爱华网创业可贵！创业精神可嘉！但创业后如果长时间没赢利甚至亏本，就变成可惜了；如果那一点启动资金还是东挪西凑来的，并还借此养家糊口，就有点可怜了。
我身边有6个和我一前一后创业的朋友，三年了，有1个做得挺好，发了；有3个早就关门大吉了；还有2个马马虎虎，谈不上赚钱也还没亏。可见创业并不是一件简单的事。我自己刚开始也吃一大亏，好在我及时调整，现已一步步迈入正轨。想想当初如果有人能给我一些实际的指点，我也不至于犯那么大的错误；想想还有不少朋友即将踏上创业的道路，说不定会重蹈覆辙，就想到把三年来最大的体会和研究的心得，总结为三点“红灯区”，以供后来者借鉴。
到目前不受欢迎的行业创业是第一红灯区。有些行业是有发展前途，但往往是“发展”了才有“前途”，我们很可能在行业还没发展起来之前就“下课”了。千万记住，我们是小本创业者，我们耗不起，我们需要现金流，我们比谁都更需要现金流。不要看那些国外的GE、可口可乐或国内的海尔、宝钢等大企业的案例，他们一般都计划前几年亏多少多少的，他们耗得起；也不要听那些没有实际经验的人的“瞎掰”，说什么“没有不景气的行业只有不景气的企业，没有卖不出去的产品只有不会卖的老板”，这些东西只能用来激励自己，不能当真，因为在一定阶段，你这个老板的水平和你拥有的资源是相对恒定的，不景气就是不景气，不会卖就是不会卖，我们不能太冲动，一头栽进泥坑里。红星美凯龙家居全国连锁成功了，为什么？原因当然很多，但我认为最根本的原因就是前几年国家拉动房地产，必然带动家居行业，买房子就要买家具啊。行业本身是高速发展的，就好比是浪头，你企业的小船本来很慢的，但被浪头一浪一浪推着就走了。所以你最好能找到那些推着你走的行业。
试图满足所有的人是第二红灯区。朋友黄大学一毕业就开了家软件公司，开公司容易做业务难，三月楞没业务。急得黄各行各业到处跑，后来也做了几笔单子，但因为不是一个模式的，做的特累，还觉得这也要服务好那也要服务好，每个客户都重要，但时间不够、金钱无情，一年没到关门了。其实我一开始也不懂，类似的状况也发生了，只不过我及时调整，虽然已经劳民伤财了，但活了下来。打个不恰当的比方，试图满足所有的人就成了三流的妓女，赚钱不会多，还弄个身心俱损。所以我奉劝创业者——开家小餐馆千万别想男女老幼都来吃，就什么菜都做；租个摊位卖服装千万别想白领蓝领都来买，高中低档全做；搞个广告公司千万别想灯箱样本全做，还外带影视制作……捕捉特定需求，锁定客户群是创业的第一要务，不要再出现有人问起你的目标客户时，你回答说啊，所有人都是啊！
只重产品忽略销售网络是第三红灯区。现在做企业有三种方法，一种是先做产品再做渠道，一种是一边做产品一边做渠道，还有一种就是先做渠道再做产品。这三种方法都可以，但第一种是最传统的最普通的也是最耗资源的，第二种是比较先进的，越来越多的企业在采用，第三种是最高明的、也是最先进的、只是目前采用的还较少。因为现在最关键的不是产品本身，也不是上水道，而是下水道。解决了下水道的问题，你才可以蓄水，否则，一旦排不出去，你便会水漫金山，死的很难看。好产品当然是最基础的基础，但有很多技术出身的老总或完美主义者，总花了最多的时间在产品的雕琢完善上，殊不知最先要考虑的不应是产品，而是销售网络。因为有一个好产品并不能保证获利，而有一个好的网络却能。这也就是社会上常常发生的很多好的产品大量积压的原因所在。销售网络初步形成后，再看什么样的商品适合在网络中销售，而不是相反。我那一个发了的创业朋友，就是事先有了销售网络；上面讲到的朋友黄，不是技术不好，也不是做出来的东西不好，我看过他的产品，模块很全面、功能也很强大，之所以没做好，没有销售网络也是一个重要原因。
我们坚信，学习类似者成功经验，借鉴类似者失败教训，我们创业者创业成功的机率会更大，我们的创业者也会越来越多！
