那么你要遇到的是完全不同的异域文化环境。众所周知，没有良好的沟通往往做不成买卖。在过去的经营中，英语口语能力和理解能力往往非常重要。然而，在拉丁美洲这个新环境里，英语的重要性就很小了。虽然语言天然是沟通的障碍，但诸如经济、社会、教育与文化差异之类的其他障碍显得更为重要，甚至成为实现经营目标、买卖成功的更大挑战。本书针对的就是这些挑战。
拉丁美洲商业文化的基础就是人际关系。如果缺乏人际关系，那么就无法成功。对于讲英语的人来说，关键挑战在于与讲不同语言、具有不同价值观的管理者建立关系。 从一定程度上讲，拉丁美洲商业文化的特点就是存在普遍性“腐败”。要找出处理这种迷宫式文化的巧妙手段往往很难。因此，最大的挑战就是保持忍耐，这对于应对拉丁美洲习以为常的行事拖拉作风往往十分必要。当然，你最终会知道这其实并非拖拉，只是文化差异而已。一般而言，拉丁美洲文化并不强调所谓的速度或效率。 看完本书，想必你对拉丁美洲文化会有更好的了解。如果你对拉丁美洲有了切实的了解，那么一种长久的安全感或自信就会油然而生。
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亲合圈是拉美商业和社会结构的基石之一。在拉丁美洲，你必须设法让人认为你是某个亲合圈的成员。这一点再怎么强调也不为过。除非运气足够好，有人直接把你引荐给潜在客户，否则你就得先做些调研，然后才有可能与客户取得联系。如
如果你是扶轮社、狮子会、共济会等本地分会的成员，那么完全可以利用这种身份进入拉丁美洲的亲合圈。如果你是一些慈善组织的成员，不妨联系拉丁美洲目的地该组织分会的联系人，告诉他们你将于某一天去参加他们的某次聚会。当然
万不得已时，同名者也可以成为你的亲合圈。不过，对北美人而言，利用同名这种方式意义并不大。Tocayo指的是与你有共同的第一个名字并进而具有共同圣徒纪念日的人。在拉丁美洲人看来，规定的圣徒纪念日就是你的第二个生日，重要性稍
美国文化与拉丁美洲文化的主要差异在于拉丁美洲人更喜欢通过面对面沟通来做生意，他们对非面对面沟通持很微妙的消极态度。一旦建立了联系，面对面沟通对双方的关系可起到强化作用。事实上，这一规则适用于任何情况，其重要性再怎
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