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浅析慧聪网为什么没有超过阿里巴巴一些因素 -------------作者：田克山
当我们提到中国的B TO B电子商务网站的时候，我们一下子想到那些网站呢？
我想一定是阿里巴巴和万国商业网（www.busytrade.com.cn)，还有慧聪（www.hc360.com），同时还有最近出来的麦买网等，无论你是怎么想的！你一定回知道，那些电子商务网站做的比较好，那些比较成功的！的确慧聪的知名度很高，但是给人的感觉或者印象却没有阿里巴巴那样好，同时他的口碑也比不过阿里巴巴，同时从服务，以及功能，以及页面等都是比阿里巴巴差远了，为什么回出现这些情况呢？
记得有一次问朋友，慧聪网是做什么的，结果他回答我说是建设网站的，但是在我的概念里，他是B TO B的电子商务网站，为什么突然是建设网站的呢？
后来我才知道，慧聪也回给企业提供网站建设服务，我知道慧聪是提供商情服务的，因为以前在公司看到过慧聪商情的广告。当我们打开他的网站，回发现他还提供360个行业的资讯服务。
从这些业务来看，我们可以断定慧聪是一个信息很庞大，一个资讯很全面的网站和实体杂志相结合的公司！
按道理来说，很多顾客回认可他的，很多会员更信任他的，更多的网民回被他的网站所吸引，更多的网民回多次以及重复性的登陆他们的网站，为什么结果却不是这样的呢？到底什么地方出了问题呢？反而很多顾客很反感慧聪，他的口碑也不好，他的影响力也比不过阿里巴巴呢？为什么回出现这样的结果呢？ 虽然我不是很了解慧聪。不能在这里发表高见，我对慧聪的了解，只是通过他的网站和商情以及朋友口中所知道的，所以我的想法不一定正确，也不一定有道理，错了，请别见怪！请慧聪的员工不要怪我！ 我一直以为慧聪没有做大做好的原因有很多，从公司管理，从公司战略，从公司定位，以及其他服务，和市场运做等！无论什么因素，在别人眼里都是不好的东西！ 我认为慧聪没有做大，没有做好的原因在于他没有明确的定位，野心太大，到最后是心有余，而力不足的结局，为什么回这样说呢/在我的概念里 ：慧聪既提供网站建设服务，又有B TO B 的电子商务交易服务，同时又有360行的市场资讯等！无论什么服务，慧聪都是没有给顾客带去最好的服务！慧聪做的太多，太散了，没有市场沉淀，没有基础，只是靠广告来进行宣传的，没有一定的实力去做好！我认为慧聪有以下一些不足：
第一：不专一：看慧聪的服务就知道，一大堆的，我们真会搞不清楚，他到底是做什么的，是以什么形象出现在我们面前，反正感觉我们需要什么。他们都是可以做的，但是服务质量和效果却一定好，为什么呢？因为他们不专业，所以服务和效果当然比不过专业的人，比如网站建设，他们比不过一些专业的网络公司，因为慧聪是大公司，做什么事情比较慢，没有小公司灵活等，所以在服务质量和效果上，比不过那些专业的网络公司，在市场资讯方面，他们也存在同样的问题，他们的网络资讯也许比不过专业的资讯公司，比如他们的行业分析报告等就比不过专业的市场资讯公司，比如他们比不过互联网实验室，或者艾瑞市场咨询等公司的市场资讯，同时他们的慧聪商情比不过专业的黄页。他们的行业资讯比不过国家有关部门的行业分析报告等。第二：主次不分明：在慧聪众多的服务内容里，没有一个主次之分，没有一个重点，顾客要什么，他们就提供什么，这样成本自然高了，因为他们暂时还无法满足顾客的个性化需求，没有很合理的公司发展战略，觉得自己想把所有的事情都去做，不管现实和竞争对手，也不管自己的实力和力量等，野心太大！结果什么也没有做好，从战争的角度来说，他们唯一失败的地方就是把战线拉的太长了，没有足够的兵力去跟对手和市场竞争
第三：没有很好的市场积累，虽然慧聪公司已经有很长的历史了，虽然慧聪有一些很好的概念和产品，但是他们就是没有做大，没有做成功，为什么呢？比如说他们有专业的企业搜索，这个概念他们很早就在做，但是他们却没有做大，而被现在的阿里巴巴做大了，并且阿里巴巴这样把搜索市场细分化了，自己占据老大位置，而慧聪却在苦苦的经营着，同时比如市场资讯，慧聪化了很大的力气在做，但是一直没有打开局面，虽然阿里巴巴很迟才开始做商业资讯，但是阿里的资讯却不一定比慧聪的差，为什么回这样呢？我觉的慧聪没有一个很好的市场积累过程，一直在苦苦的探索着，不知道该如何发展，比如市场资讯，慧聪就一直想把市场资讯卖钱，什么行业报告等也想卖钱，而阿里巴巴很明确，自己的商业资讯就是为商人提供市场资讯。定位已经很明确了！
第四：定位不明确，没有好的战略，没有好的市场规划！虽然慧聪有很多好的概念和服务内容，但是一直没有做大，很大的原因就是定位不明确，没有好的战略，比如他的市场资讯，他就夹在中间在做，不知道自己该怎么样做，做些什么事情，为自己的顾客提供什么服务，要收钱，会员感觉不值得，不收钱，却花了那么大的力气在做等，同时他的B TO B站点，也是全部模仿阿里巴巴的，没有自己的一点特色，没有自己的创新？
第五：层次不明了，当我们进入慧聪网的时候，我们回发现，他一直想把他所做的事情全部体现在首页，结果首页密密麻麻的，乱的很，没有主题，没有主次之分，又想把各个行业的东西全部包括进去，最后就是网站首页乱的很，放不下那么多的东西，他们有行业资讯和新闻，有交易信息，又有B TO C购物等，真的搞不清楚他们到底在做什么！
页面设计不合理，文字与图片搭配不符合人们的审美观，内容架构与望站发展战略不同意，很多东西给人的感觉就是乱糟糟的， 慧聪什么都想做，可惜什么却都是做不好，，望站的发展战略和业务以及产品线规划等都是一团糟的，不像阿里巴巴一步一步发展，先做市场积累，然后延伸性的发展和扩展，而慧聪一开始就把所有的东西都做，结果发现自己很多东西做不了，到最后就不知道自己到底该如何发展了！第六：当慧聪想把所有的信息放到自己的望站的时候，发现望站的首页不够多，却又想说明自己的信息最全面等，又想告诉别人自己做的行业最多，现在涉及了63个行业，每个行业做的最好，这些都是很完美的想法，可惜他们没有考虑实际问题，要做好这些，需要多少人力物力和财力，同时他们不懂的什么东西该放弃，什么东西需要保留，他们总是想把各个行业都是做好，企业会员就一定回来，结果呢？结果却不是他们所想要的，企业会员没有来，很多跑到阿里去了或者跑到一些行业性的电子商务望站，慧聪就想夹在中间做人一样，难受，进不得也退不得，所以慧聪需要学回取舍，需要知道什么是自己最重要的发展亮点，什么是自己的发优势，根据实际情况来决定自己的发展战略，不能想当然，比如做行业的话他们的服装行业一定做不过中华服装网，做门户化的话，却没有那么多的精力和阿里来竞争，结果他们全部失去了，想得到全部，却全部失去。所以他需要懂的取舍，需要明确自己的发展 战略和发展重心。
望站信息多的话，就不要以传统网页来显示，可以像百度一样，简单的风格，或者像他们现在的望站地图一样显示，可以很方便的让别人找到自己所想要的东西，自己没有那么多的精力就学会放弃一些业务，选择自己比较有利和有竞争优势，以及力所能及的业务去发展！
好了！
到时候再说，说句实话，我真不知道慧聪的高层是做什么的，他们到底在想些什么！做出的网站那么？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。？
