我的小秘密作文400字 成功的小秘密



这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章,本来已经“失传”;最近,一个偶然的原因,看到一个媒体在重新发表它,我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余,也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。  

  经营之道   

  不靠关系、仅靠经济艺术就使资本成十倍成百倍地超高速增长的时期,中国曾经出现过一次,那是80年代。那时,消费者的日用消费品“换档”,洗涤用品、化妆品、收音机、自行车、手表、时装、糕点等等,开始淘汰低档货。70年代以前形成的一大批以“质优价廉”为基本特征的“老名牌”全军覆没,以款式新颖、包装精美、定位细化等为特征的洋品牌、新品牌一举成名。同时,新的品种如彩电、冰箱等也一跃而起。那时,不少企业干一样成一样,一大批年销售额亿元以上的企业成长起来了。

  那是中国第一个“高速成长期”,是令多数企业怀念不已的黄金时代。

  90年代中期以来,由于市场竞争激烈、供过于求、产品同质化、多数企业竞争能力弱,又给不少企业提供了高速发展的契机。

  我们看到,90年代中期以来,中国产生了不少每年以几十倍甚至几百倍的速度急剧膨胀的企业,研究他们的成功,我们可以断言:在中国,成功其实很容易!  

  进入“无品牌”行业

  许多消费品,消费者长期以来是不选择品牌的,是典型的“软性消费品”。在这些领域,谁能抢先“包装”一个品牌,在广告组合、营销网络建设、消费者沟通等环节不出大错,谁就能迅速崛起。

  例如食用油,中国虽有成千上万个食油加工厂,但大都没有“品牌意识”,企业虽多,却全是乌合之众。“无竞争”使金龙鱼、样样红等少数企业轻松地高速发展起来。

  粮食加工企业虽然成千上万,人人都有技术生产“逗奶”,但维维集团最先有“品牌战略”,所以其年销售额从十几万元一跃成了十几亿元。

  氯霉素眼药水,每家药厂都能生产,可只有“润舒”从事“品牌战”,经过极短的“努力”,几乎兵不血刃地淘汰了几乎全部同类企业,占领了全国市场的大部分份额。

  感冒药容易制造,消费者原本也是没有品牌意识的。偏有两三家企业大打品牌战,结果,它们的年销售额都很快地逼近了10亿元。

  如此领域还多得很。茶叶、牙刷、大米、牛肉、水果……都还没有年销售额过10亿元的企业。但这成千上万的行业中,都是要各自崛起几个“大户”的。谁先走半步就能成功,岂不容易?  

  “触角”前伸一点点

  中国的许多行业,虽然有了“名牌”,但这些名牌企业并没有掌握以“整合营销传播”为主要武器的现代营销技术。虽然新兴小企业难以从正面上打垮它们,但从侧面攻击,是很容易奏效的。

  空调领域不是没有名牌,原有的行业老大还是“国际名牌”,但它们同地县以下行政区划的消费者没有“双向沟通”关系,“宣传”与“销售”的关系并没有理顺。于是,“格力”,一家小企业,先从两广的地县两级入手,两年后一举成为“老大”。

  以卟啉铁为原料生产补血品的企业,国内有十几家,其中多属国有大中型企业。这些企业的销售通道是传统的“医药公司――药店”,靠自然销售,销售额十分有限。红桃K创业之初虽只有几千元,由于采用了先进的组合式广告、网络化营销加上层层承包开拓市场等营销方式,触角伸进了县乡市场,两三年内成了补血品行业无可争议的“老大”。同样成功的还有三株、御苁蓉、汇仁、美媛春、排毒养颜胶囊等等一大批“新贵”。行业中原有的“老大”们,原来都是“纸老虎”。

  中国人多、市场容量大,一年仅感冒药就要销几十亿上百亿元。只要在一个小行业取得优势地位,就足以一年卖个十几亿元了。  

  广告稍稍“巧”一点

  不少广告界人士都说过:每晚的电视广告,90%以上是白花钱。少数没有白花钱的企业,当然就极易成功了。

 我的小秘密作文400字 成功的小秘密

  今年的广告,国内业主中广告界人士推崇“养生堂”,它的“朵尔·照镜子”与“农夫山泉有点甜”两条广告标语,都是近年难得的珍品。所以,它的保健品、矿泉水都成功了。

  白加黑感冒药也是靠巧妙的市场定位、巧妙的“竞争性利益点凸现”占领市场的。

  在绝大多数企业轻视企划、不懂创意、自我感觉良好的今天,只要在广告上稍有突破,就能轻易成功。

  赚大钱,真的很容易。  

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/480082.html

更多阅读

我的第一次刷机经历 我的第一次作文400字

我的第一次刷机经历手机和电脑是我们现在必不可少的日常工具,对于电脑来说,人们已经习惯电脑系统的升级换代,比如从以前的Windows95升级到WindowsXP,再到现在的 Windows7。但是对于手机来说,人们还不太关注其内置操作系统的升级换代。

快乐五一 古代打屁股的作文400字

今年的五一节哪儿也没去,又是猪流感又是手足口病的,感觉还是在家比较安心!不过每天上午小阳阳还是会按照惯例自己选择地点去“放风”走走地! 我的小阳阳宝贝满30个月了,小家伙长大了,越来越可爱,越来越懂事了,给我们的快乐和感动也越来越多

可爱的小猫作文400字 可爱的小猫作文300字

本文《可爱的小猫作文400字》由小学生作文大全 整理,仅供参考。如果觉得很不错,欢迎点评和分享~感谢你的阅读与支持!一天午后,我正在做作业,忽然听见楼前的小屋上传来了“喵喵喵喵”的声音。我跑的阳台,循声望去,发现有一只小猫在小棚子里一

关于秋雨的作文400字 关于秋天的作文400字

关于秋雨的作文400字一:秋天的雨(415字)秋天的雨,是一把钥匙。它带着清凉和温柔,轻轻地,轻轻地,趁你没留意,把秋天的大门打开了。秋天的雨,有一盒五彩缤纷的颜料。你看,它把黄色给了银杏树,黄色的叶子像一把把小扇子,扇哪扇哪,扇走了夏天的炎热。

我的偶像By2 我的偶像作文400字

我的偶像是by2她们是新加坡具有人气的双胞胎组合,她们是一对感情十分坚固的姐妹,姐姐miko妹妹Yumi可是miko和Yumi被残酷的打击了,失去了慈祥的父亲,爸爸去了遥远的天国,是什么勇气让这对双胞胎姐妹受到失去父亲的惨痛挫折之下依然能勇敢

声明:《我的小秘密作文400字 成功的小秘密》为网友贪慕的虚荣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除