爱华网回音壁：我们不太在意今年的业绩有没有翻倍，我们最在意的是产品本身的突破点在哪里 今年化妆品行业听到最多的声音就是行业低迷，生意难做。其实低迷和难做的心理状态都源于我们活的太着急，以至于无法放慢脚步，体味生活本来的美。 也许人生很短暂，而我觉得事业是一场马拉松而不是一场短跑。在这场马拉松中，比拼的是每个人的耐力和韧劲，而不是在最短的时间内谁跑的最快。 化妆品行业的历史非常短，每一位从业者都非常的年轻。我们一直经历的是行业的高速发展，但今天许多人却发现生意不好做了，因为高速增长的时代已经成为历史。 可是各位伙伴，纵观服装等其他零售行业，研究数据表明，2012年所有的实际市场销售表现都低于预期的15%。也就是年初你估计30%的增速，但是到年底你只做到了15%的增速。因为大家是按照30%的增速来投入，所以我们觉得今年生意难做。这个情况不是化妆品行业特例，而是整个社会面临的共同问题。以前在化妆品行业高速增长的时候，我们缺乏控制成本和合理规划的能力导致行业艰难期每个人的措手不及。 有人散布恐怖言论说化妆品专卖店渠道会慢慢消失，但是看看香港、首尔那么小的地方满街都是化妆品专卖店。中国内地如此大的市场，化妆品专卖店一定会更好而不是更差。 我们所有化妆品专卖店要以新的形式出现，能够跟得上时代的变化。我今年走访了很多终端店，有一部分终端店面对并不激烈的竞争时，没有想过改变。可是我们发现，这些店只要稍稍做一点变化，业绩会做的更好。它们本来有很大的提升空间，却从没有想过改变。因此在迷茫的时候，我们要从自身去寻找更多的发展机会和可能。 2012年，彭氏集团旗下的品牌都获得了全面的提升。柏氏单店单品牌创造了190万的促销零售额。在很多人觉得市场难做的时候，彭氏依旧保持稳定的增长。 所以我一直在讲，彭氏也许不是发展最快的，但一定是最稳健的，因此我们提出了打造百年品牌。如何打造百年品牌，这意味我们从现在开始要做非常多的积累。对彭氏集团而言我们的核心是品质，我们所有的力量都在研究如何提升品质。当你潜心做某件事情的时候，你会收到意想不到的回报。只是有些回报的时间短，有些时间长。 为什么到现在都没有一个全国区域很棒的本土连锁店，都仅仅是区域性的优秀连锁。在中国要做一个真正的全国性化妆品连锁店意味着，你可能有10年的时间都在持续投入，无法盈利。 有的单店店主会非常羡慕，有100家店的同行，认为他们一定赚的比自己多。也许他赚的还没有你多，但是这部分人着眼的是成就一番事业。你的定位决定你的未来，不同的定位都会遇到不同的问题。所以我希望各位伙伴不要太着急，非要拿到结果。 我们做百年品牌也一样，彭氏最重要的事情是做产品，用产品说话，用产品沉淀。我们不太在意今年的业绩有没有翻倍，销售额有没有超过10个亿。我们最在意的是产品本身的突破点在哪里。
我想透过彭氏20多年的稳健发展，带给各位伙伴未来发展的新想法。也许执行者想法变一下，事业就会有新的改变，
