爱华网连锁药店规模将超过单体药店，平价大药房规模变小，越来越多的药店以OEM攫取上游利润 无可否认，价格战依旧是药店间竞争的有效手段。另外，一些普通消费者也许没有留意到的新变化就是，在经过两三年的平价药房价格战之后，低价格的杀伤力开始弱化，经过大约一年的阵痛之后，最近，广州零售药店开始在利润策略上寻求突破，广州零售药店因此悄然变局。 “广州连锁药店的比重将会在今年首次超过单体药店。上千平方米的平价大药房规模开始往小里做，OEM则被看作是利润新增长点。”金康连锁药房总经理郑浩涛对本报记者说：“事实上，包括平价大药房在内的各种业态都在进行反思，以寻找自己的最佳盈利模式。” 小区药店越开越密 上个月，广州滨江东路珠江泳场附近一个新建小区，半个月之内同时有包括海王星辰、大参林在内的四家药店进驻。每间药店之间的距离仅隔两三米，几乎是贴身火拼。就在它们的不远处，则早已有两家经营多年的药店。 据业内人士测算，像滨江东路这个小区，最多只能容纳2家药店，如今进了四家，肯定是大家的日子都不好过。这位人士称，在通常情况下，一般100平方米的药店日营业额最少要在3000元以上才能保本。但据观察，这样扎堆开店，按照一天人流最旺的两段时间（上午10点—11点半，下午4点半—5点半）估计，这几家店的日营业额想达1000元也难。 事实上，像这样在一条街上贴身肉搏的零售药店并不少。在华景西路上，大约400米的路段上就聚集了康之选、博爱药店、海王星辰以及广州中医药大学养和药房4家药店。在石牌东路近900米的路段上也有二天堂、金康、林和等6家药店。而且这些药店都号称走平价路线。 尽管在广州人流较集中的社区药店并不少，但是，药品作为特殊商品，五百米之内的行走距离是最佳的药店距离。而大参林去年以社区为选点的平价便利店模式在广州的快速崛起，引起同行的关注。加上社区人口集中，广州市场上各大连锁药店在经历一年的沉寂之后，包括原来走人流商业旺区大卖场路线的老百姓、金康也开始喊出要走社区路线的口号。广州老字号健民医药连锁店总经理姚永方也表示，将在广州各行政区开一个中心店，其他新增药店覆盖社区。 大公司也争开小药店 金康总经理郑浩涛对本报记者表示，接下来，金康将两条走路：平价和社区。但是平价药房的规模将调整到三四百平方米。他说，“市场容量是相对固定的，随着市场竞争加剧，平价药店的辐射人群必然会随之缩小。举个例子，一家1000平方米的平价药店，它的辐射范围一般是4～5公里，广州市内有2～3家就可以了，但事实上广州市区的平价药店不止5家。平价药店开多了，对价格敏感的消费群又没有增加，令平价药店的辐射能力减弱。” 一位长期研究药店的人士分析，大卖场在一定时期能刺激市场，但它的成本和风险都比较大。此次，开心人在广州新开张的两家店都不足300平方米，一改以往平价药房一开就是上千平方米的模式。而不久前老百姓在中山路上的新店也只有500平方米，远远小于之前在江南大道上的总店。广州老百姓总经理江欣表示，以后开店也将进行调整，以五百平方米的店型为主，选址也主要以社区为主。 金康总经理郑浩涛也对记者表示，“由于利润下降，大面积的平价药店难以承受租金等成本压力，需要进行调整。”他认为面积在300平方米，以社区为主的药店是今后的发展方向。 不过，广东老百姓总经理江欣认为，虽然平价药房不用一开就上千平方米，但是，缩小到500来平方米其品类也会比社区药店齐全。一般100来平方米的药店品类大约2000个，500平方米的话可以做到7000个品类。她说：“要吸引一些固定消费群体如老人、女性到店里，规模很关键。比如我们要搞一个活动，如果店不够大，根本没有足够的空间让患者到那里免费体检，更谈不上几十个人一起听健康讲座了。而且，如果店的规模不够大，也很难调动供应商支持。”而且“一次花上100~200元，在平价药店买全一些常用药，是很多家庭小药箱采购的最佳选择”。 以OEM攫取上游利润 在经过连续几轮的价格战后，平价已经不能再用来作为炒作市场的噱头。号称“平价杀手”的开心人五一高调杀入广州，并未能像三年前老百姓进广州那样掀起波澜。业内人士称：“凭低价已难以撬动广州市场。”事实上，面对一浪高过一浪的降价潮，广州本地药店采芝林、健民等老牌药店也开始打平价牌，开平价店，将常用药品降价，一向以优质、便利为优势，并宣称不打价格战的广州海王星辰，去年也连续三次大幅度大规模降价。 目前平价已将药店利润挤压到谷底。为寻求新的利润增长点，从去年开始已有药店将目光转移到上游资源，通过做OEM（贴牌生产）来生产自有品牌的药品。据悉，目前老字号采芝林以及老百姓、金康等都拥有自己的品牌。老百姓大药房自有加收购的药厂一共有3家，也于去年下半年开始酝酿生产以药厂名“药圣堂”为品牌的药品。 海王星辰连锁更是将OEM作为今年重要的战略手段。有消息称，海王星辰最初只是推出二十几个品种的OEM产品，销售比例不到1%，而现在OEM产品在该店的销售比例应该突破了40%。而据海王星辰有关人士表示，海王的OEM产品会同时使用多个品牌，其中包括“潜龙”。有人分析，这种贴牌方式的产品比联采的产品采购成本还要低很多，以零售机价为18元左右的银黄颗粒为例，OEM采购成本可以降到1块多。这样就可大大降低连锁药店购药成本，使连锁药店的利润得到显著提升。 ［记者手记］药店OEM需要过两关
据透露，海王星辰从去年开始，就大力改革原有的采购体系，2005年初就开始进行大规模的联合采购，筛选合作厂家，而从去年10月份开始，就用OEM取代联合采购，同时收编促销员，到去年底实现驻店促销的撤销，OEM产品大量上架。凡是海王星辰OEM合作厂家生产的产品，都会冠有海王星辰拥有的商标。海王星辰要求店内货架上的贴牌产品必须保持最佳的陈列状态。 金康总经理郑浩涛表示，做OEM可以使目前药店的利润提高一倍左右，是目前连锁药店普遍看好的一个利润增长点。 大规模的产品OEM带来的利润是诱人的，但是这必须具备两个要素：现金流、品牌。 从目前状况来看，国内药店瞄准的自有品牌主要集中在OTC类药品中，如感冒药、外用药等。这些药品具有专业技术要求低、供应商资源多和消费者购买频率高等特点。但业内人士普遍认为，要开发自有品牌，并不是谁都能成功。除了连锁药店具备较高的知名度以及覆盖面以外，另一个要点是要选好自有品牌开发的品类。 另一方面，OEM本身的现金流需求对于零售业来说，从来都是一个不小的考验。事实上，大规模地进行OEM，把上游工业企业的利润拿过来，打着这种算盘的零售药企绝对不在少数，只是海王星辰的步子迈得比别人更大、更快而已。 OEM需要大量的前期资金投入给工厂，这就给零售商带来了很大的资金压力，开店不仅需要高利润，同样也需要保证稳定的现金流，这就需要一个合适的比例。如果现金流无法保证，供应商肯定不买你的账。 因此，从这一点上考虑，金康总经理郑浩涛认为，做OEM虽然是目前连锁药店普遍看好的一个利润增长点，但在目前中国药厂经过GMP后，出现产能大量过剩的情况。
