利润稳定性 访问量 + 稳定产品 = 网上经营利润



通过网站经营本身成功的故事也渐渐多起来,你可能也读过不少。每个故事都迷人,每个故事都不一样,那么这些故事究竟有没有共同之处呢?有!是什么?我们有哪些可借鉴的地方?

  打着互联网旗号进行资本炒作的暴富欲望,在全球越激越高。有人说,在硅谷,街头游荡的都是风险资本家,他们像“倒票”的一样,四处寻觅投资对象。如果你上去攀谈,10 句话之内带6个以上的“Internet”,对方就会立即把钱拍给你!

  这种说法当然夸张,不过却反映了互联网技术日渐高涨的商业期望。在此同时,通过网站经营本身成功的故事也渐渐多起来,你可能也读过不少。每个故事都迷人,每个故事都不一样,那么这些故事究竟有没有共同之处呢?有!是什么?我们有哪些可借鉴的地方? 

  说来简单不过:访问量 + 稳定的产品/服务。 

  先说吸引消费的前提---访问量。在现实商业世界,营销的各种理论、实践已很完备(不过,中国还没到这一步),你只要找到一两种最适合你需要的营销方式,坚持下去,多少都会奏效。不过在网上,最好采取多种营销手段的组合。关于各种具体的营销手段,“阿奇营销”从头到尾都在介绍,如何将这些手段根据你的实际需要“组合”起来,就得看你的“拿来主义”玩得到不到家了。 

  稍微归结一下,网上营销的万般变化都离不开这两大阵地:一是电子邮件,一是你的网站。 

  一套出色的电子邮件营销策略,应注意:(1)不得发垃圾邮件;(2)定向进行电子杂志宣传/广告;(3)积极参与定向讨论组。一套出色的网站营销策略,应注意大量免费信息的价值。成功的先例揭示,你先得有源源不断的、对潜在顾客有益的免费信息。如果你的信息够多、够好,人家才会“爱屋及乌”,来买你的东西。 

  各种营销技巧从了解到运用到掌握,需要一个过程。熟能生巧,道理都是相通的,所以你要有些耐心,认真实践,最后你会发现,你的营销技能在以加速度提高。随着你营销技能的提高,比如说以一年为期,届时上网人数也已大大膨胀,你的机会多得很。磨刀不误砍柴功,沉下心来,练吧! 

  那么,稳定的产品/服务呢? 

  在“阿奇营销”最开始就提到过,最好是经营自己的产品或服务。如果是自己的东西,你可以掌握销售过程的各个方面,不必担心供货、利润兑现等问题,“一切尽在掌握中”。 

  话说回来了,不是每个有志拓展营销事业的朋友,都能有自己的产品/服务来做的。同时,那些有产品/服务的商家,倒是急缺营销方面的人才。所以,网上发展的机会,对任何有志者都是敞开的。投身越早,潜力越大。 

  那么,该选择什么样的产品/服务来营销呢?这个也得费些心思。我每天收到大量垃圾信,都是些连环骗局、中介提成之类的把戏,你也一样受骚扰吧?在两三年之前,收到的这类东西还都是英文,中文的几乎没有。随着我国上网人数的增加,中文的垃圾渐渐多起来。 

  中介提成类的网上营销机会,从理论上分析,应该是能成立的。问题是,实践中,你的利益有没有保证很难说,而这恰恰是你值不值得投入的关键因素。虚拟世界之中,你对人家有几份了解?你先替人家卖了力,人家会不会给你“定期寄支票”,由人家定,你完全被动。再说,人家设置的计酬程序有没有什么手脚,你无从得知。总之,几乎全程都是“黑箱”操作,你还去做什么冤大头! 

  美国的 Amazon.com 开了先河,人家堂堂上市公司,重信誉,中介提成对美国网民而言也许可信。但对中国人是不是灵就难说了,因为至少缺乏法律方面的保障。知名企业尚且如此,像其他的藉藉无名的网上皮包公司(也许还是个体),就不值一提了。再说,要真为他人做营销客,综合考虑实际的成本,如果没有 20% 到 30% 的利润分帐,你就不值得干了。现有的承诺,大都只有 1% 到 5% 。 

  我的建议是,对没有自己产品/服务的网友来说,能兼顾下面两个因素的项目值得考虑:(1)贴近你自己的专长、兴趣;(2)亲戚、朋友等的产品/服务,看得见摸得着,实实在在。 

 利润稳定性 访问量 + 稳定产品 = 网上经营利润

  产品有了保证,你才可以放心去攻访问量!

  

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