爱华网系列专题：年终营销盘点
“只要工作适合我，有发展的空间，我不在乎薪酬的多少，哪怕是不给钱我也愿意干。”时下，经常能听到刚毕业不久的大学生说出这样的豪言壮语，但是，真正能撇开“钱”途而只为前途的人却很少，毕竟，生存是人的第一需要，而钱又是生存的必要条件。如何能既不耽误前途又能有“钱”途，历来是人们关心的焦点。要处理好这二者之间的关系，就必须作好职业生涯规划，不断增加自己的经验值指数，从而提高职业竞争力。 1．年终“薪”情：几家欢乐几家愁
小张毕业后来到一家家电贸易公司负责采购工作，踌躇满志的他上班的第一周就迅速进入工作状态，并提出了一个新产品营销计划，和经理足足谈了两个多小时。经理看他很有想法，还对他提出了表扬。但是，他提出来的这个产品和公司的的业务领域相距甚远，公司没有采纳。经理看他在营销方面挺有想法，就让他去做营销工作。接下来的一段时间，他拼命地去阅读市场营销方面的书籍。几周之后，一份厚厚的营销计划书，摆在了经理的桌上。但是他这个计划比较适合软件产品的营销，并不适合家电产品的营销。后来，他又和客服部的主管关系搞得很好，客服部主管执意要他去做售后服务，可客户说他净说好听的，办不成实事。一年下来，小张仍处于初级职业状态，薪水也没有上涨的迹象，为此小张十分苦恼。
与小张一起加入公司的小周在公司做市场助理。刚进公司的时候，小周主要是做一些协助工作，但她踏实工作，兢兢业业，很快得到了公司认可。几个月后被提升为项目主管，由于工作努力，小周在主管位子上的工作表现仍然非常出色，接连为公司拿下了几个大的合作项目，公司领导对小周赞不绝口。
但是，随着规模的不断扩大，公司渐渐由单一的贸易经营转为以生产为主，贸易为辅的经营模式，当然，这只是一种趋势，很多人尚未察觉到。此时，在家电贸易领域内工作得得心应手得小周遇到了前所未有的困惑，如果选择离开公司，这家公司优越的待遇及丰厚的年终分红让她留恋不已，何况是好不容易混到主管的位置；如果继续留任，则不能适应公司生产管理方面的需要，公司即将面向全国招聘优秀的家电生产管理者加盟。这时，小周及时调整了自己的心态，每天除了完成分内的工作外，更多的时间她的身影出现在生产一线，和工人们在一起并表现出极大的兴趣。由于她原来就积累了丰富的项目管理经验，又通过全方位的接触，小周很快就完成了由贸易公司的主管向生产厂家的主管的转变，从而在不久以后的公司大换血中，不仅没被淘汰，还被以高出此前一倍的薪金聘用。
以上是两个典型的例子。年终岁尾，人们都在盘点自己职业生涯的得失，但是由于各种原因，每个人的收获都是不一样的，可谓是几家欢乐几家愁。就像小张和小周一样，虽然同在一家公司，年终的“薪”情却相去甚远，那么，为什么会出现这种现象，怎样才能在自己的职业生涯中少走弯路呢？
2．高薪突破口：职场“钱”途的保证
在个人职业生涯中，找准高薪的突破口至关重要，这也是职业生涯的起始点，由此可以进入职业发展的快车道。在寻找高薪突破口时，以下几个问题至关重要。
辨识潜力岗位
俗话说：“男怕干错行”，这里说的就是要找到有潜力的岗位。如果能够善于发现并转到潜力岗位，那么升迁的速度必然大幅度提升。上文中所说的小张，就是因为没有找到适合自己潜力岗位，由此不但高薪无望，职业生涯也就此搁浅。而小周却及时发现公司即将转型，潜力岗位发生变化。当她发现潜力岗位后，及时的补充了自己的知识和技能，使自己能够迅速地胜任这个岗位，从而获得了高薪。由上面的分析可以看出，适时地补充自己的知识和技能至关重要，否则即使发现潜力岗位也无法胜任。因此，在工作之余，不断地给自己充电，时刻准备胜任潜力岗位，是提升自己的一个重要途径。
据权威部门预测，四年后十大热门高薪职业榜依次是同声传译、3G工程师、网络媒体人才、物流师、系统集成工程师、环境工程师、精算师、报关员、中西医师/医药销售、注册会计师和金融工程师，这些岗位多是新兴的职业，是现代社会发展的产物，因此具有较强的生命力和竞争力。但是，并不是每个职业都适合所有人的，这要根据个人的素质和条件来具体选择。比如，当你在外语方面得学习得心应手，可以专攻同声传译，而你长于计算及数据统计，则向着注册会计师的方向发展，这样才能进入职业发展快车道。
增加经验指数
聪明的人如果今天干这，明天干那，最终做不出成绩来，依然不会被公司认可。虽然笨一点，但能靠着一股钻劲，始终如一的去做一件事情，最后一定能做出成绩！这是大家都只能的一个道理。其实小张的资质并不差，可能比小周海要强一些，但是他为什么发展的不如小周顺畅呢？究其原因，就是因为他并没能不断增长自己的工作经验，而是今天干这，明天干那，最终使自己的工作经验一直居于初级水平，从而给自己的发展带来了不利。而小周在自己的岗位上兢兢业业，不断增加自己的经验。发现潜力岗位后，由于工作相关性强，所以凭借以往的经验，再补充一些知识和技能，她很快就能胜任新的工作。
由此可见，工作经验是自己增值的必备条件，现在用人单位招聘，对求职者的工作经验要求都很高，由此我们也能够看出来经验的重要性。
跳槽是迫不得已的选择
我们经常看到有的人很聪明，也很勤奋，但是不愿意在一个工作岗位上长时间地工作下去，认为这样“没有挑战性”，因而工作换得十分频繁，在一个行业里工作刚刚找到一点感觉，就觉得没什么意思，又继续找其他工作去做，但是到最后又感觉“都差不多”。
实际上，一个人干一份工作，没有三五年的时间，是不会有太多感受的，只有经历了三五年的磨练以后，才能知道是不是适合自己，要不要继续做下去。如果在一个行业里工作感觉不是很不适应，仅仅是遇到一些困难和挫折，这都是很正常的，如果是自己厌烦了，不感兴趣了，最好是强迫自己坚持下去，跳槽只是一种迫不得已的选择。坚持一段时间后，你就会找到其中新的乐趣，新的目标，日久天长，你可能就会成为这个领域的专家！
3．职业规划：既有前途又有“钱”途
美国一位环保专家曾说：世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。对于求职者也一样，世界上没有庸才，只有放错了位置的人才。这也是队海尔"赛马不相马"思想的引申，对北大方正不重"选秀"重"雕琢"的注解。然而，怎样才能实现"天生我才必有用"呢？答案很简单：职业规划。
职业规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标，并选择实现这一目标的职业。职业规划是职业生涯成功的重要保证，很多人并没有很好地把握自己的职业生涯，他们不知道如何去实现自己的职业目标，或者不知道要实现什么样的目标，整天抱怨一切太晚了，其实，职业规划永远都不嫌晚，只要你认真地去进行职业规划，并在这些规划的基础上采取明智的决策，这样就可以掌握你的职业生涯。
成功的职业规划，要“知己知彼”，方能“百战不殆”,知己就要了解自己的专业特长和兴趣爱好，总结一下学习、工作及近年成功和失败的经历，然后对自己给出评价。知彼就是对组织、社会需求的了解预测，以及自身在社会中所处位置的判断。”知己知彼“而后，再进行职业规划就顺理成章了，选择一下自己的发展方向，找准目标并努力地做下去，成功就大有希望。
小刘自幼聪明好学，很顺利地考上了武汉的一所著名大学法律系，大学期间，他就感觉到就业的压力，广泛地学习了各种知识，更确切地说在他眼里一切都是学问，于是他就永不厌倦地学习，一天，他从爷爷的旧书箱子里翻出一本珠算，就买来一个算盘，虚心地请教妈妈单位的会计，很快，他就学会了简单的珠算。
有一天，他突然萌发了背新华字典的念头，于是，每天捧着一本新华字典，起早贪晚地啃，要求自己不仅要掌握每个汉字的写法、意思，还有能够默写它的繁体字。小刘对珠算的应用自如程度让数学系的学生佩服得五体投地，对汉字的深刻造诣令中文系地高才生也自叹弗如。然而，人的经历毕竟是有限的,小刘把精力花费在学习一些非专业的知识上，而自己的本行——法律却学得一塌糊涂，大学毕业后，小刘进入一家律师事务所，刚开始时，在酒桌上闲谈时，小刘滔滔不绝，大有上知天文、下晓地理之本事，领导对小刘大为赞赏，认为招聘到了一位全才，同事也对这位初出茅庐的大学生令眼相看。然而，好景不长，在几次的案情讨论会上，轮到小刘发言时，他对案情的分析语无伦次，甚至连最基本的法律常识也频频搞错，引得同事哄堂大笑，甚至有人怀疑他是法律系毕业的。
在这个例子中，小刘既未”知己“，也没能”知彼“，一方面，他对自己的专业不甚了解，不知道学好本专业的重要性，更不知道自己的兴趣爱好在哪，而是盲目地乱学一通，没有对自己的未来制定可行的规划。另一方面，他对社会也了解不多，没有明确自己未来的发展方向，在学习珠算时，他不知道自己如果不去做会计，这个知识对自己工作的用处，也不了解，国家现在提倡使用简化字，繁体字渐渐被淡出历史舞台，既然没有想过要做文字专家，花费那么多的精力去啃文字而放弃学习法律专业知识有何意义。
因此，只有做好职业规划并及时调整，才能少走弯路，渐渐摸清自己的努力方向，选择适合自己、并且有前途的职业去奋斗。只有这样，既有前途又有钱途在之长竞争中立于不败之地。
