开夫妻店的两口子总是让人羡慕,他们不仅每天生活在一起,就连工作也不分开。而目前,小到路边大排档,大到享誉世界的国际财团,夫妻搭档无处不在。所谓男女搭档,干活不累,何况是夫妻,但是,也有不少夫妻店因为财务混乱,而影响工作的进展。那么夫妻店该怎样经营呢。
经验篇取长补短联手经营
家庭档案:焦建业,男,29岁; 曹艳萍,女,24岁;
婚龄:3年半;
项目:4家日化品连锁店
初衷:有一片属于自己的天地,使身边的人都能过得快乐幸福。焦建业初中毕业后在一家单位当会计,每个月才300元的工资,后来出来当日化品的推销员。妻子曹艳萍以前在一家商场里买衣服。1999年,小焦和小曹相识了,情投意合。在商店开业前的半年,小焦一边学做业务,一边寻找空房子。而小曹在柳巷夜市卖衣服积累销售经验。
过程:创业之初很艰辛
2001年8月,小焦和小曹的日化品店开业了,当时开店所用的2.5万元钱还是小焦的母亲给的。小焦的母亲给了儿子3万元钱,他们不敢全部投进去。节省着用6000元钱在太原市理工大学附近租了间17平方米的房子,其他的钱用来办执照、装修店面和进货。小曹说当时的柜台和地板砖都是旧的,连一部分货也是从朋友那里赊来的。小店就这样营业了。白天商店经营,晚上一张钢丝床、一个木板便是他们的床。生活相当艰苦。小曹的日化品店的顾客群主要是学生和周围住宅小区的住户,所以他们在一开始一方面印发传单进行宣传,一方面以低廉的价格和优质的服务来赢得顾客。“假一赔十”,“随时包退包换”。日化品店的生意一天天好起来。从2001年的8月到现在不到5年的时间,小焦和小曹已经有了3家分店,而第四家分店马上要开始营业了。
生意经:“女孩子的思维和男孩有很大不同,我们可以取长补短。”小曹说。小曹每天主要负责店里的销售,对商店进行装饰和美化。和顾客进行沟通和交流,为顾客提供美容方面的服务,从中了解顾客的需求。而小焦则主要负责货源,和供货商商议促销。小曹说:“小焦是个特别细致的人,但是有点安于现状;我是农村出来的,有点急性子,不过能把握住机会。每次都是我提供点子,他进行策划,我们两个人配合得天衣无缝。”另外,因为两个人面对的人和事都差不多,彼此能相互理解,有共同的话题,他们的感情也是有增无减。
目标:小曹计划开8家店,希望自己在赚到足够钱的时候建一所希望小学,让更多的孩子能上得了学。
本报记者 陈丽红
小事分工大事商议
家庭档案:李勇,男,32岁;兰子,女,28岁;
婚龄:4年;
项目:一家灯具店
初衷:还清住房借款,给孩子一个好的学习和生活环境。李勇和兰子以前都在一家国营企业上班,因为所在的单位不景气,两个人工资加起来也就七八百元钱。眼看着买房子的钱还没有还清,而兰子也有了身孕,李
勇决定自己出来开店。因为近几年,家装市场很火爆,李勇决定开一家灯具店,由于李勇在这方面有朋友的帮助,灯具店很快就营业了。
生意经:李勇和兰子把仅有的5000元积蓄和父母那里借来的钱,都拿来投资到灯具店里。因为李勇和兰子都是比较心细的人,在灯具店开张之后就建立了家庭和店铺两个账本,只要是跟店铺有关的花销都走店铺的账,家里的花销完全记在家庭账本上,这样每个月结账时,是盈利还是亏损一目了然。另外,他们对店里的工作也进行了分工。兰子不能太劳累,所以主要负责店内的销售,做一些会计工作,账目都是她负责。李勇主要负责送货或者取货,或者给顾客安装灯具之类的重活。在经营上,李勇和兰子也会经常会发生一些分歧,但是他们能相互商议,找到一个解决问题的好的方式和途径,避免经营上的困难和夫妻间感情的不和。
半年后,兰子即将生育,所有的工作就都交给了李勇。但是兰子也会给李勇提供一些实质性的建议和意见,和李勇一起制订之后的计划和规划。
目标:李勇和兰子的房子欠款基本还清。他们之后的目标就是买个车子,把商店的规模再扩大,让服务和产品的质量更上一个台阶。
本报记者 陈丽红
教训篇
账目混乱少管理
家庭档案:刘军,男,35岁;王宏,女,34岁;
婚龄:8年;
项目:一家小饭馆。
初衷:5年内成为有车族。刘军以前是一家汽车修配厂的技术员,每月不到3000元的工资,妻子王宏在皮鞋厂上班。结婚8年,眼瞅着亲戚朋友都开上了小车,两人心里不是滋味。经过仔细研究,刘军决定和妻子在小区附近开个小饭馆。希望5年之内成为“有车族”。
过程:自己当老板不容易
借钱、办执照、办各种证照、雇服务员,一番忙活下来,两口子终于明白自己当老板不容易。小饭馆价格实惠,雇的师傅也没有让他们失望,开业第一个月,还真有点“门庭若市”的感觉。接下来几个月,情况依旧如此,只是到月底结账时,两人才突然发现,除去每月的门面租金、水电费、卫生费、员工工资,基本没有什么盈余,甚至比两人在单位干的时候还差。
问题:计划外消费太多
夫妻俩专门抽空一天,把开业以来3个月的账目核对一遍,结果发现存在不少问题。
账目混乱,“乱”字形容账目情况绝对毫不过分。最简单的收入和支出项目都没有认真地记录,账本上到处乱贴的各种票据就像飘着“万国旗”;计划外开销多,账本上除了记录日常的支出之外,请人吃饭,熟客长期赊账让饭馆面临“赤字”。
专家提醒
制订科学财务规划对于开始创业的夫妻来说,良好的财务规划很重要。对风险的认识和承受能力,首先要考虑好。做到心中有数,比如请人吃饭、别人赊账等较大的额外开销才可以有步骤地避免。夫妻创业前,应先确认各自的角色与职责,可以依个人的性格与兴趣规划。
创青
锱铢必较没商量
家庭档案:胡博,男,29岁;莉莉,女,27岁;
婚龄:2年;
项目:广告公司
初衷:实现家庭经济飞跃。胡博现在也算白领一族,可胡博总觉得自己还有很多想法无法实现。在合计后他们决定办一家广告公司,他们相信凭胡博几年积累的经验和客户,加上懂设计的莉莉加入,公司不仅是实现胡博梦想的平台,也是实现家庭经济飞跃的关键。
过程:生财容易守财难
经过紧张筹备,胡博和莉莉的公司成立了,胡博的才智加上莉莉的策划,接连几个“单子”以及连续进账让两人欣喜不已,但是俗话说“生财容易守财难”,这句话用在夫妻俩身上还真是恰如其分。
问题:公私不分支出混乱
公司业务扩大了,两人随之出现的问题也日益显现。
公私不分:莉莉觉得账目应该分开,手机费、交通费全都从公司账目支出,这样很难估算公司正常的收支。而胡博嫌麻烦,觉得没有必要分得那么清楚。沟通困难:莉莉作为公司的财务主管,认为公司的发展方向应该听她的。可胡博觉得莉莉不懂经营和管理,许多事情应该多听自己的意见。公司的每个小决策都可能导致两人翻脸。
专家提醒
夫妻店必须分开设立账目,公私不分既给清查财务状况造成障碍,也容易促使自身“腐败”堕落。在创业获得阶段性成功之后,如果没有健全的理财意识,不能将利润进行合理分配再投入,那么很有可能从此成为由盛转衰的转折点。如果店面做大之后,可以考虑外聘一个独立会计,每年定期进行财务清算,这样可以保证客观公正,也可以起到监督的作用。
创青
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夫妻创业5秘诀
秘诀一:
选择共同喜爱的事业
对于不喜欢的事情,创业者很难用心去经营,在这种心境下,想要和睦共处、获得利益,绝非易事。
秘诀二:
健全的理财共识
事业的经营会牵涉诸多财务问题,不论是创业准备金或是利润的再投入,都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法共识,则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。
有意创业的夫妻一定要准备充分的资金后再行创业,最好能预留1/3的创业资金以供家庭生活的周转。
秘诀三:
事业互补的学习
夫妻共同经营事业,最怕发生因为彼此的理念不合,导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前,应先确认创业后的各自的角色与职责,以免影响事业的发展。如夫妻能以事业合伙人的心态来参与经营,应是较适合的创业理念。
秘诀四:
独特创新的敏感度
因为消费者需求变化的幅度越来越大,频率越来越快,盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功,夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握,如能加上独特的经营策略与创新技能,事业取得成功的机会也就相对增高。
秘诀五:
共同的价值观
不论是日常生活或是事业经营,夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺,则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来,不仅对事业发展大为不利,更可能因此破坏了夫妻情感。