爱华网作者：田克山（兵法营销学策划室） 以下是我写给上海职场指南招聘网站的一些看法：http://www.jobweek.cn/
因为上次给他们发简历，他们先要求我写一些对他们网站的看法，所以我花了点时间，大致看了一些，虽然应聘的是产品经理职位，但是对于具体产品，我没有深入的分析，我而是从大致的战略和发展规划等提出了自己的一些意见：
这个就是他回信给我的要求：
看看我们的网站，www.jobweek.cn和同行www.51job.com 以及www.jobsdb.com.cn 和 www.chinahr.com等。请提提看你的看法。
董海峰。
下面就是我的回信：
你好：
最近有点忙啊，大致看了一下网站，功能上或者产品上基本和对手或者国内知名的网站差不多？以我自己的看法的话，我认为功能不是竞争的主要武器，功能和页面只是辅助网站推广和运营的基础啊！连基础做不好的话，更不要说如何去推广拉？
我想大致有现在的功能已经很不错拉？
不过我想是否可以在具体职位里，增加一个推荐给朋友的功能呢？
在公司介绍的时候，是否可以增加一个保存和推荐的功能呢？
还有好多好多！
我认为现在最重要的是否可以增加一个论坛或者交流的功能，比如求职者和公司之间进行在线交流的功能呢？这样可以使求职者和公司进行更大的互相了解！
求职者可以给公司流言，而不必要一定先投简历啊，假如没有留言和咨询的在线交流功能的话，求职者只有投简历拉，这样增加了招聘公司的人力成本和时间和精力，因为要认真看那么多的简历，假如有了在线交流和咨询功能的话，别人可以在更了解公司，或者公司更了解求职者的时候，进行认真浏览简历，减少公司和求职者之间的陌生和压力啊？这样才能大大提高网络求职的成功性？
现在很多招聘网站的求职成功率不高，我想有很多原因造成的？
我个人满喜欢这个招聘网站的战略：http://www.baidajob.com/
由于我对贵网站不是很了解，所以个人观点比较片面，请原谅？
同时我认为，为什么招聘网站，不可以把公司的产品介绍和公司的图片介绍以及公司的视频介绍等放到招聘网站呢？这样可以增加公司的广告效应，同时可以起到更好的宣传效果，因为求职者一般很认真的浏览公司的信息，有了这些信息的增加，我想可以使求职者更了解或者更能信任公司的实力，更了解公司的各个信息，我想一个招聘网站不仅提供的是连接公司和求职者的招聘服务，而是想办法维持求职者和招聘公司之间的良好合作关系，比如一些公司在不了解求职者的情况下录用了求职者，结果造成很大的损失或者不愉快的事情，这个就是在没有互相了解的情况下造成的，很大部分应该是招聘网站没有为自己目标顾客未来着想的结果造成的，而求职者在大致不了解公司具体情况和一些情况时，唐突的去面试或者加入公司的话，我想结果对求职者也造成很大的时间浪费和精力损失，最后回使求职者造成对招聘网站的恐惧和反感的！
为了更长远的考虑，我想招聘网站只有提供更完善的交流和信息公开等，才能使公司和个人对招聘网站有更大的信心和信任，使自己的目标顾客越来越多，越来越喜欢招聘网站的服务！
最后一个要说的就是：我自己在上海参加过招聘会，也使用过一些招聘网站，对于招聘网站的结果就是成功率不高，而招聘会却人多，人又挤，没有具体的时间和公司的招聘人员进行交流和了解，所以招聘网站已经有了公司和个人资源的话，为什么不在网站内做个网络招聘会呢？方便大家不出门就可以在网站参加现实里的招聘会一样呢？可以使公司不必出门或者边工作边招聘人才呢？这样交流和沟通更多，接触的人才更多，人才接触的公司也更多，咨询和交流的空间比较大，我想只要把这个项目做好的话，做上海最优秀的招聘网站，是很不错的想法！招聘网站不妨把现实里的招聘会搬到招聘网站来，，不过在实现这些功能的时候，我想需要考虑很多的问题！假如有兴趣，我们可以以后再具体探讨？
最后我倒希望，招聘网站是否以招聘为切入点，直接或者间接的进军B TO C 和B TO B领域呢？因为招聘网站的人流量很大，现有的公司资源和人才资源已经有了，所以直接切入B TO B 和B TO C电子商务的话，应该比较容易的事情，也是未来招聘网站的一大竞争亮点！
我的设想就是：在招聘网站提供一些附加的职业和公司等各个方面的咨讯。假如我是求职者的话，我为什么不在浏览招聘网站的时候，了解一些国内和国外的人才流向，把握中国的未来职业发展，更求职者，更好的规划自己的职业呢？或者是行业的发展咨讯，这样可以使求职者更好的把握进入什么行业的公司工作才能更有前途！
对于公司在招聘网站进行招聘的话，为什么不可以了解一些人才的咨讯呢，了解一些人才的要求，未来的人才发展趋势呢？为什么不可以了解一些竞争对手的人才战略呢？
同时为什么招聘公司不可以利用招聘的机会宣传和发布自己的产品信息，和销售信息呢？为什么不可以直接和一些需要招聘的公司进行网络贸易呢？这样的招聘公司是以招聘为切入点，而进行开展电子商务的！
以上就是个人初步的想法，仅供参考！
我做的更多的可能是网站战略性的发展规划，和网站的推广，网站营销以及网站品牌建设发展问题，大致是从大战略，和大角度出发的！希望对你有所帮助和有所启发！
田克山
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
