海归创业贷款 “海归”南京创业典型案例接触



杨希尧,200万元创业资金血本无归,为东山再起,他睡了六年的办公室。如今企业年销售达2亿元。

  杜映红,放弃百万年薪自主创业,不惑之年终于有了自己的公司。度过困难时期后,半年内将力争进入“盈利时代”。陈宝生,从上大学、读研、出国留学,一直“顺利”的他,也希望好运气一直延续到他的创业之路,投资500万元创办的公司就等发放执照了。

  ……

  他们是创业的典范,更有着共同的身份——“海归”。有人已步入成功成为百万富翁,有人还在创业之路上苦苦挣扎,有人对未来充满信心。

  五一前夕,记者借召开南京留学人员创业者分会的机会,与20多位回宁自主创业的留学人员进行了“零距离”接触,了解了上述三个“海归”的创业故事。

  200万元血本无归仍“东山再起”

  20世纪80年代开始,中国掀起了长达十几年的出国热,70万名青年漂洋过海,世界上100多个国家有了中国留学生的身影。20年后,这些留学生纷纷回国,掀起了中国经济乃至整个社会国际化的浪潮。杨希尧就是第一批回国创业的留学人员。

  杨希尧,现任南京三鑫特殊金属材料有限公司总经理,1988年去日本留学,1994年6月回到家乡——南京。

  一看公司的名字,大家都明白杨希尧从事的是制造业。但令记者意外的是,他的专业跟制造业毫无关系。1983年,杨希尧从中央民族大学毕业,学的是中文,1988年去日本攻读硕士,学的是经济专业。经过多年的苦心经营,目前公司员工从最初的6个工人、2个厂长扩大到380人,公司年销售额达到2亿元,其易切削特殊金属材料领域技术,在全国同行遥遥领先。

  杨希尧告诉记者,1992年邓小平南巡后,大家认为国内的大发展即将到来。随后的一个晚上,来自常州、北京、山西等地的数十个留学生聚在宿舍,兴奋地商量着要回国做些什么。大家一致认为,要做就要做国外有,国内没有的东西。而当时日本的二次材料加工最为发达。最终,他们把目光聚焦在材料加工。

  考虑到个人在国内注册公司始终没有进出口权,于是他们想直接在日本注册一家公司。但问题又接踵而来。按照日本的规定,外国人在日本开公司,起码要雇佣3个当地人,但杨希尧等人考虑到,白白养3个日本人似乎太浪费。于是,他们又打起直接拉日本人入伙的主意。多方游说,终于,两个志同道合的日本人答应合作。

  1993年,20多个在日中国留学生和两个日本合伙人凑了23000万日元(当时相当于200万人民币),在日本注册了一家公司。1994年6月,杨希尧带着这笔钱回到南京。

  为何选择南京创业,而不是经济更发达的北京、上海等地?杨希尧说,我是土生土长的南京人,父母、兄弟姐妹都在南京,主要是一种恋家情结。而且大学毕业后,他在南京海军学院教了三年书,而后在金陵职业学院教书教了两年零九个月,打下了一定的人脉基础。

  1995年2月,第一个工厂建立了。可半年后,杨希尧就隐约感觉到要出“大事”了,当时是看着船往下沉,就是没办法救它。一年后,200万的注册资金眨眼就亏光了,仅剩下一辆桑塔纳和一辆跑了近3万公里的跃进汽车,总价仅仅17万元。“灰溜溜”的杨希尧回到日本,跟伙伴们“低头谢罪”。

  败得一塌糊涂的杨希尧,并没有就此放弃,他再次游说伙伴们给予支持。经过惨痛的失败,他确信自己的行业选择没有错,只是技术不过关,而且过于追求“空白”,从炼钢开始都自己做,最后导致投资太大,资金才耗光了。但这次,他只获得了30万元左右的“种子资金”。

  带着这30万元人民币,他再次回到南京准备“东山再起”。一切重头再来,从零开始。杨希尧为了节约成本,就在江浦租了一间不到100平方米的民房,加上三台设备,一个小作坊开始运作。汲取先前的教训,他们不再自己炼钢,而是直接从国外进口钢材,再进行精密加工。

  有了之前的经验教训,这次似乎顺利许多。但毕竟从一个学中文、学经济的,到材料加工,还有很多“盲点”。为了让自己尽快地入行,杨希尧睡了6年的办公室。很快,杨希尧在南京注册了南京三鑫特殊金属材料有限公司。第一年的销售就达200多万元,利润率达20%,三年半时间,他就收回了所有资本金,也还清了之前欠下的几百万元债务。

  对于未来,杨希尧很有信心。至少在易切削特殊金属材料领域技术,他在全国同行遥遥领先,公司年销售额达到2亿元,利润率近13%。但他的目标不仅仅如此,到2010年,公司的年销售额将力争达到6亿以上。据悉,目前在日本同类企业中,有四家做得比较突出,最大的一家年销售额达16亿,其他三家在8亿左右。

  不惑之年苦筹公司

  说起自己目前的创业,杜映红印象最深的就是“经常要经历挫折”。他说,创业是一个非常综合的过程,创业要与形形色色的部门打交道,要协调人际关系。杜映红坦言,我的公司才刚刚度过最困难的时期,还算不上是成功典范,所以不能给大家成功的经验,只有失败的教训。

  谈到当初自己为何要出国留学,杜映红简单地说了四个字:摆脱清贫。他告诉记者,他是1991年赴德国帕德博恩大学塑料技术研究所自费留学,那时的他已经硕士毕业,在东南大学做了5年的讲师。当时的学术氛围并不浓,加上学校的生活很是单调,教师又很清贫,下海经商也不被看好,倒是出国留学的气氛很浓厚。因此,他为了改善自己的生活条件,提高自己的业务水平,迈出了出国的第一步。

  就这样,杜映红在德国一呆就是10年。2000年4月12日,杜映红受德国Sanner公司及德国投资开发有限公司委托,在昆山注册筹建了塞纳医药包装材料有限公司,杜映红任副董事长兼总经理。“那段时间真把我给累坏了。”回想那段经历,杜映红“痛并快乐着!”

  那是江苏第一家以欧元注册的企业,至少需要总经理、财务经理和工程经理等一个团队来筹建,但是公司总部未派驻其他常驻中国人员。杜映红作为总经理,一个人成了一个团队,独立领导完成市场调研、项目可行性研究、项目融资、公司注册、厂区工程招标建设、生产线设计等等繁复的工作。

  尽管当时年薪100万元人民币,但杜映红心里总是很矛盾,毕竟那不是自己的公司,更不想一辈子给别人打工。2003年11月,杜映红在不惑之年离开了自己辛苦筹建的公司,回到家乡南京创办了自己的公司——南京互信系统工程有限公司。

  刚开始的创业之路并不顺利,投资了上百万元研究的新产品——防伪系统一直没有市场,生产厂家不看好,消费者也不理会。反复考虑之后,杜映红决定开发其中的一小块,即短信服务系统。因为他一直看好这一市场,毕竟南京一共有480万部手机,就算5分钱一条短信,他也能赚个上万元。但由于短信广告太多,甚至黄色短信也很猖狂,这让短信广告一度受到“封杀”。

  最困难的时候只有两三个客户,那时单人员工资就要20多万,加上30多万的研发经费,真是入不敷出。但他坚信自己的选择方向没有错,目前他们已经有170多个客户,也掌握了不少客源。尽管现在还没有收回100万元的投资成本,但已经度过了最困难的时期,他希望再用半年时间,让公司步入“盈利时代”。

  投资空白领域信心十足

  见到陈宝生时,他一脸疲惫。但一谈到他正在筹建的江苏“赖”米技术有限公司,他立马兴奋起来。他告诉记者,刚刚从江宁谈判回来,现在就等着工商局的执照,有了执照我们就可以招聘工作人员了。

  从1983年大学毕业到现在自己创业,陈宝生给了记者两个字:“顺利”。他今年41岁,高中毕业后很顺利地考上了东南大学,1983年大学毕业,1985年又研究生毕业,然后留校教了4年的书,1989年出国。谈到当初为何想到留学,陈宝生很简单地说,那时同学都出国,自己就跟风去了美国留学。留学四年后则去了美国的一些公司工作,最近的一份工作则是美国的福特汽车公司,这样一待就是17年。

  说到为何想到回国,为何选择在南京创业?陈宝生开玩笑的说:“并不是在美国混不下去了,才想到回国,更多的则是在美国待太久了,做得无聊,现在中国改革开放了,市场也大了。更多的则是想把高科技产品带到中国发展,也算是填补市场上的一项空白。”

 海归创业贷款 “海归”南京创业典型案例接触

  谈到创业环境,陈先生说到,南京的创业环境只能说是一般,我也去苏州和常州等地考察,那里的创业环境会好很多,但南京可以说是我的第二故乡,很早就离开了祖籍兴化来到南京,对南京有很深的感情。况且南京的高校多,科研水平高,对于我现在要做的科技产品有一定的好处。更主要的是南京人力资源的成本相对较低,很适合踏踏实实地做一番事业。

  跟朋友共同筹集的500万元资金后,陈宝生注册成立了江苏“赖”米技术有限公司。决定在南京创业后,跑得最多的就是选择公司地址。最后,他们在江宁科技园租了两间厂房,主要看好这里离学校比较近,联系较多,发展空间较大。谈到正在筹办中的公司,陈先生则表示,他的商品所含有的技术是目前国内还没有的。记者对公司名称中的“赖”字表示不解,陈先生解释说,我们的商品含有纳米技术,但纳米是一个行业,如果用“纳”字,工商局是不会批准的。怕记者不了解,他又解释到,纳米是很小的物质,纳米材料也是21世纪最有前途的新材料。我们选用导电的纳米复合材料,生产电磁屏蔽服装和电磁屏蔽涂料,主要是纳米材料加到高分子材料。

  回国选择这个行业当然不是盲目的,而是做过精心调研的,他希望这个商品能被社会接受。之前的好运气似乎给陈宝生很大的创业信心。他立志两年内买下厂房,达到大规模生产,自己的薪酬回报当然要比在美国高。

  

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