爱华网2006年春节销售旺季到来时，以索尼为首的八大“洋品牌”彩电厂家联手上演价格“集体跳水”，降价范围之广、幅度之大不仅让业内同行们深感疑惑，就是消费群体也产生一丝茫然。针对此次外资品牌全然不顾昔日高价形象大幅降价事件，一位不愿透露姓名的彩电行业专家提及：降价是迟早要发生的事情。首先，国产LCD、PDP的市场占有率在2005年度分别达到了74.30％和45.25％，已经对外资品牌构成了强大的市场压力，洋品牌的这次“集体跳水”行为，就是其市场份额急剧萎缩造成利润下降的空前压力的结果。其次，在技术上国产品牌与外资品牌已经相差不远，在数字平板时代某些国产技术甚至已经优于外资品牌产品；最后，国产品牌已经把价格提前放到了底线，全力转移战场，而外资品牌价格太高，与消费者期望值相差甚远。如果没有明显的技术产品优势，消费者当然不会买帐，迫使外资品牌通过降价来谋求出路。外资品牌的不得已而为之既说明了洋品牌面临的困境，也在另外的一个层面佐证，如创维等中国家电品牌在国内市场的良好发展。那么，中国家电品牌又是如何将外资从一直坚持的“挟品牌自重”高地上拉下来的呢？[外资品牌的两个失误在于：第一，产品更新缓慢，市场反应不及时；第二，缺乏市场推广理念]民族品牌迅速崛起PK合资品牌目前外资品牌在国内家电市场被逼得大演价格跳水战，这一方面表明了目前国内家电市场上各品牌之间竞争异常激烈，行业面临着重新洗牌；另一方面，也表明了以创维等为代表的民族品牌正在迅速崛起，短短几年内就占据了彩电市场的绝大部分份额。创维营销总部总经理刘棠枝对创维的分析就强化了这一点：创维一直致力于产品技术创新，大力提高自身的核心竞争力，在渠道开发上也下足功夫，大胆开辟第三营销模式，持续在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性革命，诸如“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”、“新健康电视”等，奠定了彩电行业领先地位。相比之下，合资企业的动作就有点相形见绌，仔细观察市场中的领先者，不难发现它们之间的一些共性——反应迅速，对策及时。而外资彩电由于受品牌所累，导致它们没能及时敏锐地感受到中国彩电市场的一些变化，也没能放下架子向国内品牌学习。在这一轮竞争中，外资品牌出现了两方面失误：一是产品更新缓慢，市场反应不及时。据悉，2005年上半年创维的液晶电视销量稳居行业第一，这主要得益于它强大的产品阵容和自主创新的技术优势。而早在2004年初，在中国平板电视市场逐渐走向成熟时，外资品牌由于没能及时更新在中国市场上的产品，错过了在中国发展的最好时机。直到国产品牌渐渐淡化等离子电视，过渡到主推液晶电视时，外资品牌才开始把等离子电视作为主打产品推向中国市场，产品更新理念已经落后一筹，这直接导致了外资品牌在中国彩电市场上的被动局面。二是缺乏市场推广理念。在产品差异化程度并不明显的今天，国产彩电品牌通过采取各种形式的市场推广来提升销量，几乎每个国产品牌都拥有一支执行力强、反应迅速、作风硬朗、阵容强大的市场推广队伍。但是外资品牌在中国市场上普遍没有推广员，所有的产品终端几乎全部交由业务员一手负责，自然很难应付当今如此细化的市场分工。 [国产产品与合资产品其实质量差别并不大，因此我一般只买国产的，一来可以支持国货，二来买的实在，用的也放心。]品牌价格战—你还会选择高价位吗？我们无法回避的一个现实是，消费者曾经为外资品牌附加值额外多支付的钱究竟值不值？很多外资家电巨头都曾经有过辉煌的历史，像随身听、特丽垅电视、CD和PS游戏机等等都具有里程碑式的代表意义，一些产品纵然价格是国产的好几倍，消费者也乐意掏钱购买，其根本原因就是消费者内心对国外先进技术的崇拜。“三十年河东，三十年河西”。随着时代的进步，今天的市场上，越来越多的国产彩电品牌已经渐渐消除了产品在技术上与外资品牌的差异，而外资品牌由于在彩电产品更新换代上，没有对市场形势和新出现的变化做好充分的预见和准确的判断，导致了外资品牌由CRT时代的明显优势地位，在进入平板时代之际却发现好景已经不再。创维集团彩电事业本部总裁杨东文表示：“在平板领域，中国和外国的彩电企业实际上都是处于同一起跑线。首先在面板上，同样从韩国、台湾等地专业面板供应商进口；其次在IC芯片上，其技术来源基本上都是来自美国硅谷；最后，在应用技术开发方面，国产品牌和进口品牌各有特色，例如，创维开发的V12数字引擎，六基色技术，海信的“信芯”等等，都处于国际领先的水平。从国际上平板专利技术申请项目统计上，中国企业的专利技术并不落后日韩企业。从生产成本上分析，洋品牌和国产品牌在生产原材料采购、人工、研发、销售成本大致都是一样的，很多国外品牌甚至是在中国二、三流的代工企业贴牌生产，因此其成本更加低廉。就是说，这些洋品牌很多都是在中国的境内由中国人生产的。 此外，在质量和服务保证上，尤其是高端平板电视，国产品牌更是拥有外国品牌所无法比拟的优势。但是，这些外资品牌在中国市场上的卖价却普遍都很高。“在国内市场上，洋彩电凭借其“洋身份”，依靠品牌价值长期攫取巨大的暴利空间。”在一次行业会议上，一位专家语气有些沉重地说。一个促销员曾发出这样抱怨：“外国品牌就是贵！同样的产品在价格上相差很大。其实有些产品在性能上并不比国产产品好，从产品介绍里就可以看到，各种参数指标不相上下，甚至有些参数国产的比合资的更高级。”可喜的是，现在市场上消费者已经越来越理性, 越来越多的消费者认识到了洋彩电的价格奥妙。一位姓李的消费者说：“国产产品与合资产品其实质量差别并不大，因此我一般只买国产的，一来可以支持国货，二来买的实在，用的也放心，就算一旦有问题，与生产企业沟通维修也方便。”[国产彩电零售量占有率达到87.27%，创维、海信、长虹、TCL、康佳五大彩电企业销量，合计占了全国71.42%份额。]民族企业品牌如何超越价格战降价虽然能够给消费者带来眼前实惠，但是对于彩电生产企业来说，却并不是福音。目前，一个不争的事实是彩电行业的利润已经越来越薄，如果彩电价格一再持续下调，特别是高端产品雪崩式的降价，将会不断削弱消费者昔日对名牌的崇拜心理。 经过最近几年的市场洗礼，国产品牌彩电已经取得良好的局势。根据家电业权威调查公司北京中怡康统计机构公布的2005年10月中国彩电市场情况：国产彩电零售量占有率达到87.27%，创维、海信、长虹、TCL、康佳五大彩电企业销量，合计占了全国71.42%份额。在液晶电视市场，国产品牌零售量占有率达80.39%。从以上数据可以看出，民族品牌正处于旺盛的崛起势头，我国消费者对国产品牌的信赖更是与日俱增。就消费者调查数据来看，多数的消费者还是比较多的倾向民族企业品牌，并寄希望于民族品牌的技术创新，从而推动国内企业的进一步发展。”价格战的硝烟已经渐渐散去，但围绕在全球经济一体化下的民族技术与外资品牌的PK之争还将继续延续。[链接]创维启动大平板攻略，打响反击第一战 自2005年年底以来，外资品牌在国内市场上演了集体价格大跳水的一幕，挑起了新一轮的价格大战。眼看着外资品牌的价格“洪水”已经淹来，本土家电品牌企业纷纷采取措施积极迎战。近日，从创维集团内部高层传出消息说，自2006年2月中旬开始，创维凭借自身的产品与技术优势，全面启动大平板攻略，大举创新服务体系，以37寸、40寸液晶和42寸等离子大平板电视作为突破口，液晶产品最大降幅达20%，高清等离子产品最大降幅接近30%，正面迎接洋品牌的冲击，打响反击第一战。回顾这次洋品牌集体价格大跳水，原本是洋品牌企图通过价格战来挽救昔日市场，此举也确实为它们的市场占有率的提高带来了一定效应，但并没有实现洋品牌期望值。据业内专家分析，从目前市场格局来看，国内市场上以创维为代表的民族品牌依然占据着绝对的优势地位。据国际权威调查机构GFK最新数据显示，2005年12月份销售额和销售量前五名全都是国产品牌，在销售量上国产品牌更是占据了82.68%的份额，创维在销售额和销售量都占据前二甲。“尽管民族品牌承受着很大压力，但想颠覆国内彩电行业格局尚不大可能。”一位行业专家强调。“其实国产品牌在彩电市场已经占据了绝对的市场份额，合资品牌的集体降价难撼彩电市场格局。” 创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝也一针见血地指出。
随着人们生活水平的不断提升，用户不仅仅对家用电器的技术和价格要求越来越理性，对服务需求也越来越高。这也是在这一轮价格战中外资品牌没有达到期望目标的重要原因。而服务创新与技术创新做为创维集团发展的推动力早已被列入战略规划中。2005年，创维集团相继完善和推出了一系列创新服务举措，成立了“平板专业服务体系”，为平板用户提供差异化的服务；在服务系统推行全过程信息化管理等等手段，取得了非常显著的效果。在技术创新上，由于创维的电视产品始终贯彻了“科技与人性化”的先进设计理念，尤其是新推出的“新健康电视”更是体现了对消费者对健康的需求，从而赢得了可喜的市场份额。此外，创维还拥有中国首块自主研发的数字高清芯片——V12数字引擎和A12数字音频引擎，以及彩电行业创新领先的“六基色”处理技术优势，再加上卓越的产品外观设计，使得创维电视倍受消费者青睐。在股市上，自从创维数码在香港顺利复牌以来，股票一直呈稳步上升态势。目前，创维已经成功跨越了2005年所遇到的重重困难。据悉，创维已经把3月份定为大平板推广月。创维将充分发挥自身品牌号召力，采取促销让利方式提高消费者兴趣，刘棠枝表示，此番大规模让利，一方面是为目前疲软的彩电市场注入一针强心剂；另一方面为创维新健康平板电视走进更多家庭，让更多的消费者体验到民族产品的创新与领先创造条件。据了解，近期创维还推出了中国第一台可录电视机，并将在4月份大批量投入市场。
