爱华网现在中国的网络市场已经很成熟，同时竞争也很激烈，面对激烈的竞争市场，很多网站都是推出各种各样的销售方式！
面对利润大的网络市场，很多小公司也加入代理网站销售的行列！
知名网站的销售当然不是很让人担心，但是对于一些刚进入网络行业的，没有什么知名度的网站来说，销售却是他们最大的困难，因为建设一个网站不是很难的事情，不管这个网站是大型的还是小型的，还是面对全国的还是面对全世界的，最重要的就是在要在最短的时间里产生效益，为了达到网站前期就能达到效益的话，那么对于网站来说，销售是最重要的事情了！
不管什么网站，都是需要经历从小到大的过程，从没有名气到有名气等过程，这个过程是艰巨的，只有经历过这样的发展阶段，网站才能更好的成长！
不管什么样子的网站，不管他的出发点和想法多么的好，在一开始没有名气的时候，销售是很困难的事情，不过很多人却一直梦想着，网站一建设好了就可以产生效益了，其实不然，只有当你的网站发展到一定的阶段，你才能有效益出来，刚建设好的网站，凭什么产生效益呢？但是在规划自己的网站的时候，自己必须在前期有一个好的利润点，比如很多的电子商务网站前期是给一些企业建设网站等服务，赚取一定的利润，等本身的电子商务网站发展到一定的阶段后，就专心做电子商务网站，而把企业网站建设服务项目撤掉的，这个是网络公司的一般战略，
网站在一开始或者没有名气的时候，要销售自己的服务，的确难于上青天！虽然网络是虚拟的，但是他的运营和销售渠道等和现实里的也差不多的，所以在这里我想好好的说说我对网站销售渠道建设等方面的观点？
网站销售渠道大致有以下几个：
第一：招商寻找代理商：
招商是传统行业里的渠道建设，对于网络方面呢？照样有网站利用这样的手法，为自己扩大销售途径，网站进行招商的好处有：因为自己没有足够的资金和实力进行全国范围内市场的服务，所以只能把这些服务和销售难度分开，寻找下级代理商，组建一个全国性的销售渠道网络等，对于总部来说，可以在短时间里收回投资，进行更大目标战略的实施，可以用更多的资金和精力以及时间去开发网站本身的品牌建设服务！同时总部可以减少服务对象，减少成本，因为总部面对的可能就是全国几十个代理商的问题和要求，所以更有时间和精力去管理和服务，管理方面更有效果，更好管理，同时减少了总部对市场的开发难度，因为总部肯定对一些区域市场等不怎么了解，他想去开发的话，肯定是困难的事情，而网站却把这样的难度交给了代理商，让代理商去开发自己本地的市场，代理商肯定对自己本地的市场比较了解，有一定的资源，他才敢去代理这样的网络产品，同时总部把更多的市场开发费用和精力等交给了代理商，从市场运作方面来说，这个是最好的销售渠道，特别对于中国网络市场不是很成熟的国家，所以我觉得一些刚进军网络市场的网站，不妨采取这样的模式，而现在中国市场里：有麦买网：http://www.mymai.com/ 也是去年进军中国的B TO B市场，他现在采取这样的代理和招商制度，很符合中国的市场国情，同时很有效果的与竞争对手进行竞争，不过有个缺点就是，他们的网站刚开始成立，在很多方面不完善，现在进行招商的话，对代理商的市场开发难度很大。所以我觉得他们是否先完善自己的网站，过半年再进行招商呢？可能对代理商比较负责的！在中国的网络市场里，有百度以前是做代理的，不过现在百度却是做直销了！同时中国正在招商比较火热的网站有：中商网：http://www.chinaec.com/ 他现在就在大规模的招商，得到很多地方代理商的响应？因为一些地方性的代理商对网络是很渴望加入的，但是他们限于资金和技术以及经验等各个方面的情况，只能寻找代理商，所以现在中国网络招商是一个很不错的行业，等过了这段机会以后，这个市场可能回冷却的。同时还有一个：亿网行：http://www.gooyee.net/ 虽然他们在大规模的进行招商，利用传统的市场运作模式来操作网络市场，起到了很好的效果，不过对一些网站的招商，我感觉还不适合，对于网站本身以及网站的服务和产品等没有什么竞争力，没有什么潜力，虽然他们利用传统的招商手法已经运作的很成功，但是他们却很难给代理商带来很大的利润，只能是热过一段时间后，就消失了？所以我认为对于一些小地方的代理商应该好好的了解一些网站的招商情况，不要轻易的投资？
2。直销：
现在中国和世界很多的网站都是采用直销方式，比如阿里巴巴和GOOGLE的。能做直销的网站一般是有很大名气的网站，对于没有什么名气或者刚开始进军网络市场的网站却是很难做好，他的投资回报却很长期！而直销需要投入很大的时间和精力以及人力物力等，所以没有实力的网络公司是做不下来的，但是直销的好处却是，利润高，市场统一，好管理等，在品牌形象等方面运做的比较好
3。频道外包：
对于一个网站来说，能一个公司全部负责运营的话是最好的拉，但是对于一些网站来说，为了尽快得到资金发展网站品牌的话，不得不忍痛把网站的频道外包出去，让更有资源的公司来运营，上海热线就是采用这样的模式，同时中商网中商网：http://www.chinaec.com/ 也是采用这样的模式，把各个地方性的频道外包给别人来运做的，这样的好处，可以借别人的资源给望站带来更大的效益，但是唯一的缺点就是对望站整体的规划和管理以及品牌等有一定的影响？难于管理和维护等
4。网站联盟：
为了扩大网站的知名度和销售额，很多网站在开展联盟的模式，比如当当网和卓越网和慧聪以及一些小网站，都是在操作网站联盟的模式，网站联盟的模式就是在别人的网站里进行LOGO等各个方面的连接，让网民在别人的网站里也可以进入自己的网站，扩大网站的人流量和知名度等！网站联盟有频道的联盟，也有全部的联盟等，联盟的方式很多，这里就不具体探讨了，这样的好处可以减少推广的费用，快速的提高网站的人流量和知名度等！
5。网站和传统的渠道结合
现在网站的宣传方式是多种多样的，为了使自己的网站有名气的话，很多人采取了很多的方式！比如使网站和传统的销售渠道和媒体等结合起来，以前的网站大多是提倡一切在网站里使会员得到一切，而现在做网络的人都是比较务实的，他们不仅积极的开发网络销售渠道和网络媒体等，很多的网站都是采用使网站与传统的媒体等结合，进行宣传和销售！
比如很多的网站采用多样化的宣传结合：有网站与传统报纸等结合进行宣传，有网站与电视媒体等结合进行宣传，有网站与杂志等结合进行宣传，还有一些网站更是即与电视有于报纸或者与杂志等结合的，比如：职场指南就是网站与杂志的全部结合，而前程无忧却与中国贸易报等进行部分的结合，而智联招聘却与中央二套进行某个节目的结合！这里网站与传统媒体的结合有全部的结合，整体的结合，也有部分的结合，也有频道等结合，在这里就不具体探讨了
6。网下聚会：
很多网站为了扩大自己的知名度等，采用网下聚会，促使网站会员之间以及网站与会员之间的感情，使虚拟的东西变的更真实的，这个是很不错的效果，扩大了知名度和销售渠道等，对网站的宣传和营销等起到很好的效果，有一大部分的网站很适合采用这样的方式去宣传自己，提高自己的销售利润！比如人才类网站和交友类的网站等，在上海有创业家园网站做的比较好：http://www.stucy.com/ 阿里巴巴也是做的不错，淘宝和一拍等都是做的很成功的，
7。网站与展销会结合
中国电子商务网站与展销会结合的最密切了，很多电子商务网站为了扩大自己的名气以及吸引别人的眼球，以及为了给会员带来效益的，所以他们积极的参与展销会，网站与展销会的结合是很不错的结合
8。网站与传统企业的结合
虽然网站是虚拟的，但是现在很多做网站的人，已经开始使虚拟的网站与现实里的企业进行结合，给别人雾里看花的感觉，这个是中国电子商务发展的一个更高的阶段，比早几年做网络相比，现在做网络比较务实了，很多人从失败的经验里吸取教训等，而今可以说，中国的网络市场为什么回朝着健康的方向发展，很重要的原因就是：虚拟的网站已经开始和现实的企业进行结合了，而不会是单纯全部是虚拟的网站世界了
其实网站的渠道建设和渠道发展等都是有很多的，在这里就不具体探讨了，不管什么渠道等，中国的网络和网站以及从单纯的虚拟到现在的半虚拟半现实的结合了！以后网站与现实企业的结合回更加紧密的，网站与现实里企业的合作更加多样化的。合作方式更多。
当你的网站正在迷茫的时候，正在苦苦探索的时候，正在亏本的时候，你是否考虑到和现实里的企业进行合作呢？是否不要把自己搞的太虚拟呢？是否使自己的网站朝着更务实的方向发展呢？
未来的网站一定不是单纯的虚拟，而是半虚拟和半现实，或者现实占据更多的虚拟！
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
