爱华网系列专题：婴童行业观察
日前，记者从杭州市婴童行业协会获悉，将于5月19日至22日在杭城举办的“2005中国（杭州）国际妇幼用品产业博览会”，其招商展位已提前“爆满”。届时，将有2000多个国内外婴童厂商参加本次盛会，尤为惊喜的是有近100家来自日本、韩国、台湾等10多个国家和地区的全球知名品牌商的强势参展，使本次博览会的“国际化”办展一举赢得了成功。对此，业界有识之士认为，本次博览会的成功预热，除了“地利”优势外，源于主办方杭州市婴童行业协会倾力打造婴童业集聚地的能量。在国内会展业激烈竞争而举步维艰的今天，其专业化、国际化、品牌化的办展模式，已为“人为”提供了一些启迪。
天堂杭州——婴童业的集聚地效应
本次博览会释放的“预热”现象，最大的优势得益于杭州的“地利”集聚效应。有专家预言，近年来，随着“西博会”品牌的成功打造以及杭州市政府强推服务业，杭州有望成为继“女装之都”之后又一个“国际婴童业的集聚胜地”。诚然，这与杭州的城市文化背景和发达婴童产业基础等优势紧密相关。
融美丽的西湖风景和悠久的人文历史于一体的杭州市，自然环境得天独厚，故有“女性化、时尚化、旅游化”等为特色的“人间天堂”之美誉。这种文化氛围特别适合婴童业的生存和发展，从而涌现了“娃哈哈”、“贝因美”等一大批自创的著名品牌。如今浙江已形成童装、童车、玩具等品种多而规模大的婴童产业的“块状经济”集聚群，其产业优势在全国婴童领域处于领先地位。此外，杭州作为长三角的重要城市，目前已建成以城市配送物流、中转物流和航空物流为特色的综合物流枢纽。
由此可见，通过浙江来推广全国婴童用品市场已成为省城杭州市强大的区域竞争力。也就是说，在杭州的成功推广，可以克隆到至少全国30多个省会城市。对此，台湾友倍达股份有限公司刘先生在接受记者采访时深有感触地说：“目前全球经济一体化，中国是目前经济腾飞最快的一个国家，而有一种说法叫做‘全球经济看中国，中国经济看浙江，浙江经济看杭州’。我们选择参加本次博览会理由之一，理所当然是看中了杭州的城市优势。也就是说，走进杭州等于进入中国市场。”
记者在调查中发现，目前国际品牌对于发展杭州婴童业的前景非常有信心。前几年靠民间自发组织的杭州婴童行业大会已连续举办过三届，加上“西博会”的品牌影响力已叫响海外，故而已受到欧美、东南亚等地区婴童品牌商极大的青睐。“立足杭州，胸怀中国各大都市，放眼全球化。这是我们公司的愿景目标。”台湾美如广和坐月子食品有限公司华东区域钟先生如是说。
专业化——行业协会的号召力
本次博览会成功招展一大卖点可称之谓“专业化的号召力”。据组委会常务副秘书长林晓红介绍，本次博览会是由杭州市婴童行业协会主办，联合台湾妇幼多媒体事业集团和中国国际贸易促进委员会杭州市分会共同举办的。整个博览会以“生得美丽、养得健康、教得快乐” 为主题，以推广优质、先进、安全、方便的妇幼用品为主导方向，通过云集国内外优秀品牌，注重新产品、新理念以及现代孕婴服务的推广，以促进孕婴用品制造及服务的发展，为生产商与孕妇、婴幼儿提供一个直接沟通平台。有鉴于此，其展会“主题”的鲜明性和时代特色感，给业内及观众留下了深刻的印象。预计这次盛会将有近10万名消费者来共同参与，可见“人气”的兴旺。
据悉，本次博览会的幕后策划者系杭州、台湾婴童行业的一大批颇具影响力的资深专家。作为目前全国唯一的杭州婴童行业协会来主办首届博览会，旨在加速实现中国婴童业本土化和国际化。故而在本次博览会筹备中充分展示了他们的高超技艺。
赋予展会文化内涵，积极发挥教育功能，提高了博览会的“含金量”。如围绕“生养教” 主题开展系列活动：开幕式文艺汇演；宝宝时装走秀、有针对6-15个月的宝宝的爬爬乐比赛等婴童活动；还有特别为初或即将成为人父人母的年轻爸爸妈妈设计的活动，如准妈妈才艺展示等。针对婴童行业的特殊性，在博览会期间杭州市婴童行业协会邀请到台湾地区的专家和婴童业的业界精英人士就“品牌与行销”、“婴童连锁店流行趋势”、“婴童产品的经营困局与对策”等做主题演讲和行业交流研讨。为了鼓励在婴童业有一定贡献的厂家和业内人士，大会期间将评选出“婴童行业贡献奖”、“华人妇幼市场服务奖”、“最佳店面形象奖”、“市场行销杰出人员奖”、“设计创意奖”等若干名，并在现场举行颁奖典礼。这些系列活动的精心策划和设置，为展会带来了人气和树立了声誉。
“‘专业化’是本次博览会的鲜明特色之一。”来自台湾友倍达股份有限公司的刘先生告诉记者，“此次博览会是由杭州市婴童行业协会主办的，以婴童协会作为平台，可信度很高。行业协会组织展会，我们可以直接全面地了解整个行业的状况，从而促进整个行业的提升，并促使整个行业向着更高更强发展。博览会从专业的角度来做“生、养、教”一系列活动。而许多地方上的展览公司办的展会则很难真正站在行业发展的高度去操作。婴童协会办会展给参展商进驻中国的进口品牌在申请手续时提供了便利，帮助各个国家在进入时有一个咨询的窗口。很多市场调查可以通过协会进行，这次博览会‘专业化’的优势使婴童行业的第一手信息能够得到最及时的反馈，将市场网络和制造成本最低化，业界人士可以商讨行业发展之路，促进了整个行业的沟通。”据悉，“专业化”的优势吸引一大批著名品牌的踊跃报名参展。如台湾妈妈乐集团公司在本次博览会抢先预订18个展位。为此，国际品牌参展商“蓝色企鹅”表示，今后杭州婴童行业协会主办的博览会，他们都将参加。国际化——本土化与国际化品牌的成功嫁接
来自婴童业市场调研显示，在全球市场经济一体化格局下，面对中国巨大的婴童市场，近年来越来越多的国外投资者垂涎这块“处女地”。而国际品牌进入中国市场尚需经历一个“水土”适应期，另一方面中国本土缺乏品牌优势也急需找到相对应的国际合作伙伴，加快婴童业的成长速度，在“本土化与国际化”的整合过程中，各自赢取生存空间。“国际品牌本土化，本土品牌国际化。这也是我们举办这次博览会的理由”。杭州市婴童行业协会会长谢宏如是说。
据此，本次博览会运用的“国际化”办展模式可谓是“顺势而为，一呼百应”。据介绍，从今年1月起至今招商不到三个月，其500个招商展位已是脱销一空。其中国际品牌加盟展位占了三分之二。根据目前国际品牌加盟的情况，有来自台湾、香港、韩国、日本、英国、德国、荷兰、美国等10多个国家和地区的知名品牌参加本次展会，如妈妈乐、六甲村、丽婴房、美如广和、小狮王辛巴、Baby、Usbaby、You and Me、Bobdog、蓝猫、蓝色企鹅、多美滋、宝宝贝贝等。
如此火爆的国际品牌参展热，其成功源于杭州市婴童行业协会实施国际化战略，推动国际合作而带来的“国际化”优势。据悉，该协会于去年成立后已与台湾妇幼用品协会“结缘”，而台湾作为目前全球妇幼产业最为发达的地区之一，其妇幼品牌已登上了世界级的舞台，从而使杭州婴童行业协会借台湾同业协会的国际化经验快速实现国际化运作。本次博览会云集婴童专家强强联手，使展会推广和营销效力大大增强，从而展现许多国际新品牌首次涉足中国大陆市场的景象。据此，第一次登陆中国市场的台湾著名的孕妇用品品牌“六甲村”的杨先生说：“本次博览会搭建了国际品牌本土化的沟通平台。使我们的产品价格定位、设计风格、款式、颜色、需求等可以通过博览会取得一定资讯，从而找到合适的代理商，把‘六甲村’品牌逐步国产化，并扎根杭州建立分公司。”
如果说这次博览会给“国际品牌本土化”提供了商机，那么本土品牌如何借助博览会的平台走向国际化？对此，作为本次博览会国内最大参展商的杭州贝因美集团公司总裁特别助理王怡峻认为：本土品牌要与其整体的国际化战略紧密相连。中国在成为世界工厂后的下一个目标是资本输出，通过国际合作，取得能源、原材料等国际资源的开发权，以及海外销售网络和品牌。在全球经济一体化的背景下，我们贝因美更加注重品牌的发展潜力和持续力，在资金、技术、人才、渠道、品牌等方面做更加深入细致的工作，参与国际竞争，使之成为国际化品牌。贝因美始创于1992年，以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，以婴童业为主体，全方位服务于中国婴童事业。贝因美在婴童行业里从婴幼儿食品开始，产品的标准全部按照国际的标准，结合中国小孩的身体特制，以追求中国婴童行业第一品牌为目标，全心全意帮助中国宝宝的健康成长。如今，贝因美现已成为中国婴童业的领跑者和最大规模企业之一。通过本次博览会，我们相信对于提升贝因美品牌的知名度和美誉度必将起到很好的效果。
服务化——打通产业链合作体系
中外许多成功展会的研究表明，构建全方位的客户服务体系，与之结成长期合作伙伴，形成展会与客户的双赢的局面，最终能使展会实现良性循环。由此，本次博览会打造的行业信息交流、产品展示、贸易合作等全程服务的综合平台，为国内外婴童参展商打通了整个产业链，增强了展会互动参与性。
据介绍，本次博览会按产业链精心设置展位，分为国际区和分类区两大类。国际区是所有涵盖孕妇用品及婴儿用品的综合类国际品牌产品展示，展示效果要求特装。分类区包括食品区、用品区、服饰区、连锁加盟区、玩教区等。因此，参展的厂商会把他们在国际上最优势的产品展示在博览会上，通过博览会找到相对应的合作伙伴。而一般零售商或是经销商也可以通过博览会取得他们需要资源的品牌代理。有些给国际品牌做OEM或ODM的国内厂商，通过博览会找到合作伙伴，开拓国内市场。这实际上就是在厂商、品牌商、代理商、渠道商、消费者之间搭建一条完整的产业链，这将有助上下游各个环节产品市场竞争力的提高，提供最直接最大量的信息交流，促进婴童行业资源共享，为国际品牌商提供更多适应市场需求的产品。为此，业内专家认为，本届博览会展将展示交易、论坛交流、联盟合作有机融为一体，从而建立一个以企业为主体，以市场为导向，以采购、分销、合作联盟为载体的全新产业链合作体系，使与会人员都能参与交流，互动合作，从而推动了整个婴童行业的共同发展。
此外，为了给专业观众提供快捷的商务便利，主办方特别设立了商务区，并推出“中国婴童行业资讯网http://www.cncta.org”的在线服务。为了提高参展商促销的实际效果，博览会免费提供厂商活动场地，甚至是赠送展位。主办方还特别邀请了全国著名百货店楼层经理、大型商超经理参加此次博览会。并特别安排了“厂商联谊酒会”、“新产品发布会”、“经销商年会”、“产品演示”等系列配套服务活动。博览会结束后，为国际参展商免费安排考察浙江婴童市场，如需在杭州创业投资的，主办方均将全程协助厂商设立办事处或分公司。
品牌化——博览会的可持续发展
记者在采访中了解到，本次博览会成功招展还得益于主办方的指导思想。在筹备博览会期间，杭州市婴童行业协会自始至终一以贯之地遵循“推动中国婴童行业健康良性的可持续发展”的指导思想，由此提出“淡化商业色彩，树立权威优势”，“以会养会，不准备赢利”等系列配套措施。显而易见，本次博览会主办方的“非赢利模式”，意为一炮打响“中国国际妇幼用品产业博览会”的品牌，以期赢得活动的持续性。
据悉，为实现主办方的愿景目标，他们在筹备招展过程中推出了许多无偿为厂商服务的系列活动。与此同时，将在博览会期间举办婴童行业的社会责任活动，动员参展商拿出部分营业额捐给“浙江省儿童基金会”，这为参展商及专业观众树立了良好的品牌形象。
“‘品牌化’的特色，让本次博览会创造市场价值成为‘多赢’的平台。为了促进博览会组织者、观众以及客商三者之间充分的互动交流与沟通，博览会实施品牌战略计划，在中国育婴网、《妈妈宝宝》、《婴儿母亲》、《家庭教育》、杭州电视台少儿频道、华婴网等国内外10多家专业媒体进行强势宣传，其品牌已在业内崭露头角。我们希望国际婴童业博览会能像德国的“科隆展”，美国纽约的“玩具展”一样在杭州固定日期年年办下去。如能如愿，我们公司也会年年来参加。”钟先生充满希望地说。另悉，本次博览会在招展过程中还得到了杭州市工业管理办公室、浙江省儿童基金会、浙江省优生优育协会、杭州市计划生育协会以及法中文化交流协会、德中合作促进会、美中国际合作交流促进会等中外知名机构的大力支持。为此记者深信，杭州市婴童行业协会有社会各界的共同参与和爱护，“中国国际妇幼用品产业博览会”必将打造为优秀的国际品牌，杭州定能成为国际婴童业的集聚胜地。
