爱华网火眼金睛辨清售楼陷阱5招
面对巧舌如簧的售楼美女，你能保持清醒的头脑吗？
面对繁纷复杂、各式各样的宣传彩单，你依然清醒吗？要知道，买房就如同和“武林高手”过招，许多“阴招”、“险招”、“绝招”是不得不防的。1．看清排号内幕与玄机轮号认筹这种方式是从海外引过来的。说白了就是要从气势上诱导你，上演房子好销的假象。拿到号，你肯轻易放弃么？排队争购的人群中，有谁知道其中有没有“托儿”？在圈内，经常请朋友或直接雇“托”凑人气，甚至保安也用上，这是销售商惯用的一种自我炒作伎俩。当你迈进售楼处，看到里面热火朝天时，千万莫急躁，保持镇静，仔细掂量一番：有多少人是真心真意买房的？ 学会识别凑热闹群体。2．撕开样板房神秘面纱销售中有些环节是程式化的东西，比如参观样板房、智能化等。在此期间，销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有多少套房子，销售人员多数只会带客户看其中三套(好中差)。看多必滥，客户肯定会犹疑，甚至丢失。建议看楼时不妨要求多看几套。不要把目光放在样板房上，一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看，谨防冲昏头脑谨防销售人员“洗脑子”，告诉你样板房的装修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。切记：你是去买房子的，而不是听销售人员讲样板房装潢的。3．冷静对待广告攻势在开盘时，开发商考虑到广告宣传效应，常会拿出几套房子，大搞特价优惠。你如果想买特价房，也要想想：这些房子会不会是相对意义上的差房子呢？ 发展商在搞大规模宣传活动时，往往特别提醒只接受预订，而不理会客户购买的要求。即便客户愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才办理。这其实是一种恍招。到了某月某日，一下子来了数十甚至上百个客户，甚至出现个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了，你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着要一套房子，而其他的问题都顾不上。切记，人越多时越要保持冷静。
4．借助他人经验建议 买房看房前，多跟有买房经验的亲戚朋友借鉴经验，多听建议和提醒，兼听则明嘛！ 5．认真权衡反复比较 多看几处楼盘，认真比较，看多无害。买房看房前，要冷静思考，别怕麻烦，买前的麻烦是为了买后减少麻烦。多看楼盘有益无害，对各楼盘的环境、物业、设施等，进行充分剖析，便会使你学到高招！
作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。上海盟友商务咨询有限公司CEO南宁市高崇企业策划有限公司CEO广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ广东电视台企管中心广西办事处总监价值中国网专栏专家广州博锐管理在线专栏专家深圳众人行管理咨询专栏专家e-mail:[email protected] ＱＱ：330236576地址：南宁市大学西路10号 瑞士花园银湖10栋B座802室 邮编：530003
