爱华网今天的市场瞬息万变，商场上的弄潮儿若不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场淘汰。 对于一些大的品牌，企业往往有自己一系列的品牌宣传和推广计划或方案，并根据企业整体运营规划配置相应的资源。可以说在生产企业的营销策划水平和品牌运作能力强的情况下，经销商只要能严格按照厂家的要求和指导做好配合，一般就能取得区域市场的成功。但对于大多数品牌来讲，尤其是在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场。那么，怎样才能做到主动营销？ １．及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。经销商处在市场营销的最基层，对于市场的反映和变化最为敏感，掌握第一手市场信息是做好主动营销的基础。 ２．关注区域市场经营业态的变化，及时跟进和沟通。 ３．根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化推广。 ４．勤于思考，勇于创新。市场是死的，而人是市场营销中最关键最活跃的因素。兵书云：兵无常法。营销在于创新。
有一些经销商朋友就是在市场中采用了主动营销策略而取得了所在市场的成功：江西某地的张老板代理了一中小品牌的太阳能产品，厂家采取的是“一脚踢”式市场政策，根本谈不上什么营销、策划和推广。在这种情况他一没有抱怨厂家，二没有等停靠。而是先做市场调研，了解当地太阳能市场：消费者喜欢购买售后服务完善的产品。所以他主动在开业时做了以下促销方案：１．制作一批会员卡，持卡可以享受七五折优惠；２．凡安装太阳能五千元以上者免费赠送浴霸；３．印制相关优惠宣传单派人深入社区广泛宣传散发。 以上营销方法虽不是特别新颖，但在当地市场比较独特和奏效，适合当地实际。在取得一些成绩以后，他不断摸索新的扩大宣传和影响的方案，不断创新，最终取得了较好的市场效益。 试想，如果也像其他代理商一样一味地抱怨厂家，向生产企业要政策，讲条件，假如生产企业因为实力或者其他原因而不能给他过多的支持，或许他所代理的产品到现在依然没有打开当地的市场。
