老爸的第二春 地区价差启发灵感 老伯六旬始贩猪迎创业第二春



成功秘笈

  ●善于在不同地区的市场价差中寻找适当的生意切入点。

  ●脚踏实地,重视与合作伙伴的长期关系;灵活机动,见好就收,善于变换生意种类。

  七八年前,中山市的刘德懿在年届60岁时开创了自己事业的第二春,从异地贩运生猪开始,成功开起了自己的农副特产贸易公司。

 老爸的第二春 地区价差启发灵感 老伯六旬始贩猪迎创业第二春

  地区价差启发创业灵感

  上世纪90年代中期,刘大伯回老家时,在湖南长沙开养猪场的侄子向他抱怨:养猪的人太多了,经济型猪肉在当地卖不到好价钱。他了解到,在当地市场每斤经济型猪肉的饲养成本为1.9元,而生猪送宰前的批发价是2.6元/斤,市场销售价格则是5.5元~6.5元/斤。刘老伯从老家回来后发现珠三角市场上,经济型猪肉的市场价格与长沙相差无几,但宰前生猪价格却是3.25元/斤,比湖南高出0.65元。刘老伯原想将湖南猪运到广东来销售,然而进一步了解情况时发现,广东养猪户同样人满为患,这个方法很难施行。

  一次广州之行却给了他新的灵感。一位朋友请他到酒楼吃“农家菜”,餐馆经理介绍称肉类原料都是清远地区的“土特产”,所以味道特别鲜;刘大伯品尝后认为确实如此,刨根问底地“搜索”到了清远农户的地址,登门拜访后发现,所谓的“农家肉”其实也是在养猪场、养鸡场里饲养的,不过饲养方法非常传统,所有的动物可以自由行动,饲料也是纯粹的绿色食品。

  刘老伯于是决定创业:先劝说侄子立刻改养“农家猪”,并在当地注册了一个广东人喜欢的品牌“福临门农家猪”,同时在佛山、中山与 东莞 name=k>onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=东莞" target=_blank>东莞等珠三角城市寻觅销售商。由于刘老伯善于与人沟通,讲话实事求是,不久便有几位买家跃跃欲试。

  扩大种类节约单位成本

  等客户有了眉目,刘老伯便投资10万元,购买了三辆二手卡车,将侄子的农家猪运来广东,利润与侄子“五五分成”。头一年,刘老伯就替自己赚了4万元。其他养猪户看到有利可图,也纷纷改变养猪路线,央求刘老伯带到广东来销售,于是他顺理成章地办起了农副产品贸易公司。他以比市场高的收购价从湖南专业户手里收购生猪,再以比市场低的价钱卖给广东的零售商或屠宰场,两方面的合作伙伴都觉得跟他做生意痛快,因此与他建立了长期合作关系。

  看准机会,迅速将生意“摊子”铺大,是刘老伯的制胜法宝。开贸易公司后不久,刘大伯再次投资,鼓励侄子同时开起了养鸡场、养兔场,半年内迅速将自己的贸易品种扩大到了活兔、活鸡、鹿茸、腊肉、腊肠、莲子、菱角、笋等几十个品种,贸易公司品种越多,单位成本越低。他甚至快速联系到了广东的农产品贸易商,将中山、东莞的海鲜干货倒运到湖南去,节约了“空车”机会成本。

  见好就收转卖冬虫夏草

  如今市场信息传播很快,一看到好的进货渠道,其他生意人也会争先恐后地跟着上。刘老伯的基本原则就是见好就收,他经常对儿子说“好生意做不过三年”;当遇到两个以上的竞争对手时他就赶快转行,这招让他少吃了不少苦头。六七年前,当鹿茸刚开始红火时,刘老伯几乎是去内地收购鹿茸的领头人;可当鹿茸的价格被炒到了500元/斤后,他便迅速收手,改做冬虫夏草贸易。很快,广东省内也开起了几家养鹿场,鹿茸的价格掉了下来,后入行者都没有赚到太多钱。而刘老伯却在当年成功赚了50万元的纯利润。

  

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