爱华网2006年世界杯还未开赛，与其吉祥物——狮子“格列奥”有关的新闻已经热了起来——生产商破产了，而中国江苏省扬州市的玩具企业还与“格列奥”有关。 吉祥物“不吉祥” ——世界杯吉祥物生产商破产了 尼奇公司破产，因为“格列奥”不合德国人胃口，德国人认为德国的标志是鹰，而不是狮子。 在世人眼中，得到世界杯吉祥物的生产权无疑是抱上了一个聚宝盆，但是位于德国巴伐利亚州的尼奇公司（NICI AG）却因为接手2006年足球世界杯吉祥物狮子格列奥，在世界杯正式开赛之前，即5月17日宣布破产。破产原因是，由于吉祥物严重滞销导致无力清还贷款。 尼奇公司是德国一家历史悠久的玩具公司，带有NICI标志的玩具在德国受到孩子们的喜爱。这家玩具厂拥有500名员工，2005年年收入达到了1.55亿欧元之巨，它于2004年耗资280万欧元（约360万美元）的费用购买了吉祥物格列奥的独家生产权。 尼奇公司营销总监克林马赫接受《中国经济周刊》越洋电话采访时强调，导致他们破产的“罪魁祸首”就是世界杯吉祥物狮子格列奥，是该系列产品在德国的滞销拖垮了公司。 “由于市场对吉祥物格列奥狮子的需求很低，最终导致我们不得不面对巨额的债务，按照目前的情况，我公司已经无力偿还贷款，只剩下申请破产这条路了。”克林马赫对《中国经济周刊》说，“我们的营销出现了很多问题，现在公司里有很严重的经济危机，很遗憾格列奥狮子没有想象中那么成功。” 克林马赫向《中国经济周刊》证实尼奇公司已向德国法庭申请破产保护。他无奈地说：“德国球迷不肯接受这个不穿裤子的吉祥物形象。” 这个“不吉祥”的吉祥物狮子格列奥目前售价19.95欧元。它身穿德国队6号白色球衣，拥有一头浓密的鬃毛，与它相伴的还有一只会说话的足球佩雷。 格里奥的形象出现伊始，就遭到不少批评，因为一贯代表德国的标志是鹰，而不是狮子。 记者的朋友奥托格尔是个超级球迷，家里收集了自1966年以来世界杯的吉祥物，唯独缺少格列奥，他对《中国经济周刊》记者说：“它的着装不够绅士，不仅没穿裤子，这在德国是不允许的，而且胡子太长，看起来很邋遢。德国人是不会喜欢的。” 在遭遇了种种嘲笑与责难之后，可怜的狮子格列奥的人气在德国球迷中急剧下跌，甚至乏人问津。 克林马赫承认，当初没有考虑到德国人严谨的“国情”，然而“就算它没穿裤子显得奇怪，但是它穿上裤子就可以卖出去了吗？”克林马赫对《中国经济周刊》表示了对世界杯组委会的不满，因为吉祥物的形象只是市场营销的环节中的一环，他说：“我们的工作是负责格列奥的市场销售，但是世界杯组委会的宣传必须与我们紧密结合，而事实上他们没有这样做。” 世界杯这样大型体育盛事一度被商界视为赚钱良机。尼奇公司的离奇破产打破了这个神话，据克林马赫说，世界杯组委会表示对尼奇的破产感到很遗憾，会对格列奥进行降价处理。 格列奥与中国有关系——中国扬州出口了10万只格列奥 扬州进出口玩具检验所证实：的确检验过扬州制造的10万只格列奥，但是不方便透露是扬州的哪家企业的产品。 对破产后格列奥的独家生产权的处理，克林马赫向《中国经济周刊》表示会遵从法庭的安排进行拍卖。当记者问到中国厂家是否可以把格列奥“领养”走，得到的答案是：中国是个很庞大的市场，不排除有这个可能性。 而当记者问到克林马赫是否知道中国扬州具有“中国毛绒玩具礼品之都”称号，后者表示从来没有听说过扬州这个地方。 记者之所以提及扬州，是因为日前国内已经有与其相关的说法。 在尼奇公司宣布破产后的第三天，即5月20日，扬州晚报刊登了一条“格列奥扬州造”的新闻：“扬州毛绒玩具企业终于赶上了制造德国世界杯吉祥物的末班车，10万只扬州造的2006年德国世界杯吉祥物‘格列奥六世’日前已通过检验运往德国，下月将亮相世界杯各大足球赛场。据了解，这也是扬州毛绒玩具首次‘踢进’世界杯。” 会不会是扬州的企业已经得到了被转让的特许生产权？克林马赫否认了这种说法：“我公司是06年世界杯吉祥物的唯一的制造商，我们之前并没有转让特许生产权。”他表示没有向扬州任何一家玩具厂家转让特许生产权，也没有OEM（贴牌）的合作形式。更不知道即将运往德国的格列奥来自扬州。 但有意思的是，扬州晚报在5月18日曾经还刊登过一篇与世界杯吉祥物有关、且与5月20日新闻“自相矛盾”的消息：“在将于下月举行的德国世界杯足球赛上，扬州玩具生产商没能拿到一张吉祥物玩具的生产订单，与扬州玩具在2004年奥运会上的‘风光’形成巨大反差。” 那么，从5月18日到5月20日，难道相隔一日，扬州就接到订单且生产出了10万只格列奥吗？ 而且10万只格列奥飘洋过海运往德国，在克林马赫描述的德国低迷的市场下，其命运又将如何，如果扬州造的格列奥是合法的，那扬州究竟有没有拿到世界杯吉祥物的订单？ 《中国经济周刊》记者致电扬州进出口玩具检验所，该所综合部顾小姐证实：的确检验过扬州制造的十万只格列奥，但是不方便透露是扬州的哪家企业的产品。 她对《中国经济周刊》说:“这个企业应该有生产权，要不他们怎么可以生产呢?” 上家倒闭，下家为谁忙？ 扬州黄榷镇有几十家小玩具加工企业在生产“狮子”（即格列奥），他们是从扬州某企业手里接的活，而该扬州公司又是从广东某外贸公司接的订单。这是国内玩具行业最流行、但利润非常低的生产模式——贴牌。 顾小姐还告诉记者，日前北京一家电视台尝试采访他们，但是她一样没有透露是10万只格列奥“生在谁家”。这种说法更让这家扬州企业蒙上了一层神秘的面纱。 经过一番努力，《中国经济周刊》与扬州健栋玩具厂的市场部经理丁彪（化名）取得了联系，他告诉《中国经济周刊》：“我的工厂在年前曾经接过广东一家外贸公司的订单，是外加工的订单，也就是大家说的OEM。”
“广东的这家外贸公司接的是德国的订单，在年前我们就替他们生产过一批大数额的狮子（吉祥物格列奥），是广东那边拿样品过来，我们进行打样生产。”丁彪说。 记者又致电克林马赫，得知他们确实向广东的一家外贸公司下过订单，不过广东的外贸公司与哪家制造厂商合作不在他们的管辖内。并且他们在年前没有“收到货”。 “现在广东的这家外贸公司就与扬州的一家厂商合作，但是在我们黄榷镇有几十家工厂在生产（格列奥），很多是下家，就是纯粹的外加工，我们的利润很低。”丁彪说。 但记者几经打探，都没有获得有关这家外贸公司的任何信息。 既然尼奇公司作为这一特定生产链中的“上家”已经破产倒闭，那么这些正在加班加点赶在世界杯开幕前生产的格列奥又将如何处理？ 丁彪已得知“德国的尼奇公司因为市场销售不好，已经破产”，但他表示，与德国的情况不一样，中国有着庞大的市场，他曾经为南京的一家公司加工过2000只狮子（格列奥），目前手上还有不少订单。 在几家网上购物的国内网站里，记者看到了很多标为“德国NICI”品牌，产地为“中国”的格列奥毛绒狮子广告，售价都在50元以上，这是否就是丁彪所说的“庞大市场”呢？ 19.95欧元—15元人民币： 谁赚得巨额差价？ 格列奥案例又一次向世人证明，中国大量的贴牌企业，作为“下游”只是赚到了很低的加工费。 丁彪告诉《中国经济周刊》记者，如果加工的数额是上万只，那每个狮子（30厘米）的出厂价格在15元左右，甚至可以更低，“我们这种下游利润都是很低的。” 而尼奇公司对同样规格的格列奥的销售价格是19.95欧元，合人民币近200元。对此，克林马赫对《中国经济周刊》说：“从欧洲市场反馈回来的信息显示，格列奥的销售情况的确不好。很多人认为吉祥物定价过高。” “其实市场部门定价是有一定依据的，当初生产厂商花了2600万欧元购买吉祥物的知识产权，再加上制造成本越来越高，所以才会出现市场上的价格过高。”克林马赫说。他指的知识产权，既包含了工业生产权，也包含了狮子格列奥的著作权。 克林马赫表示，为了弥补吉祥物销售不畅带来的损失，市场部门正在加紧制定对策，现在比较可行的就是降价。10厘米高的格列奥原来售价是10欧元，可能会降到7.5欧元，而30厘米高的吉祥物也可能会降到10欧元左右。 上家因为定价过高，市场需求过低，导致破产，而下家的微薄利润也实在不能算是赢家。至于以15元人民币出厂价拿到货的广东某外贸公司又是以何种价格卖给尼奇，该信息不得而知。因此，在19.95欧元与15元人民币之间，巨额的利润到底归谁也是未知数。但可以确定的是，这个案例向世人证明，中国众多的贴牌企业，在其加工的产品贴上“洋商标”飘洋过海的同时，他们只是赚得很少的链条“下游”。
