突破困境 中小企业突破经营困境绝招



在产品营业额无法突破的时候,不少中小企业会想到开发新的事业或产品,却又因局限于经营资源有限,陷入长期的经营僵局。为了跨越这种经营困境,近年来,一些日本中小企业采取与其它公司携手合作的方式,借用他人的力量,让自己走向成功之路。

  合作经营能否成功的关键在于:经营者如何以宽容的态度接受对方的意见和经验,使两个风气完全不相同的公司能够确实融合。下面,本文就介绍两例日本中小企业成功合作的实例:

  “昭和”与“平出精密”的取长补短

  位于宫崎县延冈市的“昭和”公司和位于长野县冈谷市的“平出精密”公司,相隔1,200公里。自1995年合作至今,已成为密不可分的合作伙伴,这种良好的合作关系奠定于最初几个月所建立的信赖关系。

  1995年,“昭和”公司的社长黑木保善望着公司内闲置的机器,忧心的说:“再这样下去,公司终有一天会倒闭。”他的公司原是大企业“旭化成”位于延冈市的外包厂商,专事金属切削加工。当日本泡沫经济崩溃后,“昭和”的营业大受影响,黑木社长不得不立即着手开发新的产品,但是却毫无头绪。

  就在此时,黑木社长在大阪认识了“平出精密”公司的社长平出正彦。该公司以精密板金技术著称,即以镭射加工机切割薄金属板后,将其弯曲,制成电子机器外壳或半导体生产设备中精密零件的技术。黑木社长便向平出社长请教金属加工技术。恰巧平出社长也正想在九州设立生产据点,因此两人一拍即合。

  在双方想法一致的情况下,“昭和”与“平出精密”开始踏出合作的脚步。黑木社长挑选三位技术人员进驻“平出精密”三个月,学习精密板金技术。黑木社长还斥资一亿五千万日圆以上,将新的精密板金设备引进位于延冈的工厂,表明诚恳合作的心意。

 突破困境 中小企业突破经营困境绝招
  从1995年开始,“平出精密”将设计图交给“昭和”生产,“昭和”再将产品卖给大型电子厂位于九州的工厂。此后,“平出精密”持续为“昭和”的员工进行了三年的技术指导,这三年中,两家公司的社长及员工有愈来愈好的交流及沟通方式。

  “昭和”目前的营业额虽然和“平出精密”合作前一样是三亿日圆,但是黑木社长说:“如果没有跟‘平出精密’合作,营业额将掉到一半以下,而且,对‘旭化成’的依存度已从原来的八成降为现在的两成。”

  另一方面,“平出精密”的社长平出也表示:“开发自有品牌一直是我的梦想,藉由‘昭和’的协助,我实现了这个梦想。”

  “日电舍”、“日立工业所”及“高桥工业”共同摆脱对上游的依赖

  上文的案例是双方藉由互补关系,共同合作成功的案例。不过,像这样的例子毕竟是属于较少数,因为有很多公司在无法达到预期效果之前就提早结束合作了。

  当碰到障碍时,如果经营者能够改变只想获利的心态,转而以另一种思维来持续双方的合作,那么将会有异想不到的成果。

  位在日本茨城县日立市的“日电舍”、“日立工业所”及“高桥工业”三家公司,就是以单纯的“合作及实验”为目标而结合在一起,结果都成功地摆脱了对上游厂商的依存度。

  这三家公司为了在一起工作,特别成立了“MRG(MediaResearchGroup”,并且将此Group定义为三家公司的“业务实验所”,虽然“MRG”在多项商品的销售上,遭遇不少失败,但是,“MRG”的存在却有其特别深远的意义。

  组成“MRG”的“日电舍”、“日立工业所”及“高桥工业”都是“日立制作所”重电事业的下游承包商。1995年,“日电舍”社长弓野博司对其他二家公司的社长说:“如果长此下去,我们会变成永远只能照‘日立’交付的图面作加工的工厂,我们应该找机会培养自己开发商品及行销的能力。”于是,三家公司便开启了合作之途。

  在经历了一些失败的经验之后,这三位社长认为,与其追求“MRG”的成果,不如活用“MRG”的经验来加快自已研发及销售的能力,以期早日脱离“日立制作所”,成为一家独立自主的公司。

  “MRG”的功用,在经历了多年之后,也展现了它存在的价值,三位社长运用在“MRG”的经验,活用于自己的公司,结果,三家公司对“日立制作所”的依存度都明显降低。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/478240.html

更多阅读

百货商场经营范围 欧美百货商场经营有绝招

 英国的哈洛斯、法国的老佛爷、美国的西尔斯堪称欧美经典的百货店品牌。究竟欧美的百货店品牌有什么特色?是否仅仅就是商品档次更高、价格更贵呢?     对此,有关人士指出,这些百货店经营的商品多是高端品牌,价格相对昂贵只是最直观

东莞市名店商场 面积 欧美百货商场名店经营有绝招

英国的哈洛斯、法国的老佛爷、美国的西尔斯堪称欧美经典的百货店品牌。究竟欧美的百货店品牌有什么特色?是否仅仅就是商品档次更高、价格更贵呢?   对此,有关人士指出,这些百货店经营的商品多是高端品牌,价格相对昂贵只是最直观的差

对抗萧条:小店经营六大绝招

一、选择熟悉的行业。最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉该行业的“行情”,能降低经营风险;另一方面小店贵在“灵活”,行业熟上手快,能尽快创造经济效益。     二、商品陈列须独特

服装店营业额2000 开服装店经营六绝招 提高你的营业额

  一、选择熟悉的行业   开店选择行业最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。开店经验一方面是熟悉该行业的“行情”,能降低经营风险;开店经验另一方面小店贵在“灵活”,行业熟上手快,能尽快创造

合伙开店经营不出资 开店经营六绝招

 一、选择熟悉的行业   开店选择行业最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。开店经验一方面是熟悉该行业的“行情”,能降低经营风险;开店经验另一方面小店贵在“灵活”,行业熟上手快,能尽快创造经济

声明:《突破困境 中小企业突破经营困境绝招》为网友化思念为星分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除