西安影视广告制作 我们的影视广告是为什么人的?



毛主席有篇文章叫《在延安文艺座谈会上的讲话》,里面提出了一个问题:我们的文艺是为什么人的?伟人的眼光,总能一下子看到事情的关键。借伟人锐利的思路,甚至套用议论的题目,我们今天也不妨自问——我们的影视广告是为什么人的?

  “为什么人的问题,是一个根本的问题,原则的问题。”它是毛主席《讲话》所讨论问题的中心,也是我们广告片制作的出发点和立足点。

我们的广告片是为客户的。

有人说制作公司干的是空手套白狼的活,就算是空手而归,最多也就是“玩”了把智力游戏,用去点电话费、交通费,对公司经营不会有太大影响。虽然听了这话心里喊冤,可仔细琢磨琢磨,其中也有几分道理。“一手交钱,一手交货”是最基本的商业原则,可到制作公司这就不灵了,要先交钱(一部分),再交货。兔子看不见,鹰是绝对不会撒出去的,钱不到手当然是按兵不动,没办法,人员、器材、设备、场地、服化、道具……没有资金的动力剧组就无法正常运作,这是制作行业的特殊性。此外,客户与制作公司的合作关系较一般策划公司、媒体公司而言也更为松散,天天播广告,但绝不会天天拍广告,一年能合作上几条的那绝对是老客户了,所以客户与制作公司之间很难像有些行业那样建立长期的业务关系,因而在资金处理上一般也比较规范。

发薪水的不是老板,是客户,他们不是印钞机,也不是慈善家,他们肯为一个仅是纸头上的东西动辄几十万、上百万地付费,不是让你拿他的预算去自己“过瘾”,而是要你帮他买货,帮他赚钱。制作费、投放费,一条片子往往要动用企业上百万、上千万、过亿的资金,当企业选择了我们时,他们比我们要承受更大的压力,要冒着更大的风险,他们愿意为一种不知结果的希望慷慨付费。在这个信任短缺的时代,我们没有理由辜负客户对我们的每一份信任,更不能沉醉在自己的世界里为别人做广告,我们时刻谨记:我们与客户风雨同舟,我们是客户的参谋长,而不是艺术家!

我们的广告是为消费者的。

为客户服务,这句话不能光停留在嘴上或心里,更重要的是用它来指导我们的行动,具体说来就是要站在客户的立场,也就是卖货的立场上来思考和处理问题。在客户——产品——销售——消费者这一关系链中,消费者是使客户赢得利润的最终决定因素,客户拍广告片的最终目的就是向消费者介绍和推销他们的产品,因此广告片的制作必须以目标消费者的接受水平、审美习惯和购买能力为参照,毕竟我们的广告是拍给他们看的。

在《讲话》中毛主席强调:“既然文艺工作的对象是工农兵及其干部,就发生一个了解他们熟悉他们的问题……我们的文艺工作者需要做自己的文艺工作,但是这个了解人熟悉人的工作却是第一位的工作。”而对广告制作来说,了解和熟悉消费者同样的第一位的工作。如果你连自己要说服的消费者的语言和生活都不了解,还讲什么为客户卖货呢?英雄无用武之地,就是说你片子拍得再漂亮,再艺术,消费者不赏识。在消费者面前你把拍子拍得越玄、越酷,越要显摆这一套,消费者就越不买你的帐。

目前广告制作界的从业人员一般年纪较轻,有相当多的是影视、艺术、文学专业出身,他们的生活历练尚有欠缺,阅历和情感与百姓的真实生活有一定差距,我们应该时刻提醒自己意识到这种差距,在观念上不断改造自我,深入琢磨中国的人性根子和社会人文,深度融入变革时代的中国市场,深刻把握中国老百姓的普遍心态,主动打破高消费者一等的显性或隐性心态,真正真诚、平等地与消费者对话,真正替他们解决问题,真正把他们当作自己的父母、兄弟、姐妹,用我们的知识去感悟、去发现、去创造!

    本文作者系上海灵诺策划传播机构之灵动影视导演,导演制作CF广告200余条,代表作品有21金维他全系列广告、青春宝系列广告、椰岛鹿龟酒系列广告、脑白金部分广告等,特别是在央视一套常年能看到作者拍摄的广告。电子邮件: [email protected]

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