苏桂强:线上仍有机会



     我不太认同化妆品市场低迷的观点,就市场本身而言,还是有很大的增长,从两个方面来看,首先,中国化妆品真正在营销环节大概有十几年到二十几年的周期,现在四十岁使用化妆品的人群还比较少,但经过一二十年的发展后,未来整个化妆品主流消费群体的年龄段将延长,十五六岁开始使用基础护肤品、彩妆已是平常事,当现在三十岁消费群体成长起来后,实际增长会非常之大。

  另一方面,随着中国经济的增长,以及城市化进程加快,每年新增加的化妆品消费者的量很大,保持20%左右的增长幅度,当有市场在、有消费者在的时候,事实上不存在市场低迷一说。

  不得不承认,线上的销售确实给线下带来比较大的影响。线上的有些资讯我们没办法知道,但去年乐蜂网达到20个亿,聚美优品有20个亿左右,京东商城也有几个亿,如果加上其他平台的销售数据,整个线上销售将近300—400亿,这么大的量肯定会对线下市场造成一定程度的影响,因为市场容量只有那么多,此消彼长。

  我从2001年开始做化妆品,从专业线起家,经过几年的发展,线下的生意做得并不好,2007年便涉足线上,恰巧碰到2009年线上快速增长的时机,2009年公司实现销售额几百万,2010年做了1000多万,2011年达到8000万,增速比较快。

  另外,相对来讲,线上容易把一些小众的商品变成一个大众的市场,线上容易将比较分散的客户聚集起来,我们公司现在的品牌结构包括不同品类的7个品牌,其中包括彩妆品牌YangSang、植物护肤品牌芭蓓萃、男士护理杜派、手工皂蓁蓁、植物面膜菲娣等,做细分市场。

  在渠道布局上,除了官方网站外,还在天猫、京东商城、乐蜂网、亚马逊等垂直型网站开店,目前共计拥有300多万名会员,我们所掌握的所有用户信息,他们叫什么名字、哪里人,甚至很大一部分用户的年龄、职业等等信息,我们都了解得十分清楚。

  往线上发展是不可回避的话题,如果线下企业要进入线上开店的的话,我建议一定要选择天猫和淘宝,它们占了整个中国线上市场80%的份额,与其他垂直型网站相比,我们公司在天猫和淘宝销售占比达到50%以上。

 苏桂强:线上仍有机会
  最后,做品牌还是好的机会,特别是互联网的方式,对新品牌的成长是非常好的机会,而且这几年国产本土品牌最好的成长时机,线下有一个很好的空间,我们也在考虑如何进入线下渠道。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/48013.html

更多阅读

许君浩:抓住工作线和1号线上的个股机会

【抓住工作线和1号线上的个股机会】  笔者在昨天的博文中给煤炭股的大幅回调做了总结分析,那就是短线来说反而是个有利信号,下一步炒作资金肯定还会反复拉升煤炭、有色等权重板块,今天就在领头羊潞安环能的带领下开始冲高表现。对于

IKON外汇安桂明:外汇走势分析2011.11.1

IKON外汇分析师 安桂明:澳大利亚利率决议有降息预期 2011/11/1数据解析:今日11:30澳大利亚11月利率决议前值4.75%,预期值4.5%,澳央行上次利率变动时间为2010年11月2日,升息25个基点,此次降息预期是1年来首次,非美货币处于下跌趋势,此预期可

汉风1918:月亮上确实有东西……

汉风20120601:引用28330楼龙之精神86后的发言:请教汉风老师:美国自1969年第一次登月后为什么一直再没有实现登月计划?难道美国1969年登月真的是造的假?===呵呵,不敢称老师,咱和大家一样是普通军迷。前面已专门回答过登月的话题,可翻下。嫦娥

O2O营销:“线上三感”与“线下三点”

系列专题:o2o营销模式观察大数据、云计算、互联网思维等一系列词汇正以快速渗透的方式进入我们的工作与生活,无论你愿意与否,你的隐私本身已经成为众多大数据中的一部分并因此而向你推送各种精准无比的广告信息,而互联网思维也像万金油

警示教育片沉沦下载 国美之殇:线上尴尬 线下沉沦

     一纸电商“悼词",引得争议三四。只道雄风依旧?却是波澜不惊。  国美一声吼,业界要抖三抖的时代已成历史。国美在线总裁国美在线总裁牟贵先近日高调发表了电商“悼词", 哀悼那些因为价格战而倒掉的一干电商,并呼吁“活着"的电

声明:《苏桂强:线上仍有机会》为网友我不认识那个他分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除