揭开青蒿素的神秘面纱 揭开网上营销的神秘面纱



上网做什么?除了“好玩”之外,还有太多太多的事情可做。对个人而言,互联网能实现以前无法想像的梦想:利用这个廉价而威力强大的技术工具,你可以把自己的才干特长、思想观念、产品或服务推向全球千千万万的受众!互联网提供了一个多少代人梦寐以求的“天下大同”的环境,无论大机构、小企业还是个人,都有同样的施展机会!至于机会把不把握得住,就看你懂不懂网上营销了。为此,我们特开辟《网上营销》专栏,不谈高深理论,只说操作技巧,文字力求简单通俗。

  有任何建议、要求,欢迎赐函本频道编辑。 

 揭开青蒿素的神秘面纱 揭开网上营销的神秘面纱

  如果你有大蒜、鲜花,如果你做不起电视广告,你会想到上互联网去推销吗?

  山东的农民想到了。山东的金乡大蒜、郁金香花农通过互联网,将自己的产品推向了全世界,成为轰动一时的大新闻。

  陕西户县素以农民画闻名。当地文化馆的工作人员杨啸,只身闯深圳、闯广交会推销户县农民画,因为花不起昂贵的展览、宣传费用,根本没人理睬他的东西。一个偶然的机遇,他想到了互联网。抱着试一试的心理,他请人帮忙上网宣传,竟然招来海内外的一沓沓订单!现在,大画商杨啸聘请了一批精通电脑的大学毕业生,专门替他上网卖画。

  最近北京电视台有新闻报道说,北京郊县的农民也上网招游客,一个默默无闻的小山村一夜之间名震天下......

  像这样的例子很多,而且还会越来越多,因为互联网是一个平等的大舞台,无论大企业、小企业还是个人,只要你的产品(或服务)确实有价值,就有同样的商业机会。它互联网打破了地域、时间的限制,可使商家以极低廉的代价宣传自己、寻找客户,实在是时代赐予商家的最佳招财工具。

  再就经济大环境来看,市场上现在什么都不缺。过去的这个票、那个证都进博物馆了,成为收藏的热门货。你的酒再香,哪怕就在巷子口上,要是不宣传、不营销,都不一定有什么人来买!

  ---中国已悄悄跨入了营销时代。

  这是二十年经济发展的必然结果。越来越多的商家认识到这个事实,认识到要赢得市场竞争,光有好产品不行,还得大力去“吹”,所以市场营销、广告行业就红红火火地繁荣起来。那么你呢?还死认“好酒不怕巷子深”的老理儿吗?

  不过,营销也不是那么简单的事情,它有自己的一套科学规律。它应该从产品分析、市场研究、策略定位、营销包装、媒介组合、效果监控等等多个环节进行整体策划、整体实施;它应该是一个持续的、环环相扣的过程,来不得急功近利,否则会直接抵消营销效果,还会抬高相对成本,造成品牌资源的无形流失。

  然而值得忧虑的是,形形色色的媒体、广告公司出于自己的商业利益,利用商家不了解内情的弱点,夸大其中某个环节、某个部分的作用,误导商家,并最终损害营销业的形象。

  单就网上营销来说,各网络接入服务公司(ISP)的广告都说,服务包括域名注册、替客户建虚拟主机、建网页、在搜索引擎注册云云,项目罗列一大堆,似乎很“值”,而其实呢,这些收费服务的项目绝大部分在网上都可以免费获得,有些项目华而不实,没有也罢,而且,网上营销绝不只是注册个域名、建个网站那么简单。从它们的广告,客户很容易形成这样的错觉:只要注册了域名、建起了网页,就可以“一天24小时有人访问”、就可以坐等财源滚滚来。实际上,域名的意义主要在于品牌利益,没有自己的域名照样可以搞网上营销;网页的建立只是网上营销的一个基本环节而已,要做的事情还多得多。

  

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