爱华网十年前音乐学院高材生商海试水十年后四千万建成大型科技园
黄镇丰：靠勤奋和敢闯成就卓科
深圳商报记者 苏海强／文
言
●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后说。
●当时我没有任何做生意的经验，只知道“东西要好、价格便宜、服务周到”十二个字。
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●加工防盗网时，他和工人一起烧电焊，然后一起抬到七八层楼上的客户家里去安装。
●顾客一个电话，他可以耗上半天时间上门去安装一个水龙头；只要顾客需要，他甚至可以骑自行车去几里外为居民送去一个价值几毛钱的灯泡。
●黄镇丰买来一副床板架、几个电烙铁、几个万能表、几台电视机，和他的“技术人员”、工人们凭着想象开始干起碟机来。
●在宝安开碟机厂时，他既是老板又是搬运工。最辛苦的时候，晚上下班后开着货车往返广州三次，一个人开车、卸货，第二天早晨睡二三个小时后又接着干。
1、舍弃“星光大道”独喜商海冲浪
黄镇丰的声音条件比较好，1989年，他如愿以偿考入广东星海音乐学院声乐系，成了一名“准歌星”。大学四年，学校经常组织他们参加各种社会演出，黄镇丰过足了舞台瘾。凭着超群的乐感和“病态”的勤奋，他成了系里的高材生。学校安排他和几个同学到上海音乐学院交流，有意让他毕业留校任教。
毕业前夕，演艺圈一位师兄的遭遇使黄镇丰从明星梦中猛然惊醒。这位师兄因与人竞争一首歌的首唱权，竟遭遇了家被烧毁、父母被烧死的厄运。于是，生性内向的他果断离开钟爱的歌唱事业。1993年，在人们普遍向往毕业后进机关进单位抱个“金饭碗”“铁饭碗”的时候，黄镇丰这次却逆潮而动，放弃了留校指标，扑通一声扎进了商海。
那时，邓小平刚刚南巡讲话不久，广东开始掀起新一轮建设热潮，建筑业异常火爆。黄镇丰怀揣大学四年交学费、买钢琴和演出服欠下的8万多元借款单，来不及细想自己应当干什么行当，向亲友借了十几万元，在广州芳村开了一家100平方米的五金店，请了几个帮手，自己既当老板又当工人。他的选择不时招来邻居、亲友的摇头与白眼。有人甚至私下里议论：黄镇丰是不是在学校犯了错误。
2、诚信经营五金店三年挣得百万元
起初，黄镇丰只是卖钢管、灯泡、水龙头等五金杂件。这些五金杂件和周围几家五金店一样，都是从批发市场进的货。后来，他找到厂家，以低于批发市场的价格进货，再把货低价批发给周围的小店，就是说在零售的同时又做起了批发。不到半年时间，他的生意就明显好于周围其他五金店。不久，他又发现了一个商机，邻近的一家防盗网加工店生意很好，而不锈钢管还是从自己店里买去的。于是，黄镇丰又开始尝试加工防盗网。这时，农村人很能吃苦的精神在他身上充分体现出来。加工防盗网是件很辛苦的事情，他和工人一起烧电焊，然后一起抬到七八层楼上的客户家里去安装。凭着勤奋和钻研，他的生意很快好过了邻近的那家防盗网加工店，以至于两年后那家加工店不得不搬离，到黄镇丰业务达不到的几公里外的地方去寻求发展去了。
当然，生意上的成功离不开黄镇丰作为农村人骨子里所拥有的质朴与诚实。黄镇丰说，当时，他没有任何做生意的经验，只知道“东西要好、价格便宜、服务周到”十二个字。顾客一个电话，他可以耗上半天时间上门去安装一个水龙头；只要顾客需要，他甚至可以骑自行车去几里外为居民送去一个价值几毛钱的灯泡；一位从香港来开办健身器材厂的老板在他小店进过几次货之后，便与他交上了朋友，凡厂里所需的五金器件都要展转来他店里购买，连买自行车、碗筷等也让黄镇丰帮忙。周围居民见他长得瘦小，都亲切地叫他“小靓仔”，买五金件必去这个“小靓仔”的店里。
黄镇丰的大学同学中，没有一个像他这样下海的。他们中有的当了公务员，有的在文艺团体工作。生意期间，不断有同学来看他，他们看到黄镇丰经营着这样的小店，店内摆放的尽是些五金杂货，整天烧电焊、搬东西，一身臭汗、满手油污，都在心里同情他，劝他还是像以前一样风风光光做歌手。黄镇丰对此也不分辩，他们哪里知道，当他们拿着一个月1000来块钱的工资时，生意越做越顺的黄镇丰在两年时间里，不仅还清了所有借款，而且成了百万富翁。
3、搞碟机凭想象起步门外汉摸石头过河
两年下来，黄镇丰把家安在了广州，在滋润地过着小日子的同时，他又租了一个300平方米的仓库，准备扩大规模大干一场。1995年初，他到深圳来看一个朋友时的所见所闻，使他改变了在五金市场做大的初衷。他的那位朋友在宝安经营着一家只有七八十个工人的VCD碟机企业，黄镇丰在做客的几天时间里看到，外省人怀揣大笔现金排队在那里等着订购1000多元一台的碟机，企业只好通宵加班赶货。
黄镇丰又琢磨开了，当时传统的录像机已不好卖，刚刚出来的碟机孕育着巨大的市场和商机。他于是提前回到广州，提出60万元，在宝安宝城42区租了两栋300平方米的厂房，招了十几个人，开始生产碟机。说到当时的情形，黄镇丰禁不住笑了：“对于碟机，我是十足的门外汉。管理人员很难找到，自己只能摸着石头过河，技术人员更是不知去哪里找。”黄镇丰坦诚地告诉记者，最初请的技术人员是他从家乡农村找来的两个修电器的师傅。就这样，黄镇丰买来一副床板架、几个电烙铁、几个万能表、几台电视机，和他的“技术人员”和工人们凭着想象开始干了起来。实干的同时，他四处寻找真正的技术人员。有一次，一位中间人给他介绍一名曾在宝安一家碟机企业任工程师的技术员，他感激得一次付给了那位中间人2万元“喝茶费”。对那位在原企业只拿2800元工资的工程师，他每月开出5000元的工资。通过一个多月的摸索，黄镇丰终于生产出了十几台合格样机。
4、创品牌请明星代言多元化做大科技园
不认识供应商，黄镇丰就到市场逐个地找，经过艰苦努力，他打开了市场。九个月后，黄镇丰生产的碟机已满足不了需求，只好把厂房搬到一个2000平方米的新地方。两年之后，黄镇丰又将厂房面积扩大到5000平方米，人员增加到了500人，最高峰时一天生产碟机8000台。2002年，已不甘于当初贴牌生产的黄镇丰开始创立自己的“卓科”品牌，公司很快在全国建立起拥有300多家经销商的营销网络，产品在内地市场特别是北方很有市场。同时，黄镇丰请实力派歌手孙楠作其产品形象代言人，把广告做到了中央电视台。
今年5月22日，黄镇丰投资4000万组建的建筑面积4万平方米科技园在宝安福永落成。面对碟机微利时代，公司将在年产碟机120万台的同时实行多元化经营，准备进军家庭影院、多媒体音响、MP3、车载音响等市场。
10年前，广东星海音乐学院毕业的他放弃歌星梦，一个猛子扎进了商海；10年后的今天，他被人笑称为“歌王老板”，成了企业界一颗耀眼的明星。深圳市卓科数码科技有限公司董事长黄镇丰说，生意的成功，完全得益于自己有一种“病态”的勤奋。今年5月22日，黄镇丰投资4000万组建的建筑面积4万平方米工业园在宝安福永落成。
黄镇丰的五大梦想
黄镇丰说他曾经有过五个梦想：
1.少年时希望能成为歌星，在舞台上一展歌喉。1989年他考取了广东星海音乐学院声乐系，经常参加各种演出并以优异成绩毕业。
2.买一部皇冠车。大学毕业没多久，黄镇丰看见一位包工头朋友开着一部锃亮的皇冠车，于是他也梦想着能拥有一辆。两年半后他有了自己的皇冠车。如今，他已经驾驶这部爱车7年。
3.有一栋大房子是黄镇丰是在有车之后的梦想。1998年，28岁的他买了一栋300平方米的豪宅。
4.有一座属于自己的科技园。2002年，黄镇丰以每平方米两三百元的价格在福永购买了2万平方米土地，2005年5月21日，他的公司搬进了自己建筑面积达4万平米的卓科科技园。
5.把卓科打造成国内一流的品牌。卓科公司成立十年，在国内市场享有一定知名度，并拥有稳定的销售渠道。以孙楠为代言人，卓科品牌显示出较强后劲。搬进科技园是黄镇丰实现名牌梦想后新的台阶。
【记者印象】
“拼命三郎”特腼腆
坐在记者面前，瘦小精干的黄镇丰腼腆得令人吃惊。
只有付出才有收获，这是经商十年黄镇丰最深刻的体会。记者问他成功的诀窍，他笑笑说：“我比较拼命，有一种‘病态’的勤奋。”在宝安开厂，黄镇丰像在广州开店一样，自己既是老板又是搬运工。最辛苦的时候，他白天下班后晚上开着货车往返广州三次，一个人开车、卸货，第二天早晨睡二三个小时后又接着干。
“有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后说。”黄镇丰这样评价自己。大学毕业开五金店是这样，宝安开厂是这样，建卓科科技园也是这样。2002年，黄镇丰想创自己的品牌，又想拥有一个自己的科技园，他于是悄悄地行动，在福永购进了一片占地2万平方米的地块。由于想得早、做得早，当初这里每平方米只要两三百元，现在这里的市场价格则涨到了每平方米850元。
“勤奋、敢想敢做只是成功的基本要素。”黄镇丰话锋一转，有点自得地说，成功的关键也应来源于自己对音乐的感悟。四年大学生活，黄镇丰以自己超群的乐感经常受到老师表扬。无论是放弃留校到下海经商、从零售到批零兼营、从销售五金到做防盗网，还是从五金经营到碟机生产，他的每次决定都做得看起来相对匆忙，但又走得非常顺利。这凭借的完全是一种感觉，这种感觉就来源于自己敏锐的乐感。靠着这种乐感，他在匆忙中才没走错创业方向。
