爱华网电子商务网站的另一座金矿：中小批发商
-------作者:田克山 MSN:[email protected] 或者登陆万国商业网：www.busytrade.com.cn 浏览更多)
电子商务网站在经历了寒冷的冬天后，终于在去年迎来了希望的春天。最近在网络里，多了WEB2.0的热门报道，接下来就是电子商务。
随着QQ公司以及当当网，还有百度公司等纷纷打算进军C TO C领域，无疑给电子商务市场带来莫大的鼓舞，也许正是淘宝网的成功发展，使的更多的网络巨头更加有信心进入C TO C领域！C TO C电子商务网站正迎来了巨大的商机和挑战。市场竞争更加激烈，更加残酷，也许市场更激烈的竞争，最终受益的还是网站会员。
从2003年淘宝的出现，到2005年，短短的时间里，超越了强大的对手：易趣网，这在网络里也是一个奇迹和神话。为什么C TO C电子商务市场回出现这么奇怪的现象呢？这个说明C TO C电子商务市场潜力强大，市场需求十分强烈，老大的位子不是固定的，也不是一成不变的，也许正因为这个原因，才促使国内更多的网络巨头进军C TO C市场。
相对于中国的C TO C市场来说，B TO B市场早已处于激烈的竞争状态，阿里巴巴老大的位子一直没有动摇过，自从阿里和中国雅虎合并后，他的实力越来越强大了。为什么中国的B TO B市场里，竞争更加激烈，竞争者更多，但是阿里的老大地位为什么一直没有动摇过呢？其中出现好一些强大的B TO B电子商务网站，但是热潮过后，照样没有伤及到阿里的地位，为什么中国出现那么多的B TO B电子商务网站，却没有一家在短短一到2年时间里超过阿里呢？或者与阿里并驾齐驱呢？这个可是值得中国电子商务网站思考的问题之一。
根据个人的经验和实际操作来看，个人认为C TO C电子商务网站的运营管理远远比B TO B电子商务的难度高，无论从资金以及技术等各个方面，都是远远超过B TO B电子商务网站。
在B TO B电子商务网站推出的时候，他们总是乐观的认为中国的中小企业很多。多的可以创造几十个阿里巴巴的网站，但是结果却往往与想法不一样，为什么呢？中国的企业固然很多，但是中国的批发市场和中小批发商更多，因为几乎每个企业都有一个批发网络，也许中国的中小批发商是中国企业的好几倍，或几十倍，而中国的B TO B电子商务网站却忽视了中国中小个体批发商，中国的B TO B电子商务网站总是局限与中国的中小企业，与阿里进行正面的竞争，所以个人认为中国的中小个体批发商才是创造中国B TO B电子商务网站的第二个阿里巴巴，而当今中国的很多B TO B电子商务网站却集中精力瞄准中国的中小企业，与阿里正面竞争，瓜分有限市场，假如中国的B TO B电子商务网站能转换一个思想的话，集中精力开拓中国的中小个体批发商的话，市场竞争不激烈，而需求却很强大，从中国现有的B TO B电子商务网站来看，阿里巴巴，万国商业网以及麦买网和慧聪等都没有看好中国的中小个体批发市场，没有涉及这个庞大的遗漏市场，没有重视这个潜在的市场，只有8848和6688以及中商网等曾经表示过为中国的批发商提供网络电子商务工具，但是结果却没有具体实施，成为一种宣传造势的新闻而已。中国有哪个B TO B电子商务在关注中国的中小个体批发商呢？又有谁在为中国的中小批发商提供电子商务的各种服务呢？
假如中国的B TO B电子商务网站能多关注中国的中小批发商的话，那么他们的处境也许回更好些，虽然中国的中小批发商在费用上没有企业那么多，但是他们的数量却是庞大的，是企业数的好几倍和几十倍，而他们却是直接销售产品的通道之一，是直接接触最终消费者的批发商之一，是收集消费者意见和反馈的最重要渠道，同时中国的中小批发商正是由于受到资金的限制以及意识等困境，不能各个地方去找企业，找产品，只能根据朋友关系和一些圈子来找他们的货源，假如中国的中小批发商能借用B TO B电子商务网站的话，可以方便的从B TO B电子商务网站找到他们所需要的货源，虽然中国的中小批发商的批发货源数量不很大，没有企业那么大，但是他们的数量多，整体批发数量自然上去了，同时中国各个城市里的实体批发市场很多，他们还没有真正涉及网络，同时没有利用网络的优势和力量来为自己做更大的宣传和销售以及批发。我想若中国的B TO B电子商务网站能为中国的中小个体批发商打造一个货源基地，能为中国的中小个体批发商提供他们所需要的电子商务服务的话，其给网站带来的效益绝对不可估量。中国的C TO C电子商务网站竞争不是很激烈，同时C TO C电子商务网站的目标顾客肯定是中国网民，所以没有什么市场细分的可能，所以淘宝要超越易趣老大的话，只能从网站功能，以及功能流程，还有友好界面以及会员管理和宣传，以及费用上等进行拼搏了。最多的可能就是进行C TO C的行业细分，比如做服装行业里的 C TO C电子商务网站。才使淘宝可以在短时间里超越易趣的老大位子，而中国的B TO B电子商务网站却竞争很激烈，B TO B电子商务若要超越阿里巴巴或者在B TO B电子商务市场里独树一帜的话，不妨从市场细分考虑，大多B TO B电子商务网站是针对企业提供电子商务服务，假如能独避市场，进军中国的中小个体批发商市场的话，其效果绝对不错。
