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CNET科技资讯网 11月19日 北京报道（文/孟雨枫）：贾红兵在重归实达后，日前首次在京面对媒体，他向CNET表示，实达电脑将通过一个先重建、再发展的两步走战略实现二次复兴。
贾红兵是实达电脑的创立者之一，其间因一些原因离开过实达。
今年5月份，在实达电脑江河日下的时候临危授命，任实达电脑董事长。贾红兵描述，刚回实达电脑的时候，面临的情况非常糟糕，拖欠供应商巨额货款，有大量的应收帐款，员工充满悲观情绪，可以说整个公司已到了一个崩溃的边缘。从5月份到现在，已有半年时间，贾红兵表示其率领的团队已交出一份不错的答卷，根据内部数据统计，实达PC第三季度月平均销量上涨了65%，公司走向正轨，实达电脑已经从最危险的境地回来了。
加减乘除
一个企业的亏损并不可怕，实际上更可怕的是整个企业的资金运作和整个断裂，贾红兵回到实达时看到的就是这样的景象。
要重建，贾红兵回实达的第一个决定就是裁员，将510人裁减至189人。当时很多人怀疑公司能不能运作？裁员不是一刀？贾红兵解释：“实际那次大裁员严格来说不能叫做裁员，而是当时下了决心把实达电脑科技所有的机构、建制、岗位不管对错全部否定掉，按照我们新的思路来。”
贾红兵当时对公司管理层说，实达电脑不是调整也不是改革，而是重建，当一个新公司来建。销售规模、市场目标都要重建，重建一个机构，重新安排岗位，经营班子改选。
裁减员工之外，实达还做了几个决定，主题都是集中精力，收紧战线。首先是裁撤分公司，实达把销售都交给渠道，各地办事处的经理全都到渠道上班，帮助做销售工作。实达电脑之前的产品线很广，PC、笔记本、数码产品、服务器等面面俱到，贾红兵把产品线缩减为PC和服务器，他形容这和联想此前的专著核心业务的举措很相似。
原来实达自己有一个规模庞大的售后服务队伍，实达做了调整，交给地方代理商来打理售后工作。这样，实达电脑实现了用更少的人，做更多的事的目的。在这些调整的背后，实达集团董事会充分是做事的基础，贾红兵认为，集团做到了在PC业务上“用一个声音说话”。
而这一系列举动，贾红兵总结为“加减乘除”，“加”是收入提高，“减”是支出减少，“乘”是效率提高，“除”是管理复杂度降低。以期能够搭建一个“简单、高效和低成本”的平台为将来的进一步发展打下基础。
明年上半年之前重现盈利
对内机构调整，对外界、对上游，贾红兵也凭借其在业内的人脉和信用，说服供应商们先和实达共渡难关，再解决欠款问题。
经过上述的铺垫，实达电脑及时得以赶上今年的暑假促销。实达一开始在6月底推出了“四大名捕”的第一战役，邓宗煌介绍说“当时的关键就是一个‘等’字，我们特意晚推出一段时间，看同方、TCL等厂商的市场动作和产品定价，然后有针对的出对策。”
9月底，供应商向实达提供消息LCD配件价格下挫，实达在不到一周之内就做出了推液晶电脑的决定，在国内PC厂商中，实达第一个推出了液晶普及行动，贾红兵对成绩很满意，“由于我们是率先推，赶上十一，结果好多卖场到10月3号的时候就卖得断货了，实达暑促的成绩是将近4万台，这给了我们很大的信心，实达的品牌还在。”
在行业用户方面，实达则强调了4S（Sale：销售，Service：维修服务、Spare part：配件，Satisfaction：客户满意度）服务到用户。“4S店”，也称“四位一体”销售专卖店，作为一种源于欧洲的汽车整体服务方式，4S店模式这几年在国内发展极为迅速。与其他IT厂商不同，实达推出4S服务，将服务送到客户身边，强调了其4S服务的差异化。
贾红兵表示，重建工作现在已经到了后半段，实达PC第三季度月平均销售额比上半年平均数增长60％，销售台数比上半年增长64％，总体毛利额提高107％，利润增长50％，费用下降了30％，成效已经逐步显现。
实达电脑接下来的工作是，把第二阶段的目标是要和第一阶段结合起来，真正实现简单、高效和低成本。贾红兵说：“我们第一阶段还有很多地方做得不够，粗犷性，现在等于要把毛巾拧干，原来只拧了一半。”
说到重新恢复盈利，贾红兵认为，从各个方面来看，实达电脑在明年上半年之前实现盈利已经不成问题。
