厂商和经销商 如果你知道纵容经销商私自将价格提高1元,厂商自己就要损失2.5元
在营销4P中,价格是唯一的利润单元,产品、渠道、促销只能列入费用单元。整个营销策略能否盘活,价格功不可没。事实上,无论是高价撇脂的高举高打,还是低价渗透的扩张份额,抑或所谓的最合适定价,在实际运用中没有绝对的对错。价格在市场启动之初,一定是配合其他3P的定位,处于从属位置,一旦确认价格策略,组织的所有资源和政策导向都应该围绕价格策略。
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