爱华网雅品网简单的运营营销方案: ---------作者：田克山MSN:[email protected]很多人问过我，网站到底如何发展的呢？我觉得小网站有小网站的发展方法，大网站有大网站的发展方法，不管什么方法，只要能成功就是好的方法，虽然看起来简单的方法，只要操作性简单和可行性好就是好的方法拉？对于雅品网的运营方法，虽然看起来很简单的，但是实际操作起来却是很复杂的，很难的。需要对市场以及网络等各个了解的很深刻的 押品网从外观上看是满不错的：http://www.yapion.com/
目标:
1. 使网站初步在业内具备一定的规模 2. 使网站在业内具有一定的知名度 3. 使网站在页内的服务质量和货源等都达到一定的知名度 4. 使网站每天有50个包的零售销量 5. 使网站有20多家固定的批发商 计划时间段:从2005年3月1号到2005年9月31号:时间为六个月网站一定是分为四个阶段发展的:
1. 网站的试运期 2. 网站的稳定期 3. 网站的发展期 4. 网站的成熟期 我们的网站还处于网站的试运期,(大致需要时间为:3个月)具体实施方案:本方案分为两期(前期和后期)
1. 规划网站的发展策略和市场定位.完善网站前期的市场调研!针对我们的目标顾客,制定相 应的宣传策略.确定网站的目标顾客,网站的市场定位等 2. 制定网站会员的管理制度:比如会员的退货管理,会员对网站产品和服务不满等一些突出 问题的处理办法 3. 做网站的前期宣传,做一个完善的会员和顾客的市场调研 4. 整理和制定网站对内对外的统一化宣传信息 5. 规划网站的产品线,制定合理的产品布局,比如网站首页必须放置什么样的产品,必须放置 多少加位的产品 6. 根据市场的顾客反应情况,给产品制定合理,并且有竞争优势的产品价格 7. 加强网站论坛的宣传!重视网站的会员留言: 8. 制定网站的品牌宣传和品牌建设策略:具体我要和一些朋友探讨 9. 挑选中国有影响力,并且适合我们产品进行宣传的B TO B电子商务网站,并且注册会员,进 行宣传我们的产品信息,同时在他们论坛进行发帖发现 10. 挑选中国适合我们进行宣传的B TO C电子商务网站进行宣传:比如搜狐商城 11. 挑选中国适合我们进行宣传的C TO C电子商务网站进行宣传:开设网站的形象网店和宣 传店铺:在淘宝和易趣和一拍,各开两个 12. 挑选中国的一些批发模式的电子商务网站:在上面选择需要加盟和找货源的朋友,比如点 子俱乐部和中国服饰经理人网等.并且在论坛进行宣传 13. 每个星期必须给淘宝和易趣和一拍等各个网站的500会员发布雅品网站的宣传信息和产 品销售信息等:给他们发站内短信和电子邮件和店铺留言等形式 14. 在一些大论坛和大网站发布雅品网站的宣传信息,在QQ或者大论坛里,组建雅品聊天群等 15. 寻找适合我们网站宣传和目标顾客多的网站,进行友情连接 16. 挑选一些大的论坛和网站,发布团购的信息 17. 在雅品网站内,必须保证每个星期有二到三个宣传和促销活动 18. 在一些大的论坛和网站,必须保证每个星期有一个对外的宣传和促销活动 19. 每两个星期,必须在别的网站和论坛搞征文比赛 20. 每两个星期,.必须在别的论坛和网站搞促销活动和话题探讨等 21. 每两个星期,必须在别的论坛和网站搞赠品大发送等宣传促销活动 22. 在一些大的聊天室和论坛里,开设雅品专栏的论坛和聊天室 23. 与一些网站合作,在别人的网站里,开设栏目和频道合作,开设网站购物和零售频道或者 网上商城频道 24. 与别的电子商务网站,进行宣传和搞频道合作建设和会员吸引等 25. 每个星期必须保证有一篇关于雅品主题购物的宣传软文 26. 给一些大网站投稿,宣传我们的雅品网,直接或者间接的写关于雅品网购物的经验和小技 巧等 27. 适当的时候,还可以和一些杂志合作,搞一些宣传和促销活动,比如上海的一报通报纸等 28. 到一定的时间,需要购买GOOGLE和百度的关键词搜索等 29. 等网站发展到一定的程度,需要大规模的宣传的时候,网站需要购买E-MAIL和QQ以及手机 等群发软件,进行宣传 30. 在一些小型的购物和C TO C电子商务以及B TO C的电子商城进行注册会员和宣传,努力 成为他们的核心宣传会员:比如 青岛购物网等 31. 在一些专业的介绍和推荐网上购物和网上开店的网站,进行合作,发布网上购物技巧 32. 在一些小型的搜索网站和网址网站发布宣传和网站连接
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
