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中国的BTOB电子商务市场已经被阿里巴巴独领风骚，BTOB电子商务市场最奇怪的现象就是：只有老大，没有老二的位子，老大和其他的电子商务网站的只能以：一流和二流的网站来评价，的确老大和其他网站的差距太大了。
在BTOB电子商务市场激烈竞争的同时，有很多中小型电子商务网站也推出免费等战略，但都敌不过阿里巴巴，一直在苦苦的坚持。而中国的CTOC市场，淘宝和一拍等以免费的政策吸引了一大批的会员，使得EBAY网苦苦的支撑着？
先前淘宝网号称要免费三年，然而时间不到三年，淘宝网又承诺继续免费三年，其给中国的CTOC市场带来了巨大的发展和培育，同时给会员带来了巨大的利益。在淘宝网叫板继续免费三年的承诺后，当当网又宣称投入4个亿资金，计划当当网推出的CTOC网站实行终身免费的承诺，一石激起千层浪。不管抄做如何，不管是为了宣传，为了先声夺人，还是为了造势，还是吸引网民眼球，对于网民来说，市场激烈的竞争，给CTOC市场带来莫大的推动作用。同时淘宝的免费政策直接叫板的是针对EBAY，马云也要EBAY实行免费政策，让中国的CTOC会员收益，同时积极的推动中国的CTOC市场。让外国巨头不得不重新思考，EBAY注重宣传和推广的做法已经失去了民心。在市场激烈竞争和对手纷纷进入的情况下，EBAY到底回不回坚持免费呢？我们不用太关心，毕竟实行受费的EBAY只有一家，中国更多的CTOC电子商务却是免费的。
在中国CTOC电子商务市场一片繁荣以及国内巨头纷纷叫板免费政策的同时，为什么中国的BTOB电子商务却一无动静呢？难道只有中国的CTOC网站需要免费政策吗？难道中国的BTOB网站企业会员就不需要免费的吗？难道他们就不想吗？中国的CTOC市场到底有多大，我们不用管，为什么马云敢叫板CTOC的巨头淘宝网继续免费三年，而BTOB模式的巨头阿里巴巴为什么不实行免费政策，为什么不让中国更多的企业受益呢？为什么不多花点时间培育中国的BTOB市场呢？至少连个将价也没有。
中国的BTOB电子商务巨头阿里巴巴何时才能像淘宝一样实行免费政策呢？
第一：阿里巴巴没有一个像样的竞争对手
造成阿里巴巴不实行免费政策或者降价政策的根本原因在于：中国的BTOB电子商务市场里，还没有一个能与阿里巴巴竞争的对手。虽然中国的BTOB电子商务网站很多，投入过巨额资金的万国商业网和慧聪网以及今年刚出的麦买网等还算不上阿里巴巴的对手，在中国，BTOB电子商务市场只有一流的BTOB电子商务网站和二流的BTOB电子商务网站。没有老大和老二之分，至少暂时没有，假如有的话，也是勉强的，无论从技术，从资金，还是资源等，已经很难达到和超越阿里的，虽然以后可能有，但是目前还没有，中国目前的BTOB电子商务网站还没有中国CTOC电子商务市场的奇迹出现。
第二：品牌知名度已深入人心
在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的BTOB电子商务网站，虽然在中国的电子商务网站里，有中国制造网和EC21以及万国商业网等成立的比较早，同时他们也纷纷走上正轨，紧随阿里其后，但是这些电子商务网站比较含蓄，在广告宣传以及媒体造势方面，比不上阿里巴巴，虽然他们有自己的特色，有自己的优势，但是却鲜为人知！大多是靠会员之间的口碑宣传，在网络里很少有相关的网络广告和媒体广告等。在阿里巴巴的网络广告和电视广告以及报纸和户外媒体等多个角度和多渠道的配合，使阿里巴巴的知名度和影响力等远远超越了中国制造网和万国商业网以及EC21。而后来者的慧聪网，虽然名气很大，但是出名的重要原因不是因为好而出名，很多是因为让企业反感，而作为反面的例子正在广为宣传着。
第三：资金优势：
在中国BTOB电子商务市场里，被投资者看好的没有几个，阿里巴巴纷纷得到许多风险投资者的青睐，使的阿里的资金越来越多，相对于其他的电子商务网站来说，优势不如阿里巴巴。对于烧钱的网络来说，尤其电子商务网站来说，资金是网站发展的最大推动力。阿里由于知名度和影响力等因素，积累和吸引了一大批资金，满足了阿里的长远发展，而中国的其他电子商务网站却很不乐观。融资成为一道难题。
第四：会员数和会员忠诚度
中国的电子商务网站存在会员的争夺，阿里巴巴从时间和经验来说，比后来着更有优势，经过多年的发展，阿里已经积累了庞大的会员数量，同时在合理的运营过程当中，以及培养了一大批忠实的会员，远远超越了前期起步中国制造网和万国商业网以及EC21等电子商务网站。
第五：聚集了一大批经验丰富的人才
电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面，使得模仿者苦苦的追赶。
由于阿里巴巴占据了天时、地利、人和等因素，使的他目中无敌人，不怕对手的努力追赶，因为在中国的BTOB电子商务市场里，阿里巴巴是一手遮天，所以阿里巴巴想怎么样就怎么样，他们只是考虑如何吸引更多的会员，如何培养更多的忠实会员等，提供更优秀的服务等。基于阿里的许多优势，使得阿里巴巴不需要从收费的角度去吸引会员了。
为什么中国的企业不知道强烈要求阿里巴巴提供免费服务呢？为什么中国其他的BTOB电子商务网站实行了免费政策后，却还是没有超越阿里巴巴呢？阿里巴巴何时才能像淘宝网一样，实行免费政策呢？我们将期待着强大对手的出现，我们将期待着中国的BTOB电子商务市场更激烈的发展呢？而不是由阿里巴巴一个人说了算！
