爱华网不久前，参加完朋友的婚礼就赶往长途汽车站。汽车里没有坐满乘客，很多座位都空着。我随手拿起一本书，静静地翻阅。
一会儿，一个卖报的中年男人走了过来，问道：“先生，报纸要不要，1元钱两份。”我笑着摇了摇头说：“谢谢，不需要。”他继续询问其他乘客。
很遗憾，这个卖报人没有卖出一份报纸，只得失望地离开。
大约2分钟后，又上来了一个卖报的中年男人。他没有马上问乘客要不要买报纸，而是先做了一段“广告”——
“大家注意了，一位15岁少女在大桥下面杀死了她妈妈的情人。巾帼英雄啊！才15岁。就是今天的新闻。”
乘客的注意力马上被他吸引了过去，抬起头望了望他。
紧接着他又曝出“猛料”——
“真是可惜啊！赵本山在辽宁去世，刚刚五十岁，正值事业高峰期，太可惜了。刚刚五十岁啊！太可惜了。今天的报纸有详细报道。”
这下乘客们耐不住了，不少乘客当时就开始叹气，有的乘客甚至开始与素不相识的邻座谈论起赵本山的事情，言语中充满着惋惜和疑惑。
我当时先是很纳闷，怎么网上没有这个信息？紧接着，我判断这一定是个欺诈，甚至想立即上网验证个究竟。
看到这种情形，这个卖报人马上开始了实质性的推进——
“1元钱两份。五十岁的赵本山真可惜啊！十五岁的少女为什么能够杀死她妈妈的情人呢！大家快来买两份报纸看看。”
销售状况很好，五个人“慷慨解囊”。
买到报纸的乘客乘兴翻阅，结果并未出乎预料：压根没有这些新闻。
卖报人暗自高兴——骗你没商量。
对比两个卖报人，我们很容易看出二者的差别。
前者尽管也是明码标价——一元两份，但只是简单地推销，后者却懂得利用消费者的猎奇心理、同情心理，以及对名人的崇拜心理，制造离奇的“新闻”，辅以透明的“低价”（乘客认为，即使上当也只是一元钱），立即实现了销售。
这就类似很多产品在开拓市场时，一边铺天盖地地进行新闻和广告宣传，制造伪证，夸大功效；一边大规模招商，建立便于消费者购买的渠道，辅以合适的价位，便能够迅速蒙骗一批批消费者，达到占领市场、赚钱利润的目的。
采用这种做法的产品，尤以保健品、助考用品为多。
但是，这种营销策略尽管短期有效，却严重违背社会公德，不值得提倡和学习，而且没有不透风的墙，这种以欺骗为核心的营销策略必定经不起“时间、利润和社会”的三重考验（远卓品牌策划机构首次提出）。
令人遗憾的是，采取这种带有欺骗性质营销策略的个体、企业和机构依然很多。例如，全国牙防组对媒体承认，他们不具备认证资格，而十多年来，他们对多种牙膏的认证却让许多消费者信以为真。
另外，当我把这个故事说给一位朋友听的时候，很是巧合，他也记起在那座城市的类似经历，只不过当时去世的不是赵本山，而是周迅。
最后，笔者希望这种欺骗消费者的行为能够得到有效遏制，而不是继续蔓延，也希望消费者能够长出“火眼金睛”，以快速识别这种欺骗行为，釜底抽薪，让这种行为失去生存空间。也许这个过程会很长，但终究会有得到有效遏制的一天。
谢付亮，远卓品牌（www.achievebrand.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，被近十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨国电器公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，爱华网、中国管理传播网、销售与市场、中国营销传播网等30余家媒体专栏作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3＋3”成功塑造品牌》。电话：13588268508；E-mail：[email protected]。
