曲线的凹凸性与拐点 孙正义事业曲线的拐点



 1.初尝生意失败

  霍利大学的校园里有个咖啡馆,咖啡馆的前面有一块学生们休息的地方。里面有一个小厨房,一直闲置着。于是,孙正义和朋友在这个厨房里做起了生意。他先争取到了大学办公室的同意,然后印刷好了开业的宣传广告。就这样“孙食堂”开张了。“孙食堂”卖炒面、馄饨、汤等,价廉物美。再加上地理条件的优势,生意十分红火,不久他们又雇用了2个同学,营业时间2个小时,加上打扫卫生和准备材料的时间,每天一共4个小时,相当于每人每天1个小时的工作量,每小时收入2.5美元。但是,大家在钱的问题上产生了分歧,彼此不信任,冲突不断。不到半年,“孙食堂”就倒闭了。孙正义从这件事中学到了重要的经验,这也成为了他经营哲学的原则之一:生意是靠大家一起做起来的,因此必须慎重选择合作伙伴。

  2.员工集体辞职事件

  1981年,孙正义毕业回国。在日本创立了UnisunWorld公司。

  “既然要在日本做公司,就一定要做到日本第一。”

  一开始,孙正义一边订立计划,一边收集资料,整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及,于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶,不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右,上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇,文件就被吹得到处乱飞,孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇,热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。

  当时孙正义收入为零,决不夸张,纯粹的零收入。

  他好像是钻进了一条没有出口的隧道,心中惶惶不安。

  一旦决定干什么,就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言,一定要在某个领域内做到No.1。现在,究竟从哪里开始呢?

  “我的人生不能有一点惰性,也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”

  如果选择轻易就成功的领域开创事业的话,那么仅仅做十年就会达到最高顶点,进入饱和状态,还要转行。这不是孙正义所追求的。

  孙正义马上拿出了笔记本,这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上,根据选择业种的条件一一分条列出:

  做事业如果赚不了钱就没有意义.

  是不是一个有发展前景的行业?

  未来50年能否专注于这一行业?

  不能是需要庞大资本的行业。

  是年轻、有优势的事业。

  将来一定要成为企业集团的核心。

  要做别人都想不到的生意。

  10年以内至少做到日本第一。

  事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。

  要在20世纪后半期走向世界。

  孙正义一共列了25条,这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于,他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料,每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力,投入到总指标最高的那项事业中。

  公司的屋顶是一层镀锌铁皮,屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面,饱含激情地对他的两个员工说道:“公司营业额5年要达到100亿(日元),10年要达到500亿(日元)。总有一天,我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁(日语中“丁”和“兆”同音)的!”

  老板发此豪言壮语,两个员工只得默默听着,可是每天听这样的话,他们就有点受不了了。不久,雇员和打工者都离他而去,他们对狂热的孙正义不抱希望了。

  3.出版业,一个凄美的梦

  孙正义因为出版《个人电脑图书馆》而打出明堂,让软银名声鹊起。但是,1982年,业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。

  正义当时想在很受欢迎的三家电脑杂志《I/O》、《ASCII》、《微软》上为自己的日本软件银行刊登广告。要扩大软件的流通,广告是不可缺少的一个环节。

  但是,他们却拒绝为软银刊登广告。

  这三家杂志社之所以拒绝登载软银的广告,是因为他们都计划从事软件流通行业。所以他们要排挤竞争者。

 曲线的凹凸性与拐点 孙正义事业曲线的拐点

  面对三家杂志社联合拒绝登载广告的难题,正义决定创建自己的出版业。无论如何都是要创建出版业的,所以只是把计划提前而已。

  虽然,时机尚未成熟。但不能因此而坐以待毙。正义热情高涨,他一定要做出日本第一的电脑杂志。

  1982年5月,正义创办两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》。两个月后,退货堆积如山,远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本,可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85%,堆积如山的杂志被裁成了纸片。

  面对这样的惨败,战略家孙正义并没有认输。在读者问卷调查中,读者提出了许多直率而明确的意见。正义全身心地投入,为杂志倾注了他的一切。这已经到了他的极限。

  即便如此,十二月也就是在杂志创刊半年后,第七期杂志出现了巨大的赤字。

  不过,在桥本五郎的帮助下,孙正义出版部门实现了盈利。

  1984年,孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》。但是这本杂志根本就卖不动,虽然广告宣传上花了很大力气,既做电视广告,又在电车的吊环上贴满广告,但是《TAG》销售额却始终不见上升。这样,公司又增加了1亿日元的亏损。大家献计献策,但是杂志业绩依然没有出现好转。于是,孙正义按照自己跟大家约定“半年以后业绩还未转好的话,就停刊”,决定停办《TAG》,他表示“我承担所有的责任。”这半年间共亏损了6亿日元,处理善后事务花了4亿日元,合起来就是10亿日元的债务。

  回到位于新宿纳户町的家里,孙正义一反常态将这件事告诉了妻子优美。妻子听后,吃惊的反问道:“亏损10亿日元?”日本软银刚刚有了1亿日元的盈利,不能给公司拖后腿。于是,孙正义卖掉自己所持有的那部分公司股票。

  公司又负债累累,濒临绝境。遇到这种情况,一般人可能就此绝望。但孙正义有胆识,什么事都打不垮他,他清晰思路依然很清晰。

  也许是越处逆境中越有力量,孙正义积极乐观地坦然面对前面的难关。“不就10亿日元吗?再赚回来就是了。”虽然这样自我安慰,二天过去了,三天过去了,他还是没有想到一个可以赚10亿日元的点子。

  4.日本雅虎:事业的腾飞

  1996年1月,日本雅虎公司成立。1月8日,孙正义召集公司的高层商量大计。孙正义说:“今年是互联网的元年,我们要开始致力于互联网的事业。”

  建立日本雅虎有三件大事必须要做,一是雅虎网的编辑,二是建立日语的检索功能,三是搜集检索对象。毋庸置疑,除了这三大块以外,还有很多很多工作要做,比如:为谁提供搜索引擎的服务?如何把这个问题和雅虎系统联系起来?必须要做出“帮助”栏;如何处理广告系统?等等,如山一般压在孙正义等两三个人的肩上,而且没有单独的工作间,能利用的只有总裁办公室空着的一个角落和各自的办公桌了,大家完全靠电子邮件联系。

  1996年7月之后,雅虎的用户以惊人的速度增长。1997年1月,浏览量达到一个亿,2002年5月,达到三个亿。2004年3月,突破了7个亿,可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。

  孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施,2001年4月,这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。

  在此之前,孙正义还从未在某个项目上倾注过全部精力。

  2001年9月,宽带正式开通商用服务,此项服务开通1年以后,也就是2002年9月末,已经突破了100万条线路;2003年2月上旬,就已经突破了200万条线路;2003年8月,突破了300万条线路,2004年3月,突破了400万条线路。商用服务开通仅仅31个月的时间,就已经突破了400万条线路。

  

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