爱华网旅游品牌实质上是能给旅游者带来独特精神享受的一种利益承诺，它建立在旅游资源或旅游地域的独特性之上，同某个具体旅游产品或旅游产品群相关联，并且表明了此项承诺的来源与标准。 如今，品牌经济席卷全球。中国旅游必须走品牌之路。打造品牌的过程，实质是对旅游资源的整合，提高附加值，获得长足的发展。 品牌的含义 品牌是用于指称商品的名称（符号），譬如茅台、LV等。品牌=名称和所有能唤起的想法、情感、感觉和联想。例如，提到茅台，我们会想起那种美妙的酱香型酒，会想起和朋友、家人畅饮的欢乐、会勾起很多美好的回忆。 品牌价值 名称和所有能唤起的想法、情感、感觉和联想对消费者所产生的影响，促使消费者做出购买的决策。这种影响力的大小就是品牌价值的大小，通常以营业额来反映。茅台酒的年营业额是300亿元人民币，所以茅台品牌的价值超高，有众多的消费者追随这个牌子，也就是俗语说的“牌子响”。 说到品牌，我们总是想到商品，其实旅游何尝不是商品，它出售的是一种无形商品和服务。因此，旅游也有品牌，发展一个地方的旅游，就要打造这个地方的品牌，提高品牌价值。譬如提到北京、巴黎，我们就会想到政治文化中心，古都，有去领略古都风光和风土人情的愿望。提到海南和尼斯，我们会想到沙滩、阳光，产生去那休闲的想法。中国人都有这样的情结，去看看北京。这就是著名旅游品牌在消费者心目中产生的巨大影响，它可以使得很多人节衣缩食来实现这一愿望。 品牌的市场营销 市场营销的目的是要让消费者接受品牌的价值，产生支付意愿。
营销分3个步骤：价值->传递价值->支付价值 品牌的市场定位 品牌的价值首先在于品牌的定位。如果是商品，定位在高端还是低端，奢侈还是快速消费品？目标人群是谁？只有准确的定位，价值才能体现出来，有了价值才可以传递价值。 云南的丽江，小桥流水人家，古镇风情，民族传统。她没有北京那样的古迹，没有九寨沟那样的自然风光。她的定位是休闲，现代生活的节奏让人窒息，丽江成了人们心中的世外桃源，在那里可以放飞心情，放松身心，做几天活神仙。准确的定位使得其价值得到了消费者的认可，其结果是丽江变成了一个旅游圣地，机票不打折，酒店不打折，丰厚的回报使丽江旅游得到了空前的发展。 相比之下，有的海滨城市，碍于刻板的旅游模式，错误定位。以为搞旅游就要收门票，要收门票就要投资景点。其结果是海滨城市推出十大景点，这些景点拼拼凑凑，几块石头就是一景，外加一些不伦不类的传说，让人看了有被打发的感觉。这样的价值如何传递？传递出去如何能影响消费者，使其产生支付意愿？ 海滨就是休闲，让人在那吃好、休息好、去了就不想走。所以她的定位应该是休闲。阳光、沙滩、美食、当地风土人情。游人逗留时间越长，旅游收入越高。有很多英国人去法国度假，每年都去，已经去了20年了。某个地方成了他的第二故乡，不去会想念。 旅游品牌的价值 要善于挖掘价值、体现价值。 譬如有的地方是某名人故居，它的价值不是因为名人在那儿留下一套房子或别的实物，该名人对中国历史和文化有什么影响？去瞻仰故居能学到什么？要创造一种文化氛围。很多类似地方给人的感觉是当地人把这个名人当摇钱树，就指着他挣点钱。时间长了游人就会失望，去了还不如上网。 意大利的达·芬奇故居，去一次能学到很多东西，得到很多启示。 有的地方没有古迹，也没出过名人，但他的土特产特别丰富，应该整合土特产的生产，使它成为当地的一个亮点。譬如墨西哥的龙舌兰酒，他们把生产龙舌兰的村子整合了，游客逛完这个村子就走完了龙舌兰酒的全部生产程序，品龙舌兰，感受龙舌兰文化成了当地最大的旅游价值。 中国的土特产数不清，但管理差，服务差，设施跟不上，使得其价值得不到体现。这类专项旅游的潜力非常可观。譬如，我们可以推出中国瓷、中国绣、中国戏、中国土特产游等等。 传递价值要准确 准确定位，准确挖掘价值。剩下的就是传递价值。 传统的渠道就是广告。利用大众媒体传递信息。 如今又有了社会媒体。社会媒体和传统媒体从字面上讲只是一字之差，从本质上讲却是一场革命。 传统媒体是“大众媒体”，媒体说什么，大众听什么。社会媒体是“大众的媒体”，每个人都可以拥有媒体，如博客，微博等。它是一场信息革命，它在以下方面挑战传统媒体： 速度快。本·拉登被击毙，卡扎菲如何被打死都不是传统大众媒体率先报道的，而是目击者利用社会媒体抢先报道的。 互动性强。传统媒体无法和大众及时互动，而社会媒体可以和大众互动，有问有答，有讨论，有争论，容易建立信任度。 经济实惠。不用特别装备，日常用的手机、电脑即可。 不受时间地点的限制，随时随地可以发送信息，可以互动。 容易建立客户群。通过互动，培养忠实客户。 口碑效应，广告效应好。 总之，除继续使用传统媒体外，还应充分利用社会媒体，譬如开设某某景区博客，及时和旅游者沟通，处理投诉，改进服务。 认识品牌的的核心价值。品牌定位不能脱离实际，一定要个性突出，形象独立。有了好的定位还要有好的创意，不要跟风克隆。营销一定要专业化，请专业人士策划，不要由当地政府官员自己拍脑袋，想点子。另外，品牌建设一定要有长远规划。
