爱华网如何超越阿里巴巴？
文/田克山 需要转载请联系本人:E-MAIL:[email protected] 或登陆:万国商业网:www.busytrade.com.cn 浏览更多文章
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如今，中国的电子商务市场又火起来了，外国电子商务巨头纷纷进入中国，同时一些大型的电子商务网站也出现赢利的局面，这无疑给投资者带来了巨大的鼓舞。不过，在激烈的市场竞争中，还有很多电子商务网站仍处于亏本的状态，那就是为数众多的中小型电子商务网站。
跟阿里巴巴这样的大型电子商务网站相比，中小型电子商务网站没有那么雄厚的资金，没有那么优秀的人才，也没有那么强大的技术。但是这些不一定就完全决定了中小电子商务网站的发展态势，因为网站的发展不仅仅靠这些因素，还有很多的市场因素。
中国的中小型电子商务网站不妨从以下几点出发，重新规划自己的网站发展道路。
认清自己与阿里巴巴的关系
很多中小型电子商务网站总把阿里巴巴当作自己模仿的对象。从市场战略的角度看，这样的观点没错。但是中国中小型电子商务网站在资金、技术、知名度、人才等方面都比不过阿里巴巴，单纯的模仿只能以失败告终。
中国的中小型电子商务网站可以把阿里巴巴列为自己的竞争对手，但绝对不能是头号竞争对手。中小型电子商务网站必须根据自己的实际情况来与对手竞争，因此这种竞争不能是正面竞争，而必须是从侧面与阿里巴巴竞争。当自己竞争不过阿里巴巴的时候，必须把自己看作是阿里巴巴的合作伙伴，帮助阿里巴巴做一些它做不到的事情和服务。
与同等规模网站合纵联盟
正是因为中国的中小型电子商务网站的实际实力不及阿里巴巴，为了抵抗竞争压力，他们更需要和一些电子商务网站合作，实行合纵联盟的策略。
如果网站是一个地区性网站，为了增加自己的影响力和为自己的会员提供更多的交易机会，可以和一些经济发达地区的电子商务网站进行合作，进行信息资源和技术等各个方面的合作，同时也可以和一些行业性的电子商务网站合作，让双方的信息得到互补，把某个行业上的信息做精。另外，这些网站还可以和一些C2C的电子商务网站合作，为自己的会员提供更多的零售服务。同时网站可以和一些技术性的网站合作，为自己的会员提供更多的支付技术和其他技术方面的服务。
深度参与会员的活动
阿里巴巴也很想给自己的会员提供更多的服务，但是它却心有余力而力不足，因为它的会员基数太大，而中国的中小型电子商务网站却在这个方面比阿里巴巴更有优势。
他们可以为自己的会员提供更细腻的服务，深度的参与会员之间的活动，积极地帮助会员进行网络贸易。虽然很多企业意识到了网络贸易的重要性，但是很多企业对于网络贸易却不知道如何操作。而在这个方面，中小型电子商务网站却有自己的优势，可以指导会员进行网络贸易，同时可以利用自身的优势，为企业提供更准确的信息服务。
提供个性化服务
中小型电子商务网站的最大特点就是灵活性大。利用此优势，中小型企业可以给自己的会员提供个性化服务。企业想上网的目的很多，针对这些目的，网站可以根据企业的实际需求，为他们提供个性化的服务。比如企业想调研网络市场里自己产品的影响力，阿里巴巴不能提供这样的服务，中小型电子商务网站却可以。中小型电子商务网站可以根据各个企业的特点，为他们制定切合实际需求的网络贸易方案。
阿里巴巴的崛起在很大程度上是时代的产物，后起的中小企业网站想谋求自身发展，显然要探索出一条属于自己的路。
