爱华网蹇宏在泰康人寿的讲演 完全版(2005年3月19日，成都) 刚才主持人介绍我，感觉好象在开追悼会，全说的是好话。其实哪有那么好，我倒是觉得，人活着的时候，要多听一点坏话，不要总是听好话，不然，太多的好话容易让自己飘飘然。我们每一个人都希望富，能够圆自己的梦，我们每一个人都希望自己的生命呈现她的价值，绽放她的华彩，我们每个人都希望自己成功。可是各位，什么样的人能够成功呢？有没有人能告诉我，什么样的人可以成功。我想，一个全身心投入，一个非常用心，一个有良好工作习惯，一个有良好心态的人，才能成功，大家告诉我，对不对？（语气激昂）（大家齐呼：对！）不一定。（众笑）别人说什么，你不一定要相信什么，所以我们这一辈子最大的悲哀就在于，别人说什么，我们就相信什么，结果别人搞成了，我们没有搞成。开玩笑哈，以后别人说，对不对？我们就举手“考虑一下”，（众笑）其实各位，你们回答我的也不错，因为在那些成功的人的身上，我们一定可以看到，勤奋、用心、良好的工作习惯，良好的心态，这种高贵的品质和优良的作风，那么我想，我们每个人，只要具备了这样的素质，我们应该就有机会成功。但是，有一次，一个偶然的事件彻底颠覆了我对成功的看法。我也一直认为，一个人只要这样，我们就一定可以成功，我认为自己能有今天，也是这样过来的，所以过去每一次与人分享，我说一定要用心啊，一定要认真啊，一定要有良好的心态啊，一定要很投入啊，一定要有良好的工作习惯。但是后来，出现了一件很意外的事情，彻底改变了我对成功的看法。我在深圳做保险，关于我的经历我不想多讲，有机会大家可以上网查一下，只要搜索我的名字，可以搜出几百上千条。我喜欢去买书，我到深圳的地王大厦，对面有一个书城，每一次我就把车停在地王大厦的停车场，过一个人行天桥，去书城买书。那么每次路过的时候，我都会看到很多人在天桥上面要饭，要饭的人我见过很多，但是忽然有一天我看到一个要饭的，他面带微笑，微笑着要饭，当时我纳闷，哎哟，怎么要饭的也会微笑呢？这有什么好笑的？我当时也没有想那么多，我去买完书回来，我又路过那，我看见他还是面带微笑地要饭。而已他经常要不到。我当时也没想那么多，我说这家伙神神经经地，人家都作可怜相，才要得了钱，他微笑着，怎么要得到钱呢？我当时也没想那么多，就走了。过了两个星期之后，我又去书城，又看到这位大哥，一位五十多岁的大哥，我认真看了一下，穿一身黄色的衣服，拿一个黄色的陶瓷碗，面还微笑，五十多岁。每一个路过，他就把手伸过去，不管你给不给钱，他又微笑着把手缩回来。哎哟，我说这人可能是个高人哦，有如此心境，在如此人生境况下，还能笑对人生，我说不得了，这肯定是个高人，我得去跟他交流一下，我已经走过了，又回来。我想，要和人聊天也得付钱啊，一掏口袋，没零钱，只有二十块，把钱拎出来，走到他面前，我说大哥，这是给你的。刚刚把钱丢到他的陶瓷碗里面，他就微笑着看着我，大哥，你要我做什么？（众笑）我说，大哥，不要你做什么 ，只是你什么时候有空，到我的单位，给我的员工上一堂课。搞得他很不好意思的。我能讲什么？我说，你就讲，你为什么这么勤奋，不管刮风下雨，天寒天热，你都能坚持在这里，我也不要说他要饭啊，坚持在这里，我说，而且，我发现你最优良的品德是，人生你已经处于这样一种情况下，你如何能够笑对人生？他挺不好意思的，傻笑。我说，你还有一个，你要谈一谈，你怎么面对很多挫折和耻辱，你是怎么不受打击的。他听之后不知道怎么表达，就看就我笑。我说，你给我讲一讲，当你伸手出来要钱，别人不给钱的时候，你有没有一种受打击的感觉？到时你就给我的员工讲这些东西，我说当时你是怎么想的，我就引导他。他说，不给我钱，就证明他没钱啊。（大笑）这时候我都没有想到他这样回答，我又说，如果给你一毛两毛，钢蹦，扔到你碗里面，砸到地上，要你去捡起来，你有没有一种人生受到耻辱的感觉？他说，小市民，不跟他们一般见识。（大笑）我说如果有人给你十块二十块呢？他说，大富大贵命中注定的就是这种人，跟你一样，将来大哥也是大富大贵的人。那我说，这个人确实厉害，我说，为什么每个人路过你都能勇敢地把手伸出去，他说，习惯了。（大笑）这时候搞得我不知道什么回答了，我觉得这个人真是一个人才，我当时也没想那么多，我就说，大哥，真的如果有机会我还要是请你到我们单位，我会你一百块钱。我知道你每天都在这，我已经看见你两次了。他也没说什么，还是笑一笑，看着我。反正有了两个二十块钱，他很高兴。第二天早上，我就开始教育我的员工了。我就把这件要饭的事情给他们讲了，我说，看看你们，每个人都说自己要干一番事业，每个人都说要成功，可是你连一个要饭的都比不过。论勤奋，别人从早要到晚，无论天寒天热；论用心，别人不到处乱跑，有固定的工作地点。（众笑）那象你们鬼头鬼脑地乱窜，我说，论心态，别人有一个良好的心态，看看你们，而且别人养成了一个良好的工作习惯，见人就伸手，（笑）我说每一个人啊，都说自己要成功，看看你们，上班迟到早退，工作不用心，抱怨这抱怨那，成天说自己受耻辱受打击，也没有养成一个良好的工作习惯，我们怎么成功呢？我说你们真的应该好好学一下一个要饭的。我在全国各地甚至在亚洲很多地方国家演讲，都是很受人尊敬的，我讲什么，别人愿意听，就一个地方讲话没人听，就是我的手下。讲得太多了，我在上面讲，下面就开始嘀嘀咕咕了，其中有一个女孩子就开始讲了，经理，什么意思嘛，把我们当要饭是吧？我说怎么你当要饭的呢？要饭的怎么了，人家要饭的比你优秀。她说，他那么优秀，那么用心，那么勤奋，那么心态好，那么好的习惯，怎么还是一个要饭的呢？（笑）这句话彻底把我问傻了，按照你们回答我的，一个人只要用心，心态好，良好的习惯，全身心投入，就应该成功吗？这应该是一个成功人士啊，怎么他还是要饭的呢，各位？这事把我给问傻了，不过当领导的，要有领导的艺术，凡是下属给你的问题你回答不上来你就反过来问他就完了。我说，对啊，你现在告诉我，他为什么还是要饭的？（笑）所以当领导也好当，就是下面搞不懂的问题，你反过去问他，他就搞懵了。所以领导与群众最大的区别就是他会反问。我就反问一下，把她给搞傻了。她开始抠脑袋。旁边一个男孩子举手，经理，我知道。因为他选错了行业。（笑）各位，这是一个真实的故事。一个人要想成功，天大的本事，假设你选错了行业，你也终将一事无成。这个社会聪明人绝对不少，我相信在座的一起有很多人智慧在我之上，我今天跟你最大的区别，我误打误撞，进了保险行业，我也不是什么主持人说的，什么勇敢地跑到这个人行业来的，我是被拐进去的，不骗你。我可没有你那么厉害，被请来听报告会。我是生意破产，找不到工作。为什么找不到工作，三十五岁了，然后出去找工作，其实履历上，我的学历不错啊，武汉大学学经济的本科，金融保险的硕士，当然是没有读完的，我跑到海南做生意。然后在海南岛先后开过开家公司，其中三家是皮包，都是公司老总啊、董事长啊。我每次把这个履历表一填，我觉得随便到哪家公司当个副总当个办公室主任的，结果我每次把履历表拿上去给别人一看，哎哟，象你这样的人还需要找工作吗？我说不好意思，现在这个企业都不行了。他说，这个公司是你还是别人的？我说，是我的。他说我们不会用你，对不起，谢谢。然后我终于搞明白了，一个人能把自己的公司都搞破产，他搞别的公司更不在话下。（笑）找工作都找不到，我不是今天编这个故事，我当时可以讲，非常困难。我小孩刚刚出生，我的人生就落到这种地步，有钱的时候呼风唤雨，那时候是千万富翁，没钱的时候跟一个朋友借钱，他不借也就罢了，他那处跟人讲，蹇宏要跟你借钱，你千万不能借啊，这家伙绝对起不来。他的几十万还是我给他的，我做生意的时候，他做小生意，我做大生意，我帮他赚了钱，结果我去借钱他都不借了。哎哟我当时真是的，人啊，虎落平阳受犬欺啊，没办法，结果正在我彷徨的时候，来了一个女孩子，走到我的面前。先生，你找工作吗？我说，你怎么知道。象你这样的人，不用找工作，天生就是做保险的料。（笑）她说，不用管了，你跟我回去做保险，半年之后做不成功，算我瞎了眼。我说，这个女孩子厉害，你说，你在我旁边等一下，我呆会带你回公司。结果我就在她旁边，结果她对每个人都这样讲的。（S）后来我才知道，保险公司要找人做保险，管你什么人，先拉进来再说。结果我就是这样被拉进来的。我也没有别的路，年龄又大，也没办法，我说算了吧，到了一个行业，先试一试吧。结果，一试就一发不可收拾，到现在，我做了八年保险，别的牛不敢吹，我说我在这个行业挣的钱，当然和搞房地产比是不过，但是我觉得我的心态，比任何过去的年月都富有。过去我挣过上千万的资产，我没有好好地孝敬过父母，我没照顾过我的亲戚朋友，我更是没有做过很多对社会有益的事情。我今天，蹇宏做保险，赚得不多，但是我赚的每一分钱，我觉得我都让它发挥了价值。我至今已经捐了两所希望学校，一所在贵州，一所在湖北，一所是小学，一所中学。湖北的我是感谢在湖北受的教育，贵州是生我养我的地方。我还对这两所学校承诺，终身服务，直到我死，在我的受益金里面，还留了一笔钱给他们。而且每年这两所学校，前五名的孩子，保证跟踪服务，小学的我保证送你到中学，我出学费、生活费，中学的我资助你上重点，如果考上北大清华，我出学费。因为我相信，他只要改变了，他一定能够改变一群人。不是我标榜我有多优秀多高尚，我真的很感恩。不是我蹇宏有本事，是这个行业给我了一线生机，让我重新开始做人做事。所以我一直跟很多人讲，今天看我蹇宏虚名很多，中央人民广播电台的理财顾问，搜狐财经频道的理财顾问，曾经是受邀在中央人民广播电台，中央电视台，凤凰卫视，做过理财嘉宾。现在我是国内几个大众媒体的理财顾问，同时我也受邀国内某大券商做他的培训，我也是国内一家商业银行的营销顾问，也有幸在前年被评为中国最具影响力的五十强培训。其实，我现在在银行业可以名气已经开始大了，因为银行要转型做销售。确实很风光，我觉得现在有很多企业来聘请我，很多民营企业聘请我去做市场，做市场的副总裁，有两家浙江的企业对我开的年薪是八十万。有一家证券公司请我去做副总裁，开的年薪是八十万。我目前开的最多的是一家香港的猎头公司，邀请我去做美国一家金融集团的中国区的市场营销总监，年薪三十万美金。但是有一个条件我达不到。要一口流利的英语。我这个是典型的民族主义者，要我去洋鬼子的事，没门。我说，不做。因为我受的教育，比较狭隘一点，我就只为中国的公司服务，老外的不去。给老外打工，我没有这种心态，四十多岁被一个老外骂过来骂过去的，我觉得多窝囊。几十岁了，上有老下有小，天天被老外骂，咱不干这事，不给老外打工，钱多也不干。我经常说一个人就两件事，钱少，心情要好，钱多，可以窝囊一点，无所谓，反正赚钱。如果钱又少，还心情不好，这就不要干了。经常有人给我说，蹇宏，你真的很厉害啊，很风光啊，在你这个行业，别人把我标榜什么第一，这都是吹的，不是第一，一个行业永远没有第一，今天你做第一，别人明天就超过你。这个社会永远是你追我赶的，没有谁能永远做做龙头老大的。老大的都是被乱枪打死的，大师都是骗子，中国的大师都被抓到牢里面去了。所以不要自称大师，不要自称老大，但是有一点，我可以很感恩地说，别人给我这种虚名也好，真正的荣誉也好，有一点，我发自内心的，不是蹇宏优秀，我过去也是同样一个蹇宏，为什么过去没有今天呢？我过去做事同样很用心。我从小应该说就是个很用心的人，我读书的时候学习就好，从小我也是班长，到大学我是学生会的秘书长，董事长陈东升是我的师兄，我跟他学同一个专业，同一个系的，他是七九，我八O。我觉得我从少也很用心，但是过去为什么没有做到象今天，得到更高的荣誉？更高的奖励？其实对于我来说真正的最高的荣誉就是我拿到中华人民共和国的国旗，出现在美国百万圆桌会议的会场，就是我最大的荣耀，因为我代表国家啊。但是我后来一想，你蹇宏何德何能，比你聪明的，比你优秀的人多了，你破产，比你还破得更惨的人一大把，你能站起来，那别人为什么不能站起来呢？我也在反思，所以后来我说，真的，每天应该跟一个行业烧个高香，那就是保险。正是因为这个行业，这个制度，给了我蹇宏，很好的回报。所以，不是我蹇宏优秀，不是我标榜我怎样。如果你把我现在放回我老家贵州，如果要我去做小煤窑、小水电、小造纸厂，也许短时间能挣点钱，但是，国家的产业政策、环保政策不允许你在这个行业去发挥你的价值。如果我在一个国有企业打工，就算我聪明，我应付不了人际关系。我过去曾经是贵州省计委的官员，我刚刚分配一年，就准备提我做副处长，因为我确实是一个懂得表现的人。但是，在政府里面，我觉得我的性格太张扬了，太外向了，而且我这个人特别直。这样我受不到，于是我到武大念书，读硕士，然后做生意下海。所以我觉得我的经历，后来我一直在反思，你蹇宏，究竟从小到大，靠什么来证明自己。后来我觉得不是我靠自己证明了价值，而是行业给我了机会。如果你蹇宏还在贵州，你不会有今天的结果，如果你蹇宏没破产的话，更惨。今天再来做，可能做保险都麻烦，年龄太大了。已经四十好几了，当然现在做保险也来得及，但是，已经失去了八年的机会了。所以我特别感恩这个行业，所以我觉得我有今天，我都想，是行业照顾我。所在我对于过去培养过我的公司，我真的是非常虔诚的，报着一颗感恩的心。我觉得过去的公司给了我很多学习的机会，今天的泰康，给了我一个绝对足够大的舞台。我到了泰康之后，我做了两个全国最顶级的、基本上人人皆知的老板的保单，都是三千万的保单。为什么这些大老板愿意把他的身家性命交给我，原因很简单，不是你蹇宏优秀，是你蹇宏所在的行业，吸引了他，是你所在的公司让他相信了。当然，蹇宏也通过了自己的努力去证明了自己某一部分的价值。后来有人评价我说，蹇宏你直厉害，我说不是我厉害，是我们这个行业。刚刚起步的时候，我误打误撞进去了，进去之后，别人还在想的时候，我已经为生计所迫，所以人啊要么你就搞得很惨来做保险。穷得丁当响，什么都没有，只有天天混市场。我每天早上五点钟起床，为什么，因为我儿子准时醒。他一醒，我就不敢看他，他的眼睛非常明亮。我一看到他心中就颤抖了，我这一辈子，只起不对我父母跟我儿子，为什么？我父母一直没有得到我好好的照顾，我得到了很多，但是我一直没有很好的照顾他们。他们现在住深圳，我几乎没有时间照顾他们。还有一个就是我儿子。我生他下来就是要承担责任的，但刚好把他生下来，我给搞破产了。我既然要破产，还把他带来干什么？那我也没想到，他要来我也挡不住啊。所以来了，来了之后，儿子的奶粉怎么办？尿不湿怎么办？这是很现实的。每天要喝奶啊，别人的儿子有奶喝，你的儿子没奶喝，你怎么面对啊。所以我每天告诫自己，我说，蹇宏蹇宏啊，你是个大男人，你要把儿子带好养好啊。每天早上，儿子一醒，我就起快出门，因为我无法面对他，每天晚上，儿子不睡觉，我不敢回家。我大概每天工作十七八个小时，每天我就是实在不想做了，我就是蹲在马路边，我也不敢回家，我就怕见我的儿子。我唯一敢见我的儿子就是我签了一张保单，做了一单业务，我赶快回家，因为我知道，奶粉钱有了，玩具钱有了，衣服钱有了。我开始是为生计所迫，所以后来有人要我分享，怎么做好保险，我说先把自己搞成无产阶级，穷得丁当响，没有退路了，只好拼命干了。这个人啊，有饭吃的时候，他就患得患失嘛。当然你们不用啊，不用把自己搞破产，搞破产确实也很惨。我只是讲这个经历证明了一件事情，选对行业，对一个人有多么多么重要的作用。其实今天我无意拉在座的每一位都来做保险，但是，中国有三大朝阳台行业，一定要搞明白。未来十年，唯一没有失业人口的，或者唯一能前途无量的行业，三个：第一个，金融销售，第二个，教育培训，第三个，医疗健康，就这三大行业。这是我死死盯住的。如果我能分身为三个人的话，我会分三个行业去做。但是我只有一个选择，所有我只能做一个行业。现在大家都知道教育培训、烽烟四起，如火如荼，健康医疗，刚刚开始，这两个行业都非常好。但是我为什么选择做金融营销呢，而金融营销我又为什么选择寿险行业呢，因为中国的营销，无论是保健品还是家用电器，中国营销完整体制的成营销体系的、专业的，就是寿险，因为寿险公司的营销，是完全从海外引进过来的。而且我经常听到说从保险公司学到很多东西。为什么你不去做证券，不去做银行呢？我庆幸自己没有做证券，当年大鹏证券请我做总裁，这是有止共睹的，现在网上还查得到资料，非我去应聘他的总裁，后来我说坚决不做总裁，做个配角可以。结果我没去，没去也对了，现在他们破产了。为什么，因为我觉得中国的证券不规范，其此，我是个人在政府机关呆过的人。在中国，一定要听政府的话，不听政府的话一定吃亏。中国的证券行业是最不听话的。每次政府说这个，他们就反过来给你做。中国的经济蓬勃发展，中国的股市一塌糊涂，昨天又把老百姓套得深深的。这个老百姓好不容易挣点钱，放在证券公司，结果血本无归。因为中国的证券市场不规范，而且他们瞧不起做营销的。前两年证券公司根本不把做保险的放在眼里，现在到处请我讲课。为什么我不去做银行呢，银行的人，你知道我前两年去银行，他们讲什么，我去讲营销，在深圳建行，深圳建行有一个员工，当着我，在不远的距离，跟旁边的人说：请保险公司的人给我们讲课？一人做保险，全家不要脸。（L）现在轮到我教育他们了，几年前我来给你们讲课，你们认为，一人做保险，全家不要脸，可是现在那一家银行不卖保险呢？难道我们都不要脸吗？其次，我说我们这个行业，搞金融的，其实都会迟早不要脸的，只是我这个人呢，明白的早，早把自己的脸给撕破了。也就是说几年前你们说我不要脸，几年后你们跟我一样，都不要脸。要不要脸，不是由得你的，各位，这个社会，过去，搞外贸的人，要脸吧。我们的邱总， 在外贸部呆过，那时外贸部多风光啊，我妹妹大学毕业要分配到外贸，去找局长，还是很好的朋友，都没有搞定。因为太难进了。现在外贸呢？垮了，没有了，过去银行多风光啊，现在你去去看，你一样去拉存款，拉不到了，而且没人教。所以现在我在银行吃得很开啊，农行总行请我全国各地讲课啊，民生银行总行，明天又请我去讲课啊。我现在整天是在银行混，一个不要脸的人，现在他们也觉得，不要脸就不要脸了，先把本事当到手再说。所以我说，为什么要选择金融行业，从事寿险，因为我能学到本领。其实和平年代就是做推销，战争年代做战辅工作。无论你老板做多大，你的产品要不人来卖？我这一辈子就死活认定了，我没有钱，也不能重新再来过，所以搞资本市场，投资的事不做了，但是，任何一个老板都需要我这样的人，卖东西。所以我现在经常帮很多大老板卖东西，随便生产什么，搞软件，我告诉你软件怎么销售，销售队伍怎么建立，搞电脑的，电脑的营销渠道，分销、直销，还有没有别的销售思路？搞超市的，要不要搞营销策划？所以我的客户给我讲，蹇宏你懂那么多东西。我说不是我懂得多，是因为这个行业都会了我。所在我在这个行业，我得到很多东西。那么中国就这三大朝阳行业，你自己把握机会。你未必一定要来做保险，但是我为什么要选定做保险呢？是因为我的一位朋友的一句话提醒了我。他说，兄弟，你厉害，现在你的生意做对了。我说，我做什么生意，我跑保险的。他说，你跑保险啊，厉害啊，口水倒现金啊。哎哟，我终于明白，这个行来原来 是口水倒现金。我刚开始，我还听着是贬义的，听着难听啊。你说保险要专业，要人品，不相信你，怎么给你钱呢。他说，兄弟，这个搞哪个生意不要人品，搞什么生意不要专业啊，搞什么什么不要投资啊。起码你蹇宏搞保险不要投资吗。我一想，对了，搞保险起码不用投资。而且，不用象证券行业一样，一开盘可能跌停，做保险，不用，就是一条线，叫休符，一做，就涨，只是涨到何种程度的问题。象我经常把自己涨停。但是我从来没有停业过，因为不做，不会有，而且我做保险交了很多朋友。而且我们做保险的，不用把精力花在应付社会上的各种关系。咱们做保险的，不用去担心营业执照啊，工商城管追你满街跑啊。你有没有看见城管追一个卖保险的满街跑？只是追摆小摊的。而且，我明白了，做保险，就是做一个金融销售商，代理商。我现在做的，把实质告诉大家，就是做中国金融商品的批发兼零售业务。我一个密码箱就可以做上亿的生意，信不信由你。因为保险公司的产品是不用花头钱的。免费批进来，批进来你能卖多少是你的事。见了富人卖贵一点，见了穷人卖便宜一点。你开一个茶楼，你一怀茶你只能卖二十块，你不能说，比尔盖兹来了卖两万，陈东升来了买一万，蹇宏来了卖五千。人家会打你的，你不能开这样的茶馆。你不能下岗工人来了，可怜，一分钱不要。但是我就可以，为什么可以呢。比尔盖兹来了，两千万。亿万富豪来了，两百万。穷人一百万。再穷一点，送。无所谓，可以啊。因为我们的商品价格是我们自行制定的，买多买少，是我们可能跟客户商量的。不象开茶楼，啊，你喝上十杯吧，你有钱也不用喝上十杯。一个人不能说摆上二十杯茶，显得自己很有谱，那不行。但是一个有钱买保险，确实可以买很多。所在后来我认识到，金融营销啊，前途无量。我最近写一本书。为什么写一本书呢，我告诉大家，我是学经济的，后来学金融，现在攻读管理学的博士，我告诉大家我对中国经济的看法。中国从改革开放到现在，已经完成了两波改革的浪潮。任何一个国家的资本原始积累，就三波。第一次，商业资本原始积累，第二次，产业资本原始积累，第三次，金融资本原始积累。中国的第一轮富翁是怎么制造出来的？现在回过头我们再看过去，中国的第一批富翁叫什么？干什么的？跑运输的，投机倒把的，倒卖信息的，开个小餐馆的，跑点长途贩运的，搞点地区差价的，统称为商业资本。搞流通领域的，他们成为了万元户。中国到了八十年代后期，九十年代，开始了第二波的资本原始积累，产业资本原始积累。很多乡镇企业蓬勃兴起。我们整个四川地区，包括希望集团、华西，我认识的四川的几个大老板，都是在八十年代末、九十年代，靠从乡镇企业、集体企业变成了今天的实业资本，成为中国的第二代我们称为之民营企业家。这是我讲了第二次制造富豪的机会。各位，这个机会已经过去了。你现在再办一个企业，再开一个餐厅，一个服装店，你试试看，竞争压力有多大。但是，现在就最后一次资本积累没有来了，就是金融资本的原始积累。中央已经讲得很清楚了，中国的金融体制，温总理也多次讲过，这个关闯也得闯，不闯也得闯，我们这个金融体制不改革，一定要吃大苦头。建行的行长王学斌，刚刚被双规不久，现在新行长又被又规了。一个信用社的主任，今天报纸已经登了，他可以随便取钱。总共存款一千万，他一个人取了八百万。你说这种体制下，中国的金融怎么跟国外的资本抗衡。而且，中国已经迎来了历史上少有的天赐良机，可以走向盛世太平的机遇。作为中央政府已经看到，中国的机会来了，除了一个台湾问题，还有一点小麻烦之外，这个问题一解决，中国就一马平川了。难得这二十多年的和平环境，中国是忍辱负重，迎来做火车头的发展机会。但是，你这个火车头如果烧的煤是劣质煤，你的动力在哪里？而这个煤，就是我们的金融体制。这就是整个国家的重点。我们现在的这个金融体制脆弱得很。证券行业，一塌糊涂，完全不能反应国民经济，作为晴雨表的功能。银行业，本来是固若金汤，现在那处漏洞百出。现在唯一听话的，就是保险行业。你们什么时候听过，那个保险公司的老板被双规呢？你们什么时候查一下网上，泰康人寿，有不良资本的。我们公司最牛逼的，就敢吹一句话，没有一笔不良资本。不是没有，是你连做不良资产的机会都没有。把你监管得死死的。这个体制已经跟过去不一样了。除了我们自己经营管理得好，还有一个，临管到位。所以我一看，机会来了。什么机会来了呢，在保险行业，学功夫。一旦中国的金融混业的时候，蹇宏什么都能卖，不骗你。现在我可以打包票，我一出手就可以拉到几千万，不骗你。我在深圳给银行拉五千万，一分钱的回报也没有。银行的人问我，你究竟图什么？我说，学功夫，练本领，迎接机会的到来。你不拉我拉，我把本事学到手了，客户经营到手了，将来你没有饭碗我有饭碗。证券行业，我去年有一笔收入，今天第一次给大家讲。是做资产管理时候的收入，就是一个客户，几千万，放在资产管理公司，我根本不知道该做什么，我就无意之中，给他们说介绍一笔业务。那年底，打电话给我，麻烦你，过几天来领一笔钱。我说，多少，他说，不少了。我说，两三万，过两三天来拿。他说，不会吧，怎么也得乘个十吧。哟，我说，还有那么多钱啊。他说，当然了，按照利润的多少提成嘛。我们做得不错。我说，想不到，现在做金融，还把我做成一个小资本家。即使钱不多，你到处都有钱进帐啊。是吧，你每天只要一见客户就有机会啊。所以我经常跟我妈讲不要担心，她说，儿子，你怎天那么辛苦在外面，有没有钱挣啊？我说，有。她说，你挣钱没见拿回家啊。我说，都放在客户那儿了。真的，我的金库就在客户那了。所以，我告诉大家，我真的很感恩。一个是，这个市场，机遇来了，另一个，中国那么大的市场，欧美做过的，亚洲国家做过的，中国早晚一定要走的。金融这东西，我们跳不过去的。文化会有地域，金融，这个钱啊，是没有国界的。一旦我们的金融市场放开，海外的资本过来，我们怎么抵抗？所以国家下决心去整顿中国的金融业。一整顿，一转制，我觉得机会就来了。过去想开银行，开保险公司，真的不可能。但是，现在，我们可以用个人的身份，去经营金融产品的批发零售业务。你说过去可能吗，不可能。现在我们的保险公司就做这个事情啊。你一个做，叫零售，带一批人做，叫批发。保险公司给你出摊位费，免费培训，然后卖不好，保险公司还要检讨，是不是我们培训不到位？你说你开个服装店，谁来培训你啊？谁管你啊？这里挣到钱，公司还要请客，请你去旅游，送你去美国。你到其他行业挣了钱，大家都来吃你。行业不一样啊。所以我到这个行业，终于可以休养生息，明白了一个道理，做中国金融产品的批发兼零售业务。所以我告诉大家，这个社会啊，什么样的人能够成功，选 对行业，抓住机会的人，一定有机会成功。人的一生是有限的，中国的市场那么大，只要你认准一个东西，坚持在中国在做市场，想不成功都很难。我跟大家讲，做人啦，你只要看准机遇，去抓住机遇，你一定有机会。所以我把人分为三种，先知先觉，他十年前就看到今天了，还有一种，后知后觉，看不了这么久，十年前没有看懂，今天看懂了，就跟着看懂了的人在一起，也行。就怕有的人，不知不觉。所以我说做人一定要清醒，明白自己是哪种人。第一种先知先觉，哪些人算先知先觉？陈东升，这个人很厉害，同样是一个老师教的，我跟他学一个专业，一模一样的政治经济学，本科，为什么现在他当了老板我成了马仔。这个事情大家一定要好好搞清楚。其实我心里面很痛啊，八六年我就学保险了，不骗你，我最大的痛就在这里。八六年，我师从中国中青年保险学会的会长，张学松，学保险，可是学到中途，我发现不对。这书上写的，人寿保险，要实行营销制度，要实现佣金制，要实行经济公司制，我看了半天，我说学了都白学，没用。我跟老师讲，我要去海南搞社会调查。结果我去了海南就不回来了。在海南下海了。陈东升，是什么搞懂保险的，八八年，他去美国访问，看见很多楼，很漂亮，问别人，这些楼是谁的，别人说，都是保险公司的。他问保险公司赚钱吗？别人说赚钱啊，做得好比银行还厉害。他就回国到处问，我能开保险公司吗？别人搞不懂，他就去问，一个部门一个部门地问，终于，十年磨一剑，后来，筹备泰康人寿保险公司。我们这个老板，真是厉害，我真是佩服他，所以后来，我拍他马屁到这种程度，我说这个人是前无古人后无来者啊，过去的钱你也放不过，将来的钱你也放不过，现在的钱也被你抓着，你还让我们活吗？为什么赚过去的钱？搞拍买，拍买就是赚过去的钱，古董啊，字画啊，他搞了一家拍买公司，嘉得拍买。将来的钱他也赚，开保险公司，赚将来的钱啊。现在的钱他为什么赚，他又开了宅急送，快递公司，递完就给钱，来得快。所以这样的人厉害啊。还有一个人很厉害的。我讲一个四川人，就是刘永好，迄今为止，除老板之外最敬佩的，就是刘永好。这么多年中国的富豪榜无论怎么排，稳居前列。为什么，各位，是因为他十年前就明白今天啊。刘永好把中国每一次的机会抓得牢牢的。商业资本积累，他做饲料贸易，产业资本积累，他做生产中心，金融资本积累，他早在几年前，就已经是民生银行的大股东。民生寿险的第一大股东，福建信托投资公司的老板。人家早就完成了各种转型。有人有人给我讲，过去刘永好几兄弟捡煤碴。我说人家捡煤碴捡的都是将来啊，你我捡煤碴只看那个更黑。人跟人都一样，只是有的人想得远，有的人不想。后来我明白了，尽可能地看远一点。但是我这个人笨，怎么看，也看不了那么远。所以每次我的老板给我讲，蹇宏，跟着我，将来怎么样。我说，老板啊，将来太远了，你先给我讲，我们的现实。他说，这个人你怎么这样呢，你跟着我，你要看十年以后。我说，老板啊，十年太远了，十年我都五十岁了。他说，你能不能看远一点？我说，老板，最多看三年。我说我只能看三年，再也看不远了。你要看十年，打死我也不看。所以我的命，就一定不如他的命。因为他看十年以后，所以他是老板嘛。我看三年以后，所以我是马仔。当然我现在也明白了，象刘永好这样的人呢，我学不到。是天才，真的，学不到。十年前，就把十年后搞懂了，你说这个多厉害啊。咱们搞不懂，搞不懂也算了，也别羡慕他。学不到，羡慕他有什么用呢？他们也不容易，话说回来，别看他们是亿万富豪，日子过得也很苦，很累，不容易。你说钱再多有什么用？他也不能一顿吃八万。天天鱼刺、鲍鱼，山珍海味，基围虾一顿吃五斤，鱼刺汤一顿喝五碗，这是猪啊。所以他也不能买八张床，一个小时睡一张，他也不能说我家买一幢二十层楼，从一楼睡到二十楼。他也不能说开一辆奔驰挂一辆宝马再挂一辆富豪再挂一辆奥迪，他也不能这样挂啊，开火车啊。有钱你又怎么样呢，你也只能吃这么多，只是享受这些多。所以我说，他也很辛苦，很不容易。话说回来，他们想拍屁股，想跳槽都没了机会。我们还有机会跳跳槽。曾经有一次问老板，我说老板，要不就跳槽吧。他说你怎么能问这么问题，我不做了，你们怎么办呢？我说我们就另外自谋出路。他说，那不行啊，我要一拍屁股，明天政府就来找我。你说如果阵东升、刘永好说老子明天不干了，马上明天政府就来找他。你的公司员工怎么办？造成社会不稳定因素怎么办？你要为社会承担责任啦！所以当老板当到一定程度不是想赚钱，已经刹不住车啦。谁不想天伦之乐啊，各位啊，谁不想天天享受啊。结果是他们开得太快了，因为他们看得太远了。已经看到十年以后了，所以政府说，既然你看已经看到那么远，那么你赶快走吧。他们一看前面出了那么多问题。问题就是你自己去闯啊，地雷也是你们自己去踩啊。你们不踩怎么行呢，路怎么走出来呢？所以我说老板们也不容易，万一走到前面，踩到一爬牛屎，踩到一颗地雷，我往旁边闪开，老板注意哟，这是地雷哟。老板当然闪不开。所以，不用羡慕。咱们做第二种人，做一个进步的人。就是跟在他们后面走，做后知后觉的人。咱们没有他们聪明，看那么远，但是，咱们只需要跟着他就完了。既然邱总那么聪明，我就跟他了，蹇宏你那么聪明我就跟你了，反正死咬定你。你去哪里我就去哪里，咱们不掉队。你总有拉肚子的时候，你总有飘飘然的时候吧。你今天再优秀，你也有倒下的时候吧。所以一个业务员问我，J哥，什么时候可能超越你。我说，很简单，我干的时候你跟着，我早上七点钟起床你就六点半，我晚上十二点钟睡觉你就十二点半，我每天读一篇文章你就读两篇，我上洗手间不看书你就上洗手间带本书。然后，我总有顶不住的时候，那个时候，你就牛逼了。是啊，我一倒下，你就可以在台上演讲了。你演讲就可以谦虚嘛。啊，过去，在我们这个行业，有个牛逼哄哄的人，喜欢全国各地到处讲，也不知道他在讲什么，反正也没听懂。我只知道这个行来是拼命做出来的，现在不知道这个人去哪里了。大家有没有人知道他去那里了吗？我现在呢，也不怎么样啦，也是靠做出来的。你说这个就牛逼啊。所以你说工作努力有什么用？我一倒下了，还是没有啊。所以长江后浪推前浪啊，追得很勇啊。都是海啸啊，已经不是浪了。所以，有时候我想啊，咱们比不过老板聪明，但是我一定会做一种人，谁聪明，我就跟谁，我真不骗你。我已经不是只听我的老板了，凡是比我聪明的人，我有机会也要跟他学一招两招的。我为什么喜欢给老板们做保险呢？就算他不买我的保险，我也学会了他怎么拒绝我的。我也知道了一个老板为什么会拒绝我，一定有那些方面我做得不够。所以我要老板们买保险，我一定要让他们能接受我。所以我要不断学习啊。而且，我发现我买保险我有很多东西我不知道啊。所以我现在很感谢，到了保险行业，我还在不断地学习，还在读博士学位，读完了，准备再读一个博士后。反正读一辈子。把金融学完了学管理，反正学到老，活到老。这不学也没办法，因为压力大啊。不然你会掉队啊。我现在也想清楚了，什么叫风光不风光，跟在后面的人是最牛的。我看马拉松，我就悟出人生一个道理。凡是马拉松得冠军，都不是跑在最前边的人。你们注意看马拉松，每一个领跑的，一定不是冠军，凡是得冠军的，一定是第一集团的一个。所以我永远做第一集团的，不一定要做领跑的。其实领跑的很辛苦，跑在前面他想得多啊，后边的人跟那么紧干吗。后面的人怎么想呢，反正你怎么跑，我怎么跑嘛，你跑快了我就跑快，你跑慢了我就跑慢，反正最后三百米我就冲。你前面的人压力多大啊。你年那个竞走的人，为什么总是前面的人被罚下来呢。第一，你目标大，你跑在前面，裁判就盯着你看。把你罚下去了，后面的就当冠军了。所以竞走得冠军的一定不是走在前面的。
这个社会也是一样啊。各位，你们好好看一看啊，各种风云人物，行业的领袖们，下场都是不那么很愉快的。跟在后面的人，前人栽树，后人乘凉，咱们跟在后面，钱不多，也可以享受很多东西嘛。比如我们成都人，在天堂里面，也过得很潇洒嘛。桃花出来欣赏一下，你叫老板看桃花，看不懂，他那有时候看桃花呢。咱们穷，穷一点，可以打麻将，起码自摸一把，过过干瘾嘛。有时候人啊，看你怎么找幸福了。我喜欢到成都，因为成都是天堂啊。所以我说，我们坚定不移地跟在他们后面，去思考，去行动，不一定要做领袖，但是要做一个追随聪明人的人。把握机会，就有可能。各位，千万不要做我说的第三种人，不知不觉。什么叫不知不觉，每天瞎兴奋、瞎激动，瞎操心，瞎抱怨，瞎管人。什么叫瞎兴奋呢，别人结婚，他兴奋。你看，只要有人结婚，他说，兄弟，喝喜酒去！人家结婚你兴奋干吗，娶老婆的又不是你。我们泰康人寿有一个总监，叫徐志江，徐志江有一次演讲，他个子矮，站在这里要垫起来，他说，我，在这个行业，从一个普普通通的农村的孩子，大学毕业之后来到泰康，泰康给我一条门路，我就努力工作，结果我就五子登科了。挣了票子，娶了妻子，生了儿子，买了车子，买了房子，叫五子登科。现在我的妻子就在下面，大家看一看，掌声鼓掌。下面站起来一个人如花似玉。他妻子漂亮啊，下面的人兴奋哟，鼓掌。该我演讲了，我说，你们兴奋干吗？别人娶了一个如花似玉的老婆，你们应该一头撞死才对啊，哎呀，娶她的为什么不是我呢？你比他英俊潇洒，为什么人家娶到老婆，人家如花似玉、五子登科，你连半个车轮子都没有登上？别人兴奋的事，你去跟着兴奋干嘛？瞎兴奋。别人要跑楼，他兴奋。结果别人最后跑了，他说，他妈的。我到重庆去演讲，那些棒棒军，每天晚上围着小餐馆的电视机，看着，哎哟，好看哟，电视连续剧，过瘾哟，看啊，笑哟。结果人家老板把电视关了，噢，没了。没办法，你高兴，也是别人控制的，别人一换台，你就没机会了。所以我说，你辛苦一下，买一个黑白电视机，抱在怀里，爱怎么看就怎么看，自己过瘾。你说那个跳楼，他会喊人来看吗？喊人来看的，都是跳不下去的。以后你们遇到跳楼的人，你们学我，你跟你喊：你有没有妈？他说，没有。有没有爸爸？没有。没有兄弟姐妹，没有，有没有儿子没有，有没有老婆，没有，有没有私生子，没有，我说，你跳吧。什么都没有，这种人活在世上，没有情啊。如果他说，我有妈，我说你有什么事需要我给你妈讲一下，有没有爸爸，有，那你跳吧，跳了我去服侍你爸爸。这样他跳得下来吗？把妈一讲儿女一讲，老婆一讲，他跳不下来了。我在团队讲，瞎兴奋，我们有两群人，男孩子叫超级球迷，女孩子叫超级歌迷。前两天我来成都演讲，听成都一个兄弟给我讲，说，有一年刘德华开演唱会，刘德华刚一出场，有的女孩就晕倒了。那么兴奋干吗？刘德华又不是你老公？人家看你一眼，你晕倒了。倒是你老公出场一二十年，你也没晕倒过。人家的老公就把你晕倒了，还说自己不幸福，没道理。我经常讲，别人的老公一出场你晕了，自己的老公出场十几年，你瓜兮兮的。那些女孩子，看流星花园，早上还迟到。我说你们干嘛了？她们说流星花园，太好看。我借来一看，明白了，就是在毒害我们妇女同志。因为那个男主人公英俊潇洒，天生富有，脾气又好，随打随骂，对爱情又投入，谁不喜欢这样的男人呢？可是生活中有吗？你看完那个，再看你身边的那个，你当然受打击了。你说，我怎么命苦哟，怎么怎么样。我倒是想，我们生活中很多事情都搞错了，每天上班化妆下班卸妆就搞错了。你上班化妆给谁看？所以女孩子说，男人好色，见到别的女人放光。他怎么可能不放光呢？你上班化妆也是当别人放光的。让你的老公每天看别人，他当然放光了，都是化过妆了嘛。你回到家，所妆一卸，平装版，蓬头垢面的，拿个汉衫一笼，围裙一围，还有什么美感？还说自己不幸福，我说，这个时装表演害死人。时装表演应该搞点家庭装表演，围裙啊，汉衫啊，还搞点美感出来。回到家就不打扮了，一上班就光彩照人。你光彩照人的时候你的老公没看见啊，你让他看的永远是平装版。这算是精装版也还有视觉疲劳的时候，你这个平装版看三次就已经足够了。所以女孩子说不幸福。怎么才能幸福，听我的，女孩子回家以后，老公回来之后，再化一次妆。你老公保证要紧张，干吗，要出去啊。你这样说吧，既然你喜欢看别人，咱也花个精装版给你看看。我们有些男同志也是这样，回家就是个大裤衩，一个大肚子。所说我说，家庭为什么容易出问题，尽是丑的被别人看见了。谈恋爱为什么美好，全是暴露的美好的东西。所以生活中的很多事情啊，有时候我也在想，为什么家庭会出问题，我经历了许多，也经常反思。所以一要瞎兴奋，一定要兴奋跟自己有关的事情。足球过去多火爆啊，四川开始，到重庆，那个球迷多火爆。我到重庆演讲，去看平安足球队，一群大胖子，肚子上写字，大冬天啊，脱光衣服，胜也爱，败也爱。结果回来感冒发烧谁管我们呢？我们花钱买票，给别人加油，我们是花钱看别人赚钱。而且，如果他们表演给我们看，也行，关键他们还玩假球，把我们当猪。歌星假唱，把我们当蠢驴。所以大家以后千万不要瞎兴奋。因为最后，进洞房的是别人，喝醉倒在地上的是你，就是什么值得兴奋的呢？所不能瞎兴奋。也不能瞎操心。现在很多忧国忧民，就是不忧自己。黄河什么时候变清，沙漠何时变绿州，什么时候不再有战乱。操心这个也可以，胸怀世界。我手下有个兄弟，操心得离谱。你问，非洲人为什么这么黑？牙齿又为什么这么白？我说，这个课题我搞不懂。但是我知道，你我要是不努力工作，我们这会变成黑人了。你管那么多干嘛，先把自己搞定。我一个手下给我说，J哥，你这次去北京，你看你没多少时间陪父母，干脆我经常去陪陪你父母吧。我说，得了，据我所知，你已经三年没有回过老家了看你父母了。你去看我父母，我又飞到你老家看你父母，何苦呢。而且又不是自己的妈，你能伺候到位吗？我说，各回各家，自己看自己的妈。你自己的妈都没有看过，去看别人的妈，神经病啊。社会上那有这么多慈善，就是自己的事没有做好，帮别人吗。如果我们每一个人都照顾好自己的家人，那有哪么多慈善？所以不要瞎操心，先操心自己。自强自立。所以我们做保险，还要能够为别人理财。你包都不包装自己，怎么为别人理财。你骑个破自行车跑到老板家里去，老板，我给你理财。一个骑自行车的给开奔驰车的怎么理财？理财的结果就是把人家的奔驰车开到你家去，你把自行车开到人家家里。昨天还是一个下岗工人，今天递名片，理财顾问。谁敢找你啊。就象昨天你是下岗工人，今天你说你是主治医生，给人家开刀。保险为什么说难做，你一去人家不相信，你怎么给人家理财啊？所以我们理财你要先提升自己啊，要有专业啊。起码要活得象个样子啊。我不要衬衣都几天不洗了，还说理财顾问。我说，兄弟，拜托你，赚了钱，多买几件衬衣。他说我好歹有两件。我说我知道你有两件，一件穿脏了没洗，一件穿脏了换不下来。男士的衬衣最少要八件，每天穿一件，一星期穿七件，还要拿一天来周转啊。现在有的人瞎抱怨。怨天怨地，上面怨菩萨，不是人，是猪，下面骂领导，骂手下，骂客户不是人，是猪，是蠢驴，有时候晚上起来照镜子，连自己都看不顺眼，妈的，一副鬼样子。什么都看不顺眼。有一次我找我一个手下，他在写黑板，没看见我出来，这问他，小胡，你们经理呢？我的手下说，这头猪，整天出去演讲，从来不管我们。我看着他，说，你说我是猪啊。啊，经理，你回来了！我怎么会骂你是猪呢，我们那么爱你。他开始瞎扯了。我说我明明说见了。我说你什么时候见街上前面走的是猪，后面还是一群人，那群人还指指点点地说，那头猪，就是我们领导！你把猪当领导，你是蠢猪啊！我说世界上只有前面走一个人，后面跟一群猪的。有没有听过前面走一头猪，后面跟一群人的？怎么这样讲呢？应该说，我们的领导是优秀的，只是优秀的领导才有人跟随嘛。所以他们谁都不敢骂我了。然后手下也不能骂啊。有时有人说，你看JH，你招来的人不错，我招来全是蠢驴，什么事都不会做。我说恭喜恭喜，你能把这头蠢驴拉进来，这是瞎了狗眼。既然你把他拉进来了，你就不能说他是蠢驴。咱们也不能抱怨下面的人，更不能抱怨客户。说实话，各位，没有客户，哪有我JH的今天。所有我捐的两所学校，跟我JH都没关系，没有留下我的名字，全是客户的名义。贵州的那所学校叫平安思源小学，感谢我的公司，感谢我的客户。湖北的那所学校叫平安思源中学，都跟我没有关系。没有客户，就没有我的今天，没有过去培养我的客户，就没有我的今天。然后我现在到了泰康，我建立了一个泰康教育基金。我支持那些孩子们。因为他们说，随便你JH有多大的能耐，如果没有公司的资源，没有公司的品牌，你做得下来吗？这些大老板，就是因为看重泰康，看重泰康的团队，泰康的文化，当然，也有JH的努力，才有这个结果。所以我觉得每个人都应该有颗感恩的心，无论是过去、今天将来，你要经历很多的东西，人或者事情，很多的公司和岗位。所以是特别有感触的。我记得在买第一辆车的时候，我把车开到我的一个大客户那，我说今天给你汇报一件事。他说，不要客气。我说今天买了一辆车，广州本田，他说，好好。我说，我非常感恩，他说，干嘛，我说这辆车是你帮我买的。没有你对我业务的支持，没有给我介绍很多客户，我那有今天。我说，所以，这辆车的使用权有一半归你。你随便用车，需要时打个电话给我。人家经常调度，经常公司忙不过来，要我接待啊，让我开开车啊。我跟客户的关系确实与众不同啊。我觉得没有我的客户就没有我的今天，更不用说公司给我平台，帮我办营业执照，免费给我培训，让我能成就今天，成就自己生命的价值，所以我感恩不尽。那么，各位，其实，我讲了半天，就是要选对行业，要抓住机会，要做一个后知后觉的人。很多对我说，你讲的道理我全部懂，问题是，听说做保险很难。不是不想做，那是因为，第一，做保险被人瞧不起。各位我给你们讲，我做保险从来没有人家瞧不起的说法，中国最有名的大老板也会找我，大银行的总裁也会请我，我也仅仅是一个做保险的。我到现在，丝毫没有改变我做推销员的身份。我到湖北去，很多政府官员对我很尊敬，因为我捐助了当地的很多东西。所以一个人不在于做的事别人怎么看，而在于你做的事情，有没有对社会、对行业、对公司、对别人带来影响。所以我的老板对我讲过一句话，JH，记住，没有高尚的事业，只有高尚的人。高尚的人，做什么都高尚，高尚的人擦皮鞋，赚的钱资助一个大学生，做的事也是高尚的；再高尚的政府官员贪污腐化，对不起老百姓，他也卑贱。人民教师做个禽兽不如的事，照样被瞧不起，我一个保险推销员去资助一个学生别人也会尊敬你。我可以告诉大家，做保险一定可以到达一种境界，就是修身、齐家，治国平天下。修身，做保险要不断学习，要专业才能帮助客户；齐家，做保险，一定可以懂得一种责任感，一种爱心，保险对于有责任的人、有智慧的人，它是一种风险投资。我经常讲，开个玩笑，你老公要不买保险，或者不同意你做保险，你给他讲，天天鼓励他去外面打麻将，每天抽两包烟，喝一瓶酒，不打麻将不许回家，然后只求他做一件事，买一单大的人寿保险，受益人填你，你看他干不干。他保证不干，为什么，他知道你巴不得他早点死。所以他就不回去了，老是呆在家里，看你怎么办。所以有时候，人寿保险可以教会一种爱心和责任心，所谓修身齐家。我们也可以为国家做贡献。我JH是个普普通能的推销员，我在深圳的时候，我三年的个人的所得税，一百三十多万，报纸登了的。当时说我是中国大陆纳税第一人，在保险行业，他们查了。所以在后来，把我评为重点监控对象，光荣啊。你不是一般的人还不会评你重点监控啊。所以我也在为国家做贡献啊。所以很多老板说，哎呀，做保险，我瞧不起。我说我JH永远比拿着国家资源让工人下岗的人光荣多了。咱们起码挣点钱也能为国家付出吧，咱们穷的时候没要国家救济吧。咱们做保险怎么了？做保险穷的时候要过国家救济吗？没有。咱们挣钱给国家纳税，纳了吗？咱们也去招人，解决下岗就业了吗？咱们总比整天拿着国家资源把工人整下岗的人，光荣得多吧，自豪得多吧。所以咱们也是为国家做事嘛，更不用说挣点钱，做公益事业，其实你说平天下，咱们一定能得到。保险就是大同社会讲两个事情。安全生产跟农民的问题。就是关注农村，关注中国人生命的价值。生命值钱了，保险行业就会大发展，保险行业大发展了，中国人就会无忧无虑，每个人都会免去后顾之忧，每个免去了后顾之忧，就是政府追求的大同社会，就是平天下，国泰民康的事。所以我说，在这个行业，我们一定可以得到很多，可能得到快乐，可以学习，也可以赚到钱。很多人问我，JH，你别说，怎么做保险，告诉我。怎么做保险，以后有机会，我给大家讲，今天我给大家讲一句话，会谈恋家就一定会做保险。尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，睡到一起，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。今天为什么我们做不成功？是因为今天我老想怎么搞定对方，我给他们开句玩笑，今天我们做保险的，千万不要有这种心态，见一个靓女就想开房。你这样能搞定吗？但是你全身心地为一个女孩子付出，她有可能就会为你承诺终生。所有婚姻的过来人都说，她一感动一冲动不就嫁给你了吗？是吧，这个人啊，为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。销售的流程跟恋爱的流程一模一样，将来有机会，我会跟大家分享。因为这边聘请我，经常可以来这边做培训，这是我的荣耀。我们会在成都建立泰康的培训教育基地，咱们会集中最强的师资力量，建立一个学院式的训练中心，让我们每一个有一种技能、专长、本领。我跟大家讲一个恋爱的例子。第一次约会，王小姐，你也知道我们见面的原因吧，希望我们可以擦出火花，有机会成为夫妻，当然这是一个美好的愿望。我这个人很直接，我觉得谈恋爱太花时间，又花钱，不如我把自己情况给你说一下，你觉得满意，在这个承诺书上签字。王小姐说，你讲得有道理，我也是这样想的，谈恋爱又费马达双费电，反正恋爱的目的也是为了结婚，所以我也自己的情况给你讲一讲，你要满意，你也签字。于是，大家都很满意，就搞定了，大家很兴奋。这样吧，你看看，明天，去买床上用品。你们说，这是不是流氓，有没有这样谈恋爱的？绝对是天方夜谭。但是我们今天绝大多数销售是这样做的。一见面，你放心啊，我绝对不会骗你，街坊邻居，我会骗你吗？这个放心，你签个字，搞定！恋爱不能这样谈，为什么你销售是这样的，因为你销售的功利心太重。恋爱也有功利，也想搞定对方，但是知道，心急吃不得热豆腐，所以谈恋爱的人知道，什么都可能谈，就是不能谈结婚，要绕来绕去的，谈天说地哟，听音乐听李伯清散打，就是不提结婚。他知道，这事不能急，关键时候，让他一感动，就有机会了。我们销售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那么大，一栋大楼摆在那里。你知道别人怎么办？不买吧，又是朋友，买吧，别人又没搞懂。所以，我觉得今天问题出在那里，问题出在我们没有全身心地想着对方，而在于我们成天想着如何跟对方开房，搞成对象。有人问我，怎么搞定一个大老板？我说，我认识章子怡，请问怎么搞定她，一个问题。你想搞定他，人家不想搞定你啊。应该讲，营销是单相思，恋爱是双方的，付出的，有没有让对方认识到，你是一个可以信赖的人，你的专业可以帮助他解决财务的很多问题，风险转移的很多问题，资产保全的问题。有没有人想到，没有。我给很多人讲，我买保险，我可以现场让一个不认识的人，我马上可以做实验。我把这个流程给大家讲。有个客户给我讲，JH，不要讲保险，我那有钱买保险，我说，买保险，不需要钱，只要有银行存款，就可以免费送你一个保险。你们都不知道。其实你们在银行只要存款上一万，你可以到银行免费申请一份，银行送出的保险。他说，那有这种事啊。你叫他买保险，他没存款，你说送保险，都有存款了。他说，我有存款，他没有送啊。我说，人民银行的文件没有规定要强制执行，要申请就给，不申请就不给。我问，有没有银行存款，他说有，哪家银行，农行，农行多少存款，十万。十万让他送你一份医疗保险。他说怎么可能送呢？我说我和你一起去办，保证他送你。我说你是活期，是吧，活期你存这么多钱啊。我就教你一个方法，其实很简单，就把你的活期变成定期，或者是变成电话通知存款，做一个银行的理财计划，保证可能让你赚出健康保险全年的保险费来。这就是理财。我不会花你的钱，我是通过你的钱，帮你赚出保费，你有什么理由不买呢？我不告诉你，你还是那么多钱，我告诉你，不让你出一分钱。所以我每次给客户讲，不要让你掏钱，通过理财，我们能够找到你的保费在哪里。我经常跟我同事讲，做保险不是那么难，只要你站在客户的立场去考虑，他就会和你站在一条线上。如果你老是想怎么搞定他，他会想，这个家伙想搞我，叫我买保险，他赚佣金，有这么便宜，你以为我是笨蛋啊。这个推销，推的力量越大，作用力与反作用力嘛，你在使力，别人也在使力，所以咱们要实实在在为客户去考虑，这才叫理财顾问。后来中央人民广播电台和SOHU财经频道联合要我为奥运冠军理财。杜丽怎么理，不是教她投资，我教最重要的是婚前财产保全。一个女孩子，打块金牌不容易，国家给了几百万现金。如果谈恋爱不小心，遇人不淑，鸡飞蛋打，再打金牌的可能性还大吗？所以重点是做好婚前财产的保全。王义夫，最重要的是，买大量的健康和医疗保险。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他爱好汽车，买车不要自己买，用公司买，买了还是你用，但是公司就可能固定资产折旧，然后在公司里可以进行税收策划。每个人他的理财方式都不一样。因此我与跟客户谈，我必须思考，他需要我帮他做什么。我给他提的建议你有没有接受，能接受多少，咱们要思考。所在我讲，咱们把恋爱的流程思考透了，恋爱怎么谈的，你就去客户怎么交流，你就有戏。中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以现在离婚率高啊。家庭容易出事，结了婚没有售后服务。为什么要做好售后服务呢？现在社会上有一群人什么不做，专做售后服务。哪家售后服务不好他就去哪家。你不服务你的老公，她就来服务你的老公，你不服务你的老婆他就来服务你的老婆。所过过几天你的老婆就成别人的老婆了，你老公就成了别人的老公，你又不干，觉得是是奇耻大辱，怎么你的老婆不好好照顾啊。所以我现在明白一个道理，JH，你想一生幸福，就做两件事，一手照顾自己的家人，一手照顾你的客户。照顾家人，得到家庭，得到幸福，照顾客户，得到事业，将来前途无量。就这么简单。所以我为广东的第三者正名，不是第三者做得坏，是他的售后服务做得好，而我们没有做到售后服务。所以，第三者成功了。在我们家里面，我们看老婆是黄脸婆，别人看是美女啊，靓妞啊，你当草，别人当宝啊。所以你不做，别人就会去做。这个世界很简单，你不抓紧，建立自己的人脉，经营自己的的客户，别人就会经营你的客户。所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。所以，销售的原理跟恋爱的原理是一样的。我一直想写本书，会谈恋爱就会销售，正在构思。如果今后有机会，我一定把我的恋爱与销售的流程与大家分享。明天跟民生银行总行，所有的全国客户经理代表，专门讲恋爱与销售。这一期的新人班，我自告奋勇。关键是要正确地掌握销售技巧。销售要说难，难于上青天，因为你是把别人的钱放在你的口袋里；说不难，也不难，世界上所谓的难是因为没有找到解决问题的方法。来到成都，跟大家讲一个事情。会打麻将，就一定会成功。只要拿出麻将精神，想不成功都会很难。我这个人对打麻将，也是苦苦经营了好多年，尤其是在海南打麻将，那是打掉了我的青春事业，我现在也偶尔打打麻将，但是我的心态完全不一样了。我就是思考，麻将为什么会吸引那么多人。大家知道，在成都打麻将大家会前仆后继，血战到底啊。只是我做事业，我们有血战到底的勇气吗？现在成都打麻将有血战到底的打法，为什么做事业没有血战到底的作法呢？大家好好想一想，麻将吸引我们一生，事业却让我们半途而废。后来我研究麻将，我研究的结果是，麻将是中国的祖先发明出来考验每一个中国人的智力的游戏工具。麻将有道，道在其中。你翻字典查一下，麻是什么意思，麻是麻木麻醉的意思，将是什么意思，智慧、力量、领袖、帅才的意思。去麻得将，得到智慧与力量，成为领袖，成为帅才。所以麻将之中，包含有所有成功的哲理、精髓、方法和精神。如果把麻将的东西用在事业上，不成功都难。我举一个例子。打麻将，如果有人把牌掉了对方的位置下，谁来捡？我们说，如果你坐在我对面，洗牌，牌掉到我的脚下，谁来捡？肯定我来捡，为什么？因为把牌先捡起来，就好早一点开局。早一点开局，就多一分希望嘛。所以打麻将的时候，不管谁搞掉了，肯定有人会尽快捡起来。但是在生活中，你做错了事情，我会来帮你吗？不过。在工作中，你搞错了事情，凭什么我来帮你？你搞掉了，肯定是你自己来捡，跟我有什么关系呢？所以，麻将当中，可以应证许多大道理。我总结了麻将的四个精髓，跟大家分享。打麻将永远不需要考勤。打麻将的人是从不迟到不早退，而且，早到早开工。到时就加班，勤奋熬夜。我们事业中做得到吗？我们现在上班迟到早退，你说打麻将的人不用说迟到早退了，你约好晚上八点钟，七点钟到了三人。还有一个人正在路上，堵车。赶快打电话：快点哟，三缺一。这边也不敢怠慢，七点半，他到了。第一句话他会说什么，他会说，不好意思，迟到了。其实他根本迟到，不早到了半个小时。为什么他说迟到？因为有人比他先到。然后进去开始。有没有人说，还有半个小时啊，先喝喝茶吧。一到了就开干。然后打了晚上十二点，说好是十二点钟，保证有人举手要求加班了。不好意思，不好意思啊，今天晚上输了，再打一圈吧。为什么要再打一圈？因为只要再打一圈，万一自摸一把，他就回来了。所以他一定要希望再打一圈啊。他倒是最后一圈把自摸打回来，一个大满贯，别人又打输了，那别人又举手啊，干脆这样吧，每个人都打一圈。每个人都打四把，就打到两点三点。打到这个时候，就有人提议，哟，两三点了，这个时候回去干什么？干脆，整到天亮算了。于是，打牌。一不小心，打到天亮。一等到天亮，熬夜，有没有说，昨天我好勤奋，昨天又熬了一夜，如果是我们加班，加了一个小时，我们会说，哎哟，又加了一个小时的班，烦死了，累死了。但是打麻将怎么你不说自己勤奋呢？大家好好想一想。我到广东讲课，他们老总我，说JH啊，以你的经历，给我说说什么叫工作，什么职业，什么叫事业。我就说了，上班迟到早退的，叫工作，因为他很幸福啊，按时上下班的，叫职业，因为这是一个操守，早到早开工，勤奋加班熬夜的，叫事业，因为这是属于自己的事情，没有时间概念。所以这是我给大家讲的第一个境界，打麻将不用开 管理。麻将的第二个境界是什么，从不抱怨工作环境，从不计较生活条件，艰苦奋斗，因地制宜。我们生活中能做得到吗？你看我们生活中多挑剔啊。人家公司，办公环境不好，小区环境也不好，这个地方都能上班，象啥样子？打麻将就不会这样想。搬桌子、抬凳子，行动迅速。就想早点开始。谁还计较小区环境呢。打麻将跟小区环境有什么关系呢？但我们工作对小区环境要求那么严呢？我们有时候应该好好想一想，我们的兴奋点、热衷点到哪里去了。你有没有进房子，打麻将的人说，吊顶不够高喔，空调效果不好，没烟抽喔。没烟抽吃烟哥巴。冬天焐着被子干，夏天甩开膀子，脱光了干，我们都干过。没桌子，就把纸箱子放倒，铺上板子，凳子就是洗脸盆，垫上杂志，我们什么没干过。四人人打麻将打得热火朝天，来了一个兄弟，今天没空，改天，正经事，没空。他说，走，吃海鲜，我们说，改天改天。为什么？正忙啊。你说今天，我们事业做得到吗？做不到。但是我们打麻将做到了。因为我们热爱打麻将。这是最重要的。打麻将的第三个精髓，我最佩服的，就是打麻将他摸得出来。一摸，九条，再一摸，六条。九万、七万。九万与七万怎么摸啊，各位，多细微小的差别啊。有人说怎么不好摸，七万是平滑的，九是带钩的。我说八万和六万有什么区别？八，中间是滑的，六，推不上去。我说六条与九条中间这么细微的差别，居然让他摸出来了。我现在拿着书都看不懂，还说保险不好做。你认真看过条款吗？银行的人看过专业的理财方面的书吗？保险证券公司的人看过专业的书吗？没有嘛。现在都搞关系，不搞专业了。都说工作很难，难在那里，难在我们没有专业，所以我解决不了很多问题。但是打麻将摸得出来的用心，我明白一个道理，这个世界没有学历问题，只有用心问题。学历高有什么用？再高的学历不用心，一事无成。再低的学历，用心，终成富豪。这个社会就这么简单。刘永好绝对不是博士，就算他现在是，也是他功成名就，送给他的。他过去那里受过教育呢，但是他用心啊，你有没有听说打麻将规定学历的，要大专以上才准打。他小学文化打得更好。可是我们现在招工要求大专以上的。其实我讲，我要招人，我不管学历的，只管他用不用心。用心的人，学东西都学得进，大不了他慢一点。他用心，迟早可以解决问题。所以我真的很佩服那些打麻将的，用心感受啊。麻将的第四个精髓是我最最佩服的。他输了钱从不抱怨别人，永远埋怨自己。所谓“换位思考”。你有没有看到打麻将输了钱，哎哟，龟儿瓜西西的，约我打麻将，简直是抢钱哟。人家手气好，他只会说人家，输了钱只有一个动作，全是这样的，我好背哟。对，要求搬风。如果不小心还是那个位置，就上洗手间。拼命洗，然后回来到手气好的身上摸一下，擦一下，把别人的打火机烧一下，烟抽一下。看见有个观公菩萨赶紧烧根香啊。永远不抱怨别人。所以为什么我们打麻将能做到呢，关键是个热爱的问题。俗话说得好，只要还在桌子上，人生就会有希望。就怕钻到桌子下面去。我在马来西亚演讲，登在星岛日报上，中国大陆JH讲，只要还在桌上，人生就会有希望。所以成都发明“血战到底”嘛。没关系，输不要紧，要输就输得更惨，要不就从对手那捞点损失回来。所以我说成都这个麻将，最后这个人死得很惨。为什么，血战到底，肯定是鲜血淋淋的。我也没搞懂成都的打法，但我觉得那肯定很残酷。但是做生意我们为什么没有那种精神呢，血战到底的精神，为什么我们做事业轻易地放弃了呢？因为打麻将的人知道，一旦放弃，那就认命。只要还在桌子上，总有机会。今天输了，明天再干吧，这个月输了，下个月再干嘛。所以要打一辈子。我看府南河两边，很多人打麻将。我奶奶死前给我讲一句话，麻将没打够。我在想，既然打麻将可以吸引一个人打一生，为什么没有事业吸引我们做一生呢？去奋斗一生呢？如果拿出麻将这种精神去做事业，真的想不成功都很难。我现在就是这种心态。我现在就是把麻将的东西用在我的身上。所以我今天，成功的机会大一点。很多人说，JH你讲什么道理。你这个麻将怎么和保险比呢？这个麻将，自摸这个感觉多爽啊。你这个做保险，哪能找这种感觉？我说我现在与客户签单，我还不在想，自摸了自摸了。反正是赢钱啊，开个玩笑。再说一个麻将的事。武汉人更厉害，发明一种打法，叫“晃晃”。什么叫晃晃啊，就是解决麻将里面的失业问题。五个人怎么打？六个人怎么打？七个人怎么打。如果五个人，谁放砲谁下，一自摸，对方下。另外一个马上上桌子。如果两个人在旁边等怎么办呢？实现两飞燕。一自摸，旁边双飞，一放砲，旁边两个都下。三个人怎么办，一自摸，三个人全下，另外的三个人全上。你说，武汉的国有企业怎么会有下岗工人呢，武汉的麻将已经解决了失业问题嘛。所以大家用心就找到了解决问题的办法，所以各位啊，大家好好想一想，今天讲的两个观点，一个是恋爱跟销售的观点，一个是麻将跟事业比，我们应该何去何从，我想大家都会选择。今天我的时间有限，我想说，我来到这里，我们成都人已经够幸福了。我真的衷心地祝愿每一位。我今天中午和我的区域经理讲，成都真是天堂。天堂有什么东西？快乐，自由，健康，富有。我曾经跟一群七十岁的老人，武大老校友的，做过一次演讲。最大的事业，就是健康，最大的成功，就是长寿。我们不要比谁工资高，要比谁长寿。我衷心希望每一个人，在人生的道路上，真的能进入到天堂。我们成都人已经具备了很多东西，快乐是你们随时制造的。你们听我演讲，你们也很开心。你们就在天堂里面。快乐有了，自由有了，咱们现在就差一点点，富足不够，差点钱。钱多不健康，那不幸福啊。我们希望每一位珍惜在成都这样的地方，真的很美。我认为的财富，就四样东西。第一，生命跟健康。第二，情感。第三，智慧。第四，是金银，现金。那一样多了其他的就会少。所以要平衡发展。希望每一个人都长寿，全心照顾家人，享受生命的乐趣，享受天伦之乐。照顾恋人，照顾家人，照顾朋友，享受友情，你的人生一定很快乐。不断学习，得到知识，得到智慧，将来随时可以挣钱。这是人生很难得的财富。然后，努力工作，挣得现金财富。最后，祝愿到场的嘉宾，有缘份，咱们成为同事，互相交流，互相分享。希望每个人都能成就自己人生的梦想，都能让自己的生命绽放自己的华彩。最后，衷心祝愿在座每一位家庭幸福、身体健康、生产美满。谢谢各位！全文录音整理。任正平记录于2005年3月20日向所有朋友推荐
