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我认为网站的推广和营销是一个从内到外的过程！这个过程是不能马虎半点的！需要你用心去做好每一件事情的，只要有一个地方出了问题，那么你的网站也许回给人很不好的影响，要使自己的网站朝着品牌和树立起企业形象的话，必须从最基础的东西做起，做好，而一个网站要给网民很深刻的品牌影响的话，必须在首页。在论坛，以及网站可以见到的地方，给予会员一种引导，此刻网站的引导就显得格外的重要，因为对于第一次或者已经多次浏览网站的网民来说，他们对于一个网站的意识里，只是模糊的，需要网站的主动引导和吸引，就像市场里拉动销售，因为网站不能等着会员的自己自动去浏览和产生兴趣，因为网民对网站的兴趣很大一部分就是靠引导！别人说兴趣是最好的老师！那么好的引导就是产生兴趣的基础
也许有的人回问，什么叫网站的引导呢？谁的网站在做这样的事情呢？其实中国所有的网站都是在做这个事情，可能有的网站意识到了这点，做的比较好，有的没有意识到，做的比较差，因为每个网站都是想推广出去，想吸引到会员，那么他就不得不采取一些措施和宣传方法技巧等，而这些宣传技巧，很可能就是引导的一种！
也许有很多回问，自己在浏览网站的时候，却没有明显的感觉到网站的引导啊？其实很多会员在浏览网站的时候，是已经有意识和无意识的被网站引导着？有的比较强烈，有的却没有那么强烈？
不管是小网站，还是大网站，都是在使用各种各样的引导，用来吸引会员，吸引网民的眼球，留驻会员的心，增加会员对网站的忠诚读和粘贴度等
既然网站的引导是那么重要的话，那么到底网站一般回使用些什么引导呢？引导的方式有那些呢？什么时候需要使用网站引导呢？又是在网站的什么地方使用网站的引导呢？
引导具体有以下几种方式：
1。图片引导：
图片引导，不单单是一个广告图片和广告LOGO的形式，图片引导有网站自身的宣传形象图片或者广告图片，或者是具体某次活动的宣传图片，例如：www.1pai.com.cn 一拍网，他的首页和各个频道就有很多图片引导。从头到尾都是图片引导的，一个是推广活动里大图片的引导，一个搜索功能大图标的推广，一个是免费注册等都是图片引导的功能。同时他的一拍诚信卖家专区等都是比较醒目的图片引导，这里有大图片的引导，也有小图片的引导，有静态的图片引导，也有动态的图片引导。在图片上等有文字与图片相结合等的引导，无论这些图片怎么样，都是网站里经常使用的引导方式！一拍网在图片引导方面做的比较好！而中国特许经营咨询网：http://www.fran.com.cn/ 图片引导做的却比较差。我们在浏览这个网站的时候，可以说感觉不到他的图片引导，也就是我们所说的图片引导不强烈，没有吸引力等，同时他做的比较死板，动态和静态等方面做的比较单调，这个和技术人员以及美工的水平有关系的！
不过在这里我必须强调的一点就是：一个网站的图片引导不是越多越好，而是恰到的好处，才能起到最佳的引导作用，我们再浏览一些网站时，回反感，为什么呢？因为他们有很多的图片，给我们的感觉乱的很，看不过来，眼花缭乱的，没有主题，没有方向，根本就没有起到好的引导作用，而是反感的作用，所以图片引导要想做的好的话，需要根据网站的首页大小，以及文字内容的布局以及栏目版块的架构等来决定的，同时还要结合自己网站的会员特点和图片引导的主题和目的等进行来规划的，给人真正起到引导作用，不能适得起反！所以我们不能小看网站的引导！光图片引导就有很多的学问和讲究的！要想做好一个优秀的网站的话，不是那么简单的事情！
2。文字引导：
文字引导可能没有图片引导那么直观的，但是文字引导的诱惑性还是很强大的？
我们再来看看一拍网的文字引导是如何做的：www.1pai.com.cn !我们仔细看一拍的首页就回发现，他在文字引导方面做的也是相当出色的，比如在他的搜索下面有一行小文字引导：免费送货!10倍长焦富士S5500优惠套餐 这个即使广告的引导，又算是文字引导。同时他的每个栏目的设置是文字引导：比如：我要买，我要卖，我的一拍。一拍论坛等都是属于文字引导，只是是栏目内容上的文字引导，有一些文字引导是单出的活动吸引，有一些是结合栏目内容架构出现的文字引导。他的免费注册就出现了两个地方，文字的颜色和动态等都是不一样的，给人以错觉的吸引，从视觉上说，是起到好的引导，同时起到了简单的主题引导，文字引导也有很多的变化，比如文字的大小和文字的颜色，以及文字是否动还是不动，同时文字的意思是否简单，文字是否很有吸引力或者文字的吸引主题是否明确等。同时文字还可以结合图片的引导进行引导，同时还可以结合网站的功能结合引导等？文字引导有说明性的引导，有介绍性的引导，有议论式的引导，有强烈性的引导，有给人感官和视觉等各个方面的引导，要完全做好一个网站首页的文字引导的话，也是一个很大的工作量。文字引导是在网站里出现最多的引导，网站的首页和各个字页面都是有文字引导的，只要是文字就可以算是文字引导。文字引导要做好的话，需要结合图片引导和网站其他的内容架构和网站的版面设计等，不能单独的看待文字引导！比如说中国特许经营咨询网：http://www.fran.com.cn/ 的文字引导就没有很好的处理，给人是满篇的文字，看起来文字太多，可能一开始给人以心理的惧怕，因为现在的网络，没有什么人愿意看很多的文字了？而他的文字也处理的不好，没有很好的于网站的内容架构和图片等结合起来
3。功能引导：
功能引导就是网站的功能，比如注册的时候，他的功能流程，在使用的时候，他的功能一些限制，功能的扩大，功能的引导也是很重要的一部分，很多网民就是不怎么回使用网站的功能，而放弃这个网站，或者说这个网站的功能操作比较复杂的话，他也回放弃使用，文字和图片引导更多的是视觉和感官上的引导和吸引，但是真正给会员带来最大帮助的却是网站的功能，功能的引导必须结合网站的设计思想，必须结合网站的特点和主题，必须结合网站的会员实际特点等，比如这个网站的页面是简洁化的风格的话，那么他的功能就不要太复杂了，假如这个网站的会员大多是文化程度不高的人，那么网站的功能必须简单化和傻瓜化，假如这个网站的目标顾客是比较熟悉电脑和网络的人，那么你的功能可以比较复杂点，同时网站的功能必须结合网站的内容等进行规划的，功能引导有功能使用和操作流程，也有注册和交流等各种引导
4。活动和话题引导：
网站还有活动的引导，因为一个网站为了达到宣传和吸引会员的目的，那么他不得不采取一些宣传和吸引活动，也就是活动引导或者话题引导，活动引导可以在首页出现，也可以在论坛等各个地方出现，活动引导也结合着文字和图片等引导，有的时候还可能牵涉到功能，所以活动引导是比较复杂的引导，也是相对重要的引导，因为活动不是每天有的，而是有规律，有计划的出现，针对性比较强，和网站其他内容栏目结合的比较紧密，所以活动引导也是值得我们研究的对象。活动引导大多是以网站自身的发布对象来出现的：比如网站的公告，或者是第三者出现的引导，比如某个网站的市场调查！或者是某些会员自己组织的活动引导和话题引导：这个比较多的出现在论坛里？比如最近来这个网站的会员有什么感受等，不管这些活动和话题引导怎么样，对网站的品牌和形象，以及吸引会员方面都是起到很重要的作用，我们不能忽视，同时面对会员自发组织的话题引导，网站要有一套完善的管理制度，不然很难管理，回出现很乱的局面，对于自己的活动引导，必须有规划有计划的进行，不能随便乱来，同时需要结合自己网站的特点和会员的特点进行，不能想当然的随便推出活动引导，要根据活动引导的目的和要求，以及对象，效果和影响等来操作，尽最大的努力去做好每次的活动引导
5。言论引导：
每个网站几乎都是有论坛的，那么在论坛里，就有言论了，对于论坛，言论引导也是相当重要的一个，他是直接关系到会员与网站之间，以及网站对外形象的利益，而不能简单的处理，需要把握好会员的言论对网站的作用，控制好论坛言论对网站的影响，同时网站需要组织好会员的言论引导，比如很多论坛里有会员回搞个什么话题探讨，或者搞个什么活动的，或者搞个什么制度等，这些都是言论引导的形式，不管怎么样，网站需要控制好他们对网站的影响，以及会员的反映，不要等出现了的问题再去解决，需要在论坛建设之前有个好的规划和会员管理制度以及论坛和网站管理等制度
在这里我大致的列举了一些网站常用的引导方式，其实还有很多的引导方式，需要我们挖掘和利用，使这些东西对我们有帮助等！
好好发挥引导的作用，使网站对外的形象和品牌，以及会员对网站的忠诚度等达到一个完美的状态
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
