爱华网搜捕网首席执行官洪术年在商界风云演播室点击此处查看全部财经新闻图片
导视：
解说：用借来的五千元起家，一个大学教师变成了一位商海逐浪的商人
同期：当时实际上很快，一下就等于是跳到海里面去了。
解说：勇闯上海滩，二次创业竞显英雄本色。
同期：上海这两个字，本身就是一个很强劲的品牌，所以，你的产品如果打上了上海这个牌子，那个就不太一样了。
解说：四十岁以后从传统产业杀入IT行业，行走于网络的江湖之中。
同期：做IT的是这样，但更多的可能是在用头脑，我讲其他我什么都没有，但头脑可能是我的一个优势。
解说：有人说他是疯子，有人说他是“另类”，但他走得义无返顾，坚定自如做着自己“网络”的梦想。他究竟以什么样的知行合一的精神在实现着自己的梦想？
演播室：
主持人开场：各位好,欢迎收看《商界风云》，我是马迟，有一段时间没和您见面了。为了节目更加好看,有更强的收视性,适应更多观众朋友的需求,我们的栏目前一段时间进行了一定的改版；我相信重现在您面前的，将是一个精彩纷呈的栏目,您一定会从中获益,我们栏目也会在您的鼓励和支持下茁壮成长！
都说呢，现在生活在网络时代，我每天呢也都在上网,从新浪、网易到搜狐,我也是尽情享受我的网络生活；这时候,一个企业门户网站映入了我的眼帘,吸引了我的注意力,它就是搜捕网。我在想啊，如果把传统行业定义为一个成熟的中年人,那么互联网行业一定是一个富有魅力，朝气蓬勃的年轻人；有这样一个人,他分身有术，既游走于传统行业,又穿行于互联网行业，这究竟是一个什么样的人?他是何方神圣?今天就让我们一起走近他,揭开他的神秘面纱,探寻他的创业故事，他是谁呢？他就是——搜捕网首席执行官洪术年先生。
主持人：洪总您好，欢迎您来到商界风云演播室。首先，我注意到这“搜捕”啊，应该让我想象到在天空中飞翔的鹰，而且它的目光冷静锐利，好像总在捕捉点什么，为什么要起“搜捕”这样一个名字，你想向外界传达一个什么样的信息？
洪术年：“搜捕”网呢，是个企业门户网站，它主要是提供一些商机和商业信息服务的，让企业或个人在我这个网站上能够找到它企业需求的一些商机信息，所以呢，刚才主持人讲得非常对，实际上呢，我这个网站，看起来是一种搜索，实际上呢，我们这个主要是以商业信息为主的，我们这个网站有一句定位，并且出来了一句广告语叫“搜索财富，捕捉商机”。所以，从我这网站，是找商业信息，是可以致富的，是能够找到一些你需要的商机的。
小片一：
洪术年办的这个“搜捕网”，2004年的6月6日才正式开通上线。网站开通之初，洪术年一查网站世界排名，搜捕网处于第550万位左右。这是一个令人沮丧的消息，但它并不能说明什么，因为网站刚刚开通，一切都是一张白纸。为了使网站在短时间里有起色，洪术年打出了自己的组合拳，在搜捕网上第一个在全国开通“1000个创业好项目”频道；第一个开展“50个创业好项目评选”；接着洪术年到北京梅地亚新闻中心召开新闻发布会，又在上海金贸大厦启动创业项目评选仪式；接下来在网站上开辟论坛，开通全国第一个个人求购频道，全国第一个“触摸式”房地产频道等等。这一系列的创意，终于使得搜捕网，在去年底，排名上升到千位以内，并参加国内专业网站100强评选。但作为这样一个成长迅速的网站的CEO——洪术年，在办网站之前却是一个地道的门外汉。
主持人：那我了解，您在搞网络行业之前，一直是在从事传统行业的，那为什么想到去做网站。或者问问您，您第一次触网是什么时候？
洪术年： 应该是在2000年年初，我开始呢，刚刚上网，实际我上网并不是很早，那个时候开始会上网，看一些新闻啦，能够找一些信息呀。
主持人：那是什么的一个情况下，您觉得应该去办网站，或者说跟网络有了一个近距离的接触？
洪术年：
办网站这念头是因为我原来做了一个传统行业，叫泰洁干洗，这个企业呢实际上在我上网之后，我就在网络上对我的这个企业进行了很多的宣传和推广，取得了非常好的效果，我就感觉到企业对网络是非常需要的，并且他把他这个企业的信息发布到网络上去后，很多客户就会找到他。
洪术年在访谈中点击此处查看全部财经新闻图片隔断一：
当年5000元起家，教书先生变成商人，小小夹克油，做出大买卖，传统行当撑起网站的蓝天。请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。
片花
小片二：
作为网络的受益者——洪术年，在没做网站之前，的确只是一个从事传统行业，干洗生意的老板。与做网络一样，洪术年踏入商界，同样是有着传奇的色彩。1992年，洪术年还是安徽师范大学化学系的一名教师。他在攻读硕士学位时就已经是中国化学会成员，手中握有几项化学技术。当时正赶上下海风潮，于是他放弃稳定的教师职位，希望利用这几项技术成就一番属于自己的事业。
主持人：本来是一个大学非常安逸的环境当中，为什么非要想到去自立门户呢？
洪术年：实际上在1992年，当时中国的乡镇企业发展得非常迅速，乡镇企业非常渴求一些化学的技术和咨询，当时我认为在这种情况下呢，我能发挥一些作用，加上当时也受到小平同志南巡讲话的一些影响。在这种情况下，我就一下跳出来了。
主持人：那做出这个决定花了多长时间？
洪术年：当时实际上很快，一下就等于是跳到海里面去了。
小片三：
于是间，洪术年开始了他的梦想，他开了一家应用化学研究所。木制的竖牌匾，白色的油漆，字是请一位老教师写的，办公用房是从市一中租借的。简短的开业仪式后，一位高校教师就这样变成了一位逐浪市场的商人。胸怀大志的他起家的时候，创业的基金却是借来的5000元钱。
洪术年：
我那时候创业非常艰难，我当时是借了我们同学的5000块钱，进行创业的。
主持人：
你说这5000块钱，我可知道，这5000块钱还有一个故事，当时人家要借你1万块钱，后来呢，您非得说我只借5000块钱，这也不符合常理，为什么人家给你1万，你非得借5000呢？
洪术年：
我当时的想法是我先借5000，我当时感觉到这1万块钱太多了，那时候一个万元户已经非常了不起了，我怕借了1万块钱以后，真要是亏了，我赔都赔不起了。当时是这么一个想法，我只敢借了5000，实际上后来那个5000就没借了，就用这个5000块钱，后来一直运转到现在的。
主持人：
那么当时创业之初，最大的困难是什么？给您印象最深的是什么？
洪术年：
我认为最大的困难，当然第一个还是资金问题，第二个就是没有这个经商的经验，没有任何经验，不知道怎么去做，因为我们以前在学校里做科研，是知识分子，实际上呢，当时对商业和社会上的一些事情，不是很了解的，甚至呢，根本不知道怎么去运作，还没想到还有营销这词。
小片四：
缺资金，少经验，还不懂营销，那是一段艰苦的岁月，洪术年咬着牙坚持着。一次，一个偶然的机会，为洪术年叩开了成功之门。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪术年研发皮夹克上光油，当时这种产品只有上海有，十分的紧俏。洪术年正好是学化学的，专业对口，他一口答应了下来，然后就没黑没夜的研究上了。没想到，几个月下来，这皮夹克油还真让他给鼓捣出来了。
洪术年：
当时全国皮夹克穿得非常(多)刚刚流行，兴起。皮夹克穿了一段时间后，没有光泽了，要擦油把它擦亮一点，就要把它做一个翻新，上海有(皮夹克油)，实际上呢，我们也没做过这个产品，我记得是(1993年)11月1号，这个产品试成功了，开始就试(用)，他们(客户)说很好，当时呢，我信心大增。当时感觉有这么大的市场，我们就不断地研究不断地改进，后来就成了一个非常成熟的皮油的产品。
主持人：那我听说，您当时一天可是擦过三十个皮夹克，最开始的时候。
洪术年接受提问点击此处查看全部财经新闻图片洪术年：
这个产品做过以后，要让人家知道我这个产品，一个呢，也是想当时把这个擦皮油的技术掌握好，很多人拿到我这个皮油，他不会用，我们当时呢也不怎么会用。后来在安徽的马鞍山，我记得在解放路上，我记得有一个干洗店，我们跟他合作，我们在那个地方给市民擦皮夹克，正好是冬天嘛，市民穿着皮夹克，脱下来，站着就在那里擦，我们再另外拿一件衣服给他穿着，当时我们比赛擦着整个皮夹克，一天大概擦三十多件。
主持人：
那我能问您这皮夹克油是不是您淘到的第一桶金？
洪术年：
应该来讲是这样，所以在每一次他们问我的时候，甚至我有的时候在员工大会的时候，我们的员工就问我你最感谢谁？最感谢什么，在这个创业成功以后。我当时讲，我第一个感谢我的同学借了我5000块钱，给了我资金，第二个，我最感谢皮夹克油，是它把我引进这个行业，并且有了些积累。
隔断二：二次创业勇闯上海，出奇招，“拦路抢劫”式营销打响第一炮，加盟连锁成就干洗霸业。请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。
片花
小片五：皮夹克油研制成功，并在洪术年的家乡安徽迅速热销，一时间，有的干洗店为了买上他的鞋油，曾花三百块钱买他的联系方式。正如洪术年自己说的那样，皮夹克油将他正式领进了干洗行业的门，也使他有了一定的积累，但是洪术年并没有满足现状，洪术年的一个特别之处在于，他能时时把握市场的风向，及时地对产品进行调整，使自己的事业方向始终处于顺风状态。就像一条小船，只有面对大潮才能乘风破浪。在皮夹克油热销以后，洪术年扩大了经营的范围，开始了做起了蒸烫机，干洗机的生意。2001年，在芜湖打拼了9年的洪术年将目光投入到更大的市场中——长江三角洲的桥头堡上海，准备在上海闯出一番更大的事业。
主持人：2001年的时候，您在上海成立了泰洁洗烫设备有限公司，其实您当时已经在芜湖发展的已经不错了，为什么还要去上海？
洪术年：实际上去上海是我一直的一个想法，我在1994年的时候就提出了口号要进军上海，但是呢，进军了多少年，都没有进去。上海这两个字，本身就是一个很强劲的品牌，所以，你的产品如果打上了上海这个牌子，那个就不太一样了。所以这种情况下，当时我们就到上海成立了这么一个公司。
主持人：所以呢，我发觉你是一个特别有野心的人。
洪术年：应该来讲，也可以这么说吧。可能有野心和没有野心是由人的性格决定的，我认为所有的人都是有野心的，没有哪个人是没有野心的。
主持人：刚开始的时候，我听说上海同行不把您的企业放在眼里，后来您使出了“拦路抢劫”的狠招，让大家非常刮目相看，到底是怎么回事？
洪术年：当时在想，不是全国各地的人都到上海来买干洗机吗，上海不是全国的干洗机生产中心吗，他怎么来，他一般整个客户要么坐汽车来，要么坐火车来，要么坐飞机来，最多的可能从全国各地坐火车来的比较多，
当时我就出了一个注意，当时我讲的话，招了一批员工，这些员工都是年轻的小伙子，小姑娘，在上海火车站做了个接站牌，当时上海站有三个接站口，当时叫南一，南二，北出口，我们在这三个出口，每个出口安排四个人，
主持人：分兵把守
洪术年：对，分兵把守，一个小伙子，三个小姑娘，当时一个小伙子举的牌子是“上海泰洁欢迎您来到上海”，我为什么写这块牌子，因为很多(全国各地的客户)甚至根本都没到过上海，但是呢心目中上海是大都市，到了以后，有点胆怯，或是很小心翼翼的感觉，我们举这块牌子呢，给第一次来上海的人一种。
主持人：亲切感？
洪术年：亲切感，上海很好呀，上海的企业很好，人家一看这是谁，上海泰洁，他可能就记住了上海泰洁，一看旁边，三个漂亮的小姑娘，举着另外的三块牌子，泰洁干洗机，蒸烫机，选洗机，烘干机，这是四个产品。业务接洽处，后面是一个021--56139966
主持人：我明白了您就是在火车站打了了一个土广告，
洪术年：对，土广告。
主持人：对吧，这土广告效果怎么样？
洪术年：应该来讲是起到了意想不到的效果，我的一个客户就是接站接过来的。当时接站的第一天，第二天还没有什么动静，第三天来了一个客户，苏州过来的，他过来以后，就是到上海寻找干洗机的。一看牌子，正是他要买的机器，一问过以后，可能我们的小伙子小丫头还比较会讲，这样，你到我们公司去看看，确定一下，把资料给他一看，我们当时派了车子，就在那里等着，你看到我们公司，我们车子也在这里，你也不要跑路，你去过以后也不要去其他地方找了，去了以后，一看正是他要买的产品，后来价格一谈就定下来了，其它家就不去了，
主持人：真佩服您，真亏了您能想出这种“拦路抢劫”的招数，我终于明白这拦路抢劫是什么意思了。
洪术年：实际上“拦路抢劫”这个词呢，实际上是后来我们公司的一个员工，在私下里在跟我们几个经理谈心时说，他讲，洪总这种方法，我给它起了个词，他们在问，他没敢跟我讲，他就跟那些经理讲，他讲这叫“拦路抢劫”。
主持人：土广告加了一个土说法，但是挺有效。
洪术年：效果确实非常好，当时呢，我们这种接站的办法，一般情况下，一天最多能接几十个客户到我们公司去。
小片六：
拦路抢劫式的土法子，不仅为洪术年接来了大批的客户，也为企业在竞争中抢得了先机。他的干洗设备公司立刻从同行中脱颖而出，紧接着，洪术年又一次使出了他的杀手锏，面向全国推行洗衣加盟连锁的销售模式，这一下，泰洁得以迅速扩张，到2004年，泰洁集团的3000家连锁加盟店遍布全国每一个地级以上市，“泰洁干洗”先后成为上海、厦门、湖州和合肥市再就业推广项目，去年被评为上海“十大再就业重点推介项目”。一些江浙老板看中洪术年对市场的嗅觉，提出洪术年做什么，他们就跟在后面做什么。可是，2004年，洪术年做的一件事，不仅让他们难以跟得上，甚至连想也不敢想——已过不惑之年的洪术年却只身杀进了IT业。
隔断三：另辟蹊径，洗衣老板办起门户网，目光独具，不惑之年杀进IT业，洪术年行走于网络江湖间，第三次创业是危险的盲动，还是又一次的超越，请继续收看——用借来的5000元成就亿万身家。
纪实场景解说词：
上海光大国际大酒店，洪术年办的搜捕网成立快一年了，明天将举行“搜捕网招商加盟大会暨网络创业与财富论坛”，今天洪术年带着助手，正在紧张布置着会场。
纪实场景解说：作为在互联网界举办的第一次以网络创业为主题的峰会，在洪术年看来，这次的网络创业财富论坛，无疑将使自己的网站在业界，又一次得以聚焦，成为网站腾飞又一助推剂，为了能够最大限度的使这次会议达到曝光效果，洪术年也是请来了国内各大媒体，邀来了业界不少的巨头。
纪实场景解说：“搜捕网招商加盟大会暨网络创业与财富论坛”如期召开。
纪实场景解说：
这次来参加会议的除了业界的巨头们，更多的是一些想通过网络寻找财富的普通人。搜捕网为了能更加高效的推广自己的品牌，在网站的运营上，洪术年将自己在做干洗业时的连锁加盟的运营模式移植了过来，推出了自己全新的网络经营模式——网络加盟。
接一段：洪术年在大会上的发言。
我是四十岁以后开始想到进入互联网，所以呢，很多人都感觉到不可思议，因为我对网络一窍不通，第二个四十岁进入互联网很少见，我想呢，今天这次网络创业财富论坛的目的，就是想把我们大批从事传统行业，又有管理经验的企业家们带入到互联网。
演播室访谈：
主持人：为什么要从一个传统行业做得好好的，去涉足一个不了解，不熟悉的行业呢？
洪术年：因为我们做传统行业这么多年，手头上也有了些积蓄，总想发展一些利润比较高，发展比较快的行业，最后我分析，当时我们是选了三个行业，一个是房产，一个是汽车，一个是IT,
主持人：发现你的野心确实不小
洪术年：我想做房产需要很好的关系背景，并且庞大的资金，做汽车业更是这样，做IT的是这样，但更多的可能是在用头脑，所以我当时跟我们中层讲了一句话，我讲其它我什么都没有，但头脑可能是我的一个优势。
主持人：这网络应该说是一个大喜大悲，大起大落的行业，所以呢，很多人把网络比喻成一个江湖，你觉得这样的江湖是不是特别适合你的性格，适合你的胃口？
洪术年：当时我做这个网络的时候，实际上也就是有这种想法，要么做成功，要么就是做亏掉了，亏掉了以后，当时有很多人讲这一亏，把多少年，十几年做的心血，全部一无所有了，我讲没有关系，我就当我这十年全部都没有做。
主持人：那在这个江湖当中已经走了一年多一点了，你觉得你最大的感受是什么，或者现在最想说的是什么？
洪术年：我觉得做网络，对做传统行业的人来说，要慎重，另外呢，也是可以做的，
主持人：为什么你做了，你告诉别人要慎重呀。
洪术年：因为我感觉做上来，并不是那么简单，还是很吃力，首先有没有这个心理准备，就是我刚才讲的就是特别要有这种心理准备
主持人：就是输得起，输不起。
洪术年：对，如果你讲我全亏了没问题，可以赌一把的话，当然可以做进来，如果你到时候全亏了，你很后悔，天天在家里恼火，你趁早不要做，因为他可能就是失败的。
主持人结束语：每个人都会面对选择，选择带给我们驾驭自我的自由，同时也带来患得患失、犹疑不定的痛苦。在关键时刻做出正确选择，需要智慧和审慎，也需要勇气和热忱。在互联网新一轮的理性扩展当中，新技术、新面孔、新公司风云变幻；新的业务、新的商业模式、新的财富聚集重新发生。洪术年先生恰逢此时选择搜捕天下，行走网络江湖。而我们能从他的创业故事中得到什么启示呢？好，感谢大家收看本期的商界风云，咱们下期再会。
