爱华网万国商业网——B2B领域的黑马
最近一直关注着万国商业网，因为他独特的B2B模式，不得不让我另眼相看。去年他刚进入中国大陆的时候，他还不被许多人关注，经过一年多的不断发展，他已经成为B2B领域里的一匹黑马。
综观万国商业网，所值得我们研究和关注的地方有许多，重点有：他们是第一个提出把电子商务网站打造成为B2B领域GOOGLE，还有是他们最近推出了网商币和关键词消费理念，还有就是他们彻底放弃了会员年费制等，从万国商业网战略和所推出的产品来看，我们可以明显感觉到万国商业网所推出的产品都是国内电子商务领域里比较独特或比较先进的电子商务理念，有别于其他电子商务网站的模式和特点。在国内众多的电子商务网站里，可以算是独树一帜。在他们所提出努力把万国商业网打造成为B2B领域GOOGLE的同时，他们紧随的推出网商币等产品服务，以全新的会员消费理念和模式，引领着电子商务网站的未来发展趋势。虽然我们不敢断定万国商业网的做法就是正确的，但是我们可以肯定的一点，那就是万国商业网以前乃至未来都是电子商务领域里的先行者，其创新精神和不断进取的风格，足以令电子商务行业人士所敬佩。那么，我们看看这匹黑马到底什么地方比较值得我们关注呢？
第一：B2B领域里第一个提出把电子商务网站打造B2B GOOGLE最近经常浏览万国商业网，在网站显著地方可以看到万国商业网的最近动态，他们战略重点已经转变为把万国商业网打造成为B2B领域里的GOOGLE。从万国商业网的内容和架构等多个方面考察，他们已经是真正朝着B2B领域的GOOGLE方向发展了。在会员服务项目，他们推出了网商币，从而取代原有的点数系统。网商币的推出，更好的满足企业会员参与关键词竞价。而原有的关键词竞价服务，也正是为打造B2B领域GOOGLE而做的基础，正当国内许多B2B电子商务网站纷纷模仿阿里巴巴，而大量同质化的参与市场激烈竞争，万国商业网别于其他电子商务网站的定位，不盲目跟风，以长远的战略眼光准确瞄准B2B商机，引领电子商务新发展模式。第二：彻底改革会员收费制度
当其他电子商务网站还沿用99年的会员年费制同时，万国商业网毅然放弃会员年费制度，从企业会员的实际效益出发，开设了多种形式的收费制度，以网商币为连接纽带，把企业会员与网站之间合理而有机的连接在一起，同时解决了电子商务网站收费不合理，消费不明确等缺点，推出个性化的自选服务，基本顺应了客户的实际需求，因为随着网络的发展，以及企业对电子商务和网络的认识，年费制已经不能满足企业的需求，同时年费制的不合理性，阻挡着电子商务网站的发展。第三：打造商业门户
其他门户类网站和博客类网站都在积极的提倡打造个人门户和博客门户的同时，万国商业网却根据商人的特点，立志打造商业门户，形成具有万国商业网特色的商业帝国。以B2B GOOGLE 为主，网商币为辅，为企业提供多元化的电子商务服务。万国商业网打造的商业王国，主要以供求信息为主，以商业资讯为辅，以论坛和博客等为纽带，吸引着一大批会员。与其他门户网站走了差异化的竞争道路。不以娱乐为目的，不以聊天为目的，不以沟通为目的，而是以商业为目的。第四：中英文版纷纷进入商贸网站排名的前三名
虽然万国商业网进入中国的时间不长，并没有在其他媒体大规模的投放广告和进行宣传。在有限的宣传成本和时间成本里，万国商业网不断进取，已经使中文站和英文站都成功进入商贸网站排名的前三名。主要是什么原因使万国商业网可以在短短时间里超过国内众多的电子商务网站呢？在ALEXA综合商贸网站排名里，万国商业网的英文站和中文站都进入前三名，同时万国商业网的ALEXA总排名已是2464名，比拥有几千万美金的买麦网等排名还靠前几百名。我想排名不是很准确，但是可以反映国内电子商务网站的大致情况。而万国商业网能取得这样的成绩，也不是随随便便就能做到的，在许多方面肯定得到许多客户的认可，以及在宣传方面肯定拥有自己的优势和特色，才能取得如此好的成绩。就拿万国商业网的战略定位，我们就可以发现，万国商业网在国内是比较独特的一家电子商务网站，而他们推出的网商币等产品等，更加合理的满足企业会员的实际需求。第五：全球化定位
综观国内的电子商务网站，没有几个电子商务网站具有多语言站点，除了阿里巴巴之外，其他电子商务网站的目标市场基本局限在国内，最近慧聪也推出国际英文站点，但是却一直没有看到慧聪的英文站，我想国际化站点，不是一日就可以做成的，而是需要一定的市场沉淀。比如中国制造网就经常多年的国际化市场运做，他们的英文站点别于阿里巴巴，旨在抢占国际市场，早在1999年的时候，万国商业网就定位全球，推出了国际英文站，去年和今年纷纷推出巴西站、日文站、香港站等，真正把国际化战略具体实施，因为国际化战略不是拥有一个英文站点就能抢占国际市场。万国商业网不随趋势和潮流所左右，当别的电子商务网站还没有英文站的时候，万商网就推出英文站了，当其他电子商务网站意识到国际市场重要性的时候，万国商业网又纷纷推出国际区域化的站点，把国际化战略细分化，总是走在其他电子商务网站的前面。因为国际化战略除了占据国际主流市场外，还需要进行国际区域化的细分，因为不是任何一个企业可以直接参与国际化竞争的，许多国家的中小企业，对国际意识以及英语普及不是很到位，假如能推出国际区域化的语言站点，可能对市场的推动作用更大。万国商业网的国际化定位，不是一个简单的英文站，而是国际化市场区域化操作，所以才推出英文站、巴西站、日文站、香港站等全球五大站点，是基于对国际市场和全球市场的准确定位。经常多年的国际化市场操作后，万国商业网的国际化定位和具体操作比较切合实际。第六：重点开发了C2C模式的吸帖吧
当万国商业网拥有五大区域站点后，谋求电子商务网站的更大发展和出路，积极开发了C2C模式的吸帖吧（www.citi8.com ）。目的是把万商网现有的B能被吸帖吧的C所消化，打造一个B2B2C的电子商务产业链。同时C2C模式的吸帖吧并不同于阿里巴巴所开发的淘宝网，却与EBAY开发的客齐集所类似，因为淘宝模式所需要的资金和技术以及人才等更多，同时竞争更加激烈。而客齐集模式却市场相对来说还处于起步阶段。市场成功概率更高。而C2C模式的吸帖吧也更容易与B2B模式的万国商业网所融合。因为中国现在的电子商务基本上处于信息流阶段，物流和资金流还有许多困难，在没有解决诚信、支付、以及法律等现实问题。真正的电子商务还不可能很快建立的，只能是乌托般的空想。万国商业网运营多年，深知电子商务之路的艰难，所以重点以信息商务为主，并且把B的信息和C的信息融合在一起，起到互补的作用。个人认为，吸帖吧的推出是万国商业网独到的眼光战略，作为一个纯粹的电子商务网站公司来说，更贴近市场，更切合实际！
看到过许多电子商务网站，但是许多电子商务网站都是模仿阿里巴巴，或者在阿里巴巴的基础上，改进了一下，没有彻底改革电子商务之缺点。电子商务是互联网里第二个发展春天，假如你没有抓住机会，把握发展趋势的话，照样也得不到发展趋势所带给你的帮助。而万国商业网却大胆创新，彻底改革原有的电子商务模式和各种弊端，推出种种新举措，更贴近企业会员的实际需求。
