假日营销 谈谈报纸的“假日”营销



国庆七天长假如同一面镜子,照出不同报纸节假日办报的不同水平。对经济学家们叫好的“假日经济”,不少报纸缺乏积极应对,没有把握机会创造自己的“假日经济”:有的提前出刊,有的大幅减版,如平时24个新闻版、8个广告版的《新闻晨报》缩水到16个版,《新闻晚报》、《青年报》等也都变得非常单薄。更令人失望的是,不少报纸中经常能读到明显是节前提早准备的“旧闻”,时效性差,读来索然无味。相比之下,广州的报纸做的比上海报纸要好。以笔者订阅的《羊城晚报》为例,“广州新闻”“娱乐新闻”等24个彩色版面“一个都不能少”。同是国庆假,冷暖两不同。笔者不禁想对某些“热节假”里“冷处理”的报纸呼吁下:假日经济,报纸不该放弃。

节假日报纸“瘦身”由来已久,究其根源,与计划经济时代的报纸发行密不可分。当时,各类报纸基本上全部通过邮政发行,以集体订阅为主。每逢周末或节假日,人们不上班自然不看报,报纸阅读率大降,广告商的投放兴趣也很低,等重新上班后积压多日的报纸多数不看就进了垃圾箱。由此,报纸在节假日缩版情有可缘。然而,随着传媒进入市场,竞争日趋激烈,邮政发行的时代一去不返,多数报纸的零售量和自费订阅大大超过了集体订阅量,报纸节假日“瘦身”的弊端日益暴露。

首先,对报纸自费订阅者来说,节假日缩版是对读者利益的损害。读者提前预定了全年的报纸,报社有责任提供保质报量的报纸,并且,要保证这种供应的连续性。如果因为节假日而缩减版面,某种程度上,类似于企业把不合格的产品提供给先期付款的消费者;其次,对报纸零售购买者来说,节假日缩版也容易令人产生失望情绪。读者自费到报摊购买报纸,培养成购买习惯并不容易,节假日有充裕的时间,购买的报纸比平时有了更充裕的时间阅读。如果买到的报纸内容单薄,自然会感到遗憾;最后,节假日缩版使报纸放弃了“假日经济”的大好机遇,将假日报纸市场拱手相让。据统计,全年365天中节假日占了114天,假日里,人们阅读报纸的兴趣和时间不减反增,报纸无所作为、甚至减版缩版,岂不可惜?

仔细分析下,报纸在节假日完全大有用武之地。从报纸的特性看,很适合读者在节假日消费,随时获取与携带,信息准确、实用,查阅方便,如果出门旅游或上街购物,服务性的报纸还可作为贴身的“好参谋”或旅途解闷的“好伙伴”。从读者的需求看,节假日和双休日人们闲暇时间充裕,多安排消费购物、运动休闲、娱乐欣赏等活动,既有比较充裕的时间阅读报纸,对相关信息的需求也很强烈。比如,对节日里准备到近郊旅游的人或上街购物的人来说,消费类报纸中的“旅游”“购物”“休闲”版内容能发挥很强的服务性,很容易受到读者的欢迎。

对报纸来说,读者和广告是两大经济支柱。放在节假日背景中,抓住读者是基础,有稳定的读者群和发行量,广告自然有保证。抓住节假日做好报纸的“假日经济”,不妨考虑从四个方面着手:

1、量体裁衣、满足需求。假日报纸的内容质量最为关键。如果编辑部精心准备、认真动员,记者们一如既往地投入采写,节假日报纸的内容大有可报、大有可读。要仔细研究受众的生活特点和消费需求,努力满足读者在节假日中对报纸信息的特殊需要。比如,根据读者节假日的不同兴趣和不同安排,可提供假日短期培训的课程介绍、百货商店假日折扣的优惠信息、出门旅游的自我保健知识等。这些服务性强的内容,将使报纸的有用性大大增强,对报纸维持稳定的零售量乃至开拓新的读者群大有裨益。

2、扩版增刊,挖掘潜力。针对读者的有效需求,报纸不妨抓住节日的契机增加版面。2001年,《深圳特区报》提出“夺回星期六、争取星期天”的方针,把双休日的报纸从多年来的16版扩大到28个版,全新面孔亮相后零售良增加两成以上。《广州日报》平时出32版,周末版增开16版后,发行量增加了20万份。可见,如果充分满足读者需求,不愁没有市场。国外报纸节假日的版面也呈增长趋势。如《纽约时报》平时约100版,而星期天则出300版以上。整体看,增加周末版、节日版,增设假日专栏,有利于充分挖掘读者的消费潜力,满足读者的特殊需求。

3、宣传品牌,营销致胜。节假日人们相对来说,情绪放松、时间充裕,街头闹市往往成了商家、企业宣传造势、促销推广的大好时机。报纸也应根据自身特点,配合内容报道、版面增扩,适当采用营销策略借机宣传。报纸可采取街头派发、赠阅、读者见面会、假日抽奖等形式进行推广,提升报纸的品牌知名度和报纸的发行量。同时,要对发行商和广告商做工作,鼓动发行商的积极性,向广告商推介假日报纸的发行和阅读效果,逐渐改变广告商的认识和观念。针对读者市场和广告市场的“双管齐下”,必然使报纸在巩固日常发行的前提下“锦上添花”。

4、多元经营,拓宽收益。众所周知,报纸除广告、发行收入外,还可进行多元经营,拓宽收入渠道,增收创效。国家延长节假日旨在刺激消费、扩大内需,有眼光的报纸瞄准时机,积极探索多元化经营,社会效益和经济效益“双丰收”。如国庆节后至春节前,往往是传统的汽车销售“黄金季节”,今年国庆节,《南方都市报》联袂凤凰卫视等举办“中国南方汽车展”,据称有20万观众参与;《羊城晚报》举办的“羊城车坛风云棒”轿车评选活动开始才两天半,就有35万人次涌向汽车展场,现场成交各种品牌轿车高达2000余辆。这种形式的评选和展览,不仅在节日里以多元经营实实在在地增加了收入,也以特色服务提高了报纸在消费者心目中的知名度和美誉度,同时,还在汽车企业和广告商心目中树立了良好的影响力,对今后吸引汽车行业的广告大有裨益,可谓一举数得。

 假日营销 谈谈报纸的“假日”营销

“假日经济”,给商家和企业提供了刺激消费的机遇,也给报纸开拓市场、提高发行创造了营销的潜力。这个时候,聪明的报纸不宜“减肥”反应“扩容”。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/480260.html

更多阅读

怎样查询期刊和报纸的CN刊号 论文期刊号查询

我们在验证期刊或报纸是否是正规、公开发行的出版物时,就有必要知道其CN刊号。只有具备CN刊号的出版物,才是国家承认的合法的出版物。怎样查询期刊和报纸的CN刊号——步骤/方法怎样查询期刊和报纸的CN刊号 1、登录中华人民共和国新闻

谈谈淋巴瘤的诊断与常规治疗 淋巴瘤护理常规

谈谈淋巴瘤的诊断与常规治疗李开复通过微博公布罹患恶性淋巴瘤的消息,再次引发了人们对恶性淋巴瘤的高度关注。此前,CCTV新闻联播播音员罗京罹患淋巴瘤经多方治疗无效,不幸逝世,曾经引起了大家对过来比较陌生的恶性肿瘤之一种——恶性

谈谈当年的闽发风云人物! 体坛风云人物

谈谈当年的闽发风云人物![淘股吧]江湖险恶,但江湖很有趣人上一百,形形色色,这里人来人往,年线在这里一蹲就是9年,瞎子摸象,按照自己的摸索也描绘一下闽发众生相——简单再简单先拿哪个开始呢?●wjmonk传说中的大侠,价值投资派,有茅台

转谈谈GPS的选择与使用 手机选择gps glonass

最近购买了一台山寨GPS,有些心得,与车友会同学们共享。GPS地图,本文不讨论,都是购买后可以自己安装的,甚至可以一机多图。选择怎么样的gps这是一个问题,首先得明确自己的用途,接受的价位,如果你对gps的价格不敏感,那就。只买最贵的,当然,贵自然

声明:《假日营销 谈谈报纸的“假日”营销》为网友寒气震四方分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除