爱华网对话TCL集团董事长兼CEO李东生：“国际化整合规模已达标” 因为TCL经验不足，必须经过试验才敢放心走出去。我认为企业国际化一开始就是要大刀阔斧地进行整合。不过，这次从T＆A得到的教训是，一定不要低估国外整合的难度。很多东西以为容易，但是实际上有很多难以想像的困难。
——李东生
5月17日，TCL集团公告称，将以股权置换的形式收购T＆A公司法方的45％的股权，使得双方的合资公司T＆A成为TCL通讯的全资子公司(详见昨日本报C01版报道)，这使得TCL国际化道路再次受到强烈关注。昨日，在第九届《财富》全球论坛上，TCL集团董事长兼CEO李东生在作完“企业家精神”主题研讨后，接受了本报记者的专访。采访中，他坦承由于收购前的估计过于乐观，移动通讯业务目前面临着众多的整合困难。他透露，由于通讯业务自身在国内业绩不理想，使得T＆A18个月扭亏的计划将延后。
“国际化整合确实很难，因此在进行国际化并购过程中，不要过于乐观”，李东生认为，这是他在T＆A问题上得到的最大的教训。
“独资是为控制成本”
南方都市报(以下简称“南都”)：TCL独资T＆A，。为什么做出这样的决定？
李东生：这样安排主要的目的是使得TCL通讯和阿尔卡特两个公司变成一个公司，尽快发挥公司的协同效应。实际上，这样做将有利于T＆A欧洲业务的重组。不难发现，TCL与汤姆逊的合资公司TTE一开始就是一个实体，所以现在TTE协同效应一步步实现，而T＆A协同运作半年，效应难以发挥出来。同时，我们研究发现，合资公司部分业务在欧洲做不是很实际，成本高，我们通过重组，把设计、供应链、制造、采购这些工作可以转到中国来做，欧洲保留产品研发和新技术开发，这样可以节省很大部分成本。
按照协议的规定，阿尔卡特集团逐步收回T＆A在欧洲的子公司，很大程度帮助T＆A的业务重组。因为在欧洲解雇员工要承担的社会责任比较重。同时，双方股东会对欧洲子公司注入部分资金，支持欧洲子公司的发展，因为此前阿尔卡特产生了很大的亏损，资金不充足，注资为了更加稳健的发展。这对于移动业务而言是积极、正面的。
南都：这个决定使得外界有这样的观点：TCL和阿尔卡特的合资以分手告终？你怎么看待这种观点？
李东生：说法没有根据。我们在和阿尔卡特此前签署的协议中也有规定，在三年左右的时间，阿尔卡特可以用合资公司的股权换TCL通讯的股权，我们这次的重组只是把计划提前了而已。从协议上可以看到，阿尔卡特没有拿回任何东西，只是因为T＆A效益不好，所以在TCL通讯股份占的不多，我们只是两个实体公司合并为一个，不存在分手的问题。
“TTE18个月会扭亏”
南都：TCL2004年集团利润同比下降57％、今年第一季度亏损3.27亿元，半年报亏损还将继续，移动业务是造成亏损的一个很重要原因。
李东生：确实，我感觉压力很大，但从另一个角度来看，这个过程不可避免，首先TTE带来的亏损是预料当中的，TTE的整合还是在规划中进行，18个月会扭亏，我们对此非常有信心。TTE的协同效应今年一季度已经有所反映，在欧美业务减少了1000多万美元的亏损，在中国和新兴市场保证稳定增长。我认为TTE亏损是必须付出的代价。
不过，我也坦承，T＆A公司和移动通讯本身项目做得不太好。客观原因是中国移动通讯产业下滑，但从自身管理检讨，我们手机业务从去年下半年明显下滑，对自身业务造成很大损害。一开始公司认为能够把TCL移动的优势和阿尔卡特的优势进行整合，扭转局面。但从去年9月份开始，TCL移动自身都出现很大问题，因此管理团队没有精力投放到T＆A里面，直到春节前T＆A的协同效应依旧没有产生，还是依靠原有的惯性发展。
“高管要承担决策责任”
南都：你认为为什么会出现这样的问题？和TCL通讯原管理层有关系吗？你认为做家电出身的袁信成能重振TCL移动业务吗？
李东生：出现这样的原因主要是之前对困难问题研究准备不足。从TTE和T＆A两个合资项目来看，并购前，由于T＆A涉及的人员较少，认为整合难度低，因此比较大意了一点。在去年年底发现问题时，我们已经失去了宝贵的时间。我们在去年年底对移动高管作了调整，从现在的困境来看管理层更替的理由，大家更容易看清楚一点。
至于新的管理团队行不行，我觉得不能做这样的结论。袁信成在销售方面很有经验，而且是靠一个团队作战。同时也加入新的人员，T＆A的CEO刘飞就有很强的专业背景。
南都：有人说在国际化道路上，TCL大规模的并购显得非常急躁，你怎么看待这个观点？
李东生：和这些观点不一样的是，我们的专业的咨询机构给我的建议是尽快把该做的东西做了，按照他们的意见，我们的速度是慢了。但是因为TCL经验不足，必须经过试验才敢放心走出去。我认为企业国际化一开始就是要大刀阔斧地进行整合。不过，这次从T＆A得到的教训是，一定不要低估国外整合的难度。很多东西以为容易，但是实际上有很多难以想像的困难。而另一合资公司TTE整合按部就班，就是因为一开始知道难，知道风险大，所以准备工作做得比较好。在T＆A问题上，我认为整个管理团队以及我都要承担决策的责任。但肯定的是，TCL做的任何事情都是围绕构筑公司长远竞争力出发的，不会急功近利。
南都：从目前两家合资公司整合的情况分析，原来制定的两家合资公司18个月的计划，TTE是否能够顺利扭亏，而T＆A扭亏的目标是否要延后？
李东生：TTE肯定能够顺利按计划扭亏，这点我们很有信心。对于第二个问题，答案比较复杂。如果单从T＆A项目而言，这次重组有可能达到盈利，因为通过重组能大大降低成本，这将使得盈亏平衡点拉低，有可能按时达到盈利目标，但重组以后，T＆A业务和TCL通讯就变成一个整体了，因为TCL通讯业务自己本身不能盈利，一季度表现非常不好。这有可能使得盈利时间可能要延后。
“拿到T＆A报表很难受”
南都：在国际化走出去的问题上，您认为TCL目前达到你所预想的呢还是存在差距？如果有机会，TCL还会不会进行大规模并购？
李东生：应该说，规模上已经达到目标。因为目前两个项目已经把集团的资源拉得很紧张，所以不会做大规模的国际并购，如果国内有并购的机会我会考虑。任何一个国际上成功的企业都是国际化的企业，不会有偏安一隅而强大的企业。我们的压力大，但意味着机会也多一些。
南都：去年发生很多事情，TCL整体上市后又分拆上市，收购汤姆逊彩电业务、阿尔卡特的手机业务，在引起了业界强烈关注的同时，也有巨大的压力。你在这段时间的整个工作状态是怎样的？整个整合过程中，你最难受的事情是什么？
李东生：感觉有非常大的压力，有很大的紧迫感，也非常兴奋。从压力和紧迫感而言，TCL这几年企业做到中国电子产业前10名，下一步的发展必须国际化。而在中国加入WTO后，很多人认为加入WTO给中国的机会很多，但是我不同意这个观点，因为在2003年前，跨国企业来不及在华布局，但去年情况很不一样。如手机行业，国外巨头就依靠很多普及性产品来打压国内企业。我们不走出去将面临巨大的风险。而说到最难受的事情，因为难题太多，最难受的我还很难分出来。或者最难受的是去年年底拿到T＆A的亏损的报表那一刻吧，因和我想像实在差太远了。
本报记者黄汉英北京报道
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TTE平板电视发力北美市场
昨日，记者获悉，TCL重组汤姆逊彩电业务成立的TCL－汤姆逊公司，已经在北美市场产生了较大的反响。去年，TTE全年销售彩电1695万台，成为全球最大的彩电企业。记者获悉，5月底，TTE将进一步加大对北美液晶电视市场的进攻力度。今年第二场全球新品发布会将于5月底在美国纽约召开，并将推出数十款以液晶电视为主的平板新品。据悉，TTE液晶电视2005年1－4月北美市场的销售额与去年同期相比增长了238％，这种高速成长的势头正在打破当地市场原有的竞争格局。记者获悉，TCL－汤姆逊2005年将在全球推出以液晶电视为主的平板电视150余款，大部分液晶电视的率先上市地点均选择在北美市场，今年TCL海外业务将占整体业务的50％。
