爱华网如果打造营销人的个人品牌就象小鸟筑巢穴般精心和细致，而通过不断的在业界跳槽为个人品牌内涵再助一把力的做法确实有效果，那么高总监就在实施着他为打造“个人品牌”而不得不进行的这些计划。近日，在高总监所游走的营销行业内，又在风传着高总又要跳槽的事。当别人还在误传高总监是不是得了“跳槽综合症”的同时，他已经成功的实现了三级跳，从一个国企的省经理跳到合资企业任大区经理，然后是大型外资企业的营销总监。如果你要一味的认为高总监是靠象行业洗牌一样的“跳槽”方式而让更多的人知晓他，那么你错了？在此为你展示的却是另一个通过不同素质与内涵而构建着个人品牌的高总监。从而使你认识一个成功使用4S品牌打造出一个价值完全不同于其它营销人的他。
高总监虽然没有象引起业界震荡的李开复从微软跳槽到GOOGLE那样具有轰动效应；也没有象唐骏利用跳槽到盛大并加之个人的宣传和做秀那般褒贬不一，但高总监毕竟还是高总监，他已经在业内树立起了强大的聚合效应和个人品牌效应。因为高总监就好似为企业赚取利益的“赚钱机器”，他扎实的营销基础，高超的营销手法，完善的个人魅力以及富有创意的个人职业发展之路的设计，在业界几乎都已尽人皆知。他在任何一个企业都使企业的销售实现翻番。
所以，作为一名职业营销人的高总监已经成功的塑造出了良好的“个人品牌”，许许多多象他一样正在建立和已经成功建立个人品牌的营销人，已在业界成为了一种现象。建立良好的个人品牌也是市场多元发展的客观需求和自身追赶时代潮流所必须建立的信誉平台，它包括了人品、实力、人脉、资源等多方面社会性元素的组合。而高总监在建立个人品牌时，恰恰运用了4S品牌产品构建品牌的成功之处来打造出其“个人品牌”。营销人具备了这样的“黄金铁甲”就会成为职场的“长青树和不倒翁”。
一、差异表达（Difference Show）：不断强化个人品牌核心卖点，形成差异化价值
高总监是一位很有心的营销人，他自进入到营销这行，就把自己的职业生涯阶段定位为：销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等，他在每一个岗位上都脚踏实地的在做，并且在不同的环境、企业和职业生涯阶段，他都能够找准自己的定位，这是他树立个人品牌的基础。
除了注意自己每一天的个人行为和工作品质之外，他在不断强化着他个人品牌的核心卖点。对区域问题的系统性分析，强劲的客户开发能力，超强的市场协调能力等能力的培养为自己增加个人品牌资本做积累。这些方面再通过他不断的对自我品牌传播进行设计、管理，提高个人核心卖点和价值的充分增值。
1、个人品牌“亮剑”；俗话说,你想要什么样的结果,上帝就会给你什么样的结果,只要你努力去做。高总监所经历过的每个公司里面，每次的区域总结会议一般都会定期召开，高总监认为这是一个展示自我品牌形象和自我差异化价值得以增值和成长的重要途径和绝佳机会。一次次的将展示自我的品牌个性表达出来，使其它人对他从嗤之以鼻到刮目相看。
2、个人品牌“武装”；品牌源自强大的内涵，高总监会通过网络、学校或自学来学习各种最新的营销理论，从理论层次来提高自己。并且抓紧一切可以利用的时间，去学习其他知识，包括与市场营销相关的财务、管理、人事以及其他他们感兴趣的知识，从各方面来提高自身综合素质，“触类旁通”，广开思路，这就是他要用个人品牌的内功修炼达到“武装自我”的效果。
3、理论融合实践延伸为人处事；高总监不断的将营销理论与实践工作相结合，理论融入实践，从实践中提升理论，用深化后的理论知识再来指导具体的实践工作，从而使自己成为一个既具实操经验，又有理论水准。高总监为人谦逊、严谨和信赖，便做事时又会流露出干练功、张扬和霸气，使人对他有一种自有的敬畏，这使得职业得以赶超，职位得以不断的晋升。
4、弥足珍贵的悟性：所谓“悟性”，就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度。高总监意识到营销的本质是沟通，是无形的艺术，而这其中还需要一种学习的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识，这就是悟性。高总监自认“悟性”很好，所以在许多时候，他的悟性就表现为一种跳跃性思维，一种发散性思维，一种逆向性思维。
二、产品表达（Products Show）个人即是“产品”需要个人品牌呵护
产品有产品的品牌，许多好产品不用广告也能够卖得非常好。这是为什么，因为产品已经具有了特有的品牌价值，不需要再继续进行大肆广告宣传。而高总监就把自己当作一个产品来经营和包装。因为他考虑到，如果要让自己这个“产品”在如今产品与人才都竞争都十分激励的市场环境下有更广泛的市场，就必须打造出象产品一样的“个人品牌”。所谓“个人品牌”是你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为营销人的高总监，他能够认清自己和找准定位清楚自己是否适合做营销这一行，优势在哪里？短板又在那里？如何去修正和完善？他都一清二楚。
1、产品即人品：产品没有良好的品质就不会赢得市场赢得消费者的忠诚度。而个人品牌中要想将自己的品牌推向“市场”，同样需要优秀的品质做底，外在的形象做面，使内外合一，德才兼备。
2、整合“营销”传播；有了良好的个人品质，还要将“个人”象产品一样有效的进行整合，以独特的方式传播给别人。这就是现如今“酒香也怕巷子深”的理由所在。通过口碑宣传和自我行动的真实宣传使自己能够象产品一样经历这样的一个过程：知晓→喜爱→偏好→确信→“成交”。
这样，使高总监能够迅速适应周围局势的变化，合理运用动态营销策略，做到了因事而变、因时而变、因势而变。
3、汇集人脉资源；高总监性格稳重，为人坦诚，并且能够时时处处为人着想和帮助别人，因此，在做许多年营销工作中，他非常善于结朋交友，积累起了丰富的人脉资源，他在全国各地只要他工作过的公司和地方都有一大批较“铁”的营销朋友，他们成为了高总监在这些地方的个人品牌宣传员。
4、营销没有失败；作为一名营销人，完不成目标任务是很正常的，但对于这点而言，高总监却不这样认为。高总监认为，对于许多营销人来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，但对于顶级营销人来说，他们拥有的优良素质让他们始终相信：没有失败，只有暂时停止成功。
（Location Show）品牌宣传——善于促销自己
许多营销人不善于表现自己，认为在公众场合或领导面前的夸夸其谈和自我表现是“出风头”，很担心来个“枪打出头鸟”。但高总监却与这些人的想法正好相反，他认为要想建立起强势长久的“个人品牌”就必须要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。
这样以来，不论你在企业内还是业界，你的影响力会对你的个人品牌化进程起到推波助澜的强大作用。企业内的领导一有什么事情就会首先想到你，把你当作第一人选，而不会想到其它人。业界也会因为你的个人知名度的提升和逐渐成为业界内的人众人物，而在业界有重大活动或会议或其它重要的动态事件中想到你。
所以，高总监在这些场合非常善于造势，扩大自己的影响，巩固加强个人品牌的增值点和影响力。而他的观点还有“时而不排除近乎做秀”的个人品牌宣传。
所谓“艺高人胆大”，高总监对个人品牌的塑造与强化源自于自己的实战能力、细节的设计和把握以及与人的沟通能力。就象卖什么吆喝什么一样，他有可吆喝的资本，个人品牌的位次就会优先于别人，而高人一筹的个人平时的素质积累又更会为他的品牌价值卖点增加砝码。
四、关系人表达（Persons Show）提升关系人表现快速获得信任
人与人，人与社会以及人与周围中的各类元素集合成为了一个整体。而这个整体中的主宰者又是人本身。既然要想成为“男人中的龙，女人中的凤”，自然就要为自己编织一张风雨不透的人际网。高总监想法总是比别人多一些，他长久以来都在考虑这个问题，而这种想法更多的来自于各方面的危机：职业、竞争、人才以及社会的进步等等方面。所以，在人们提倡消费产品的同时，那么个人品牌就成为一个人能否成为别人认知、理解、信任以及感谢的重要载体，成为了众人看待你是不是一个能够为别人带来信任、价值和利益的代名词，自然也会被越来越重视。
1、将优势发挥到极致；高总监善长于销售，他能够为企业与老板带来利润，所以，他知道这是他的优势所在，所以他就善于发挥这个优势，使这块好钢用在真正的刀刃上，同时，自己的到底有什么优势，他能够毫不掩饰的让朋友、同事、上级领导及周边的人值得为经称道的东西，从而为个人品牌的累积不断注入新的“活力”。
2、形象上包装自我，增加亲和力；外表整洁、大方是一位职业营销人必备的素质。就象策划界的怪才叶茂中一样，始终都会戴着一个棒球帽，已经成为他的一个标识，这是一种包装；而高总监则是经常职业套装，让别人一看见高总监就知道他是一位职业经理人。但最大的特点就是与人见面、交谈都是笑容可掬，全身上下充满亲和力，所以，这使得他能够在业内有着很好的人缘与口碑。
3、为人真诚，助人为乐；在当今社会关系复杂，人际关系冷漠的大环境下，高总监却能够以真诚打动别人。就象一位他久攻不下的客户一样，已经五次了，他希望客户能够进他的货，但他总是“热脸贴到冷屁股上”次次受阻，但他没有放弃，到第十二次时终于用真诚打动了对方，接受了他和他的产品，还成为了很“铁”的朋友。善于为别人解决难题，尽自己的最大努力去帮助别人。
4、强势谋事，不强势为人；就象武林高手过招一样，在意念中就能够打败对手则是高总监认为的高境界，而他则喜欢这样的一种境界，于是他也在训练着他的这种境界。而一切的源渊都来自于此，成为个个人品牌的一个集中体现也不为言过其实。做事而不做势，谋事而不谋人，他就是要别人相信他为人做事的能力，相信他这个产品的公信力和品质力。一旦事做出来令人不住赞叹，那是真正的本事，利用强势压制于人，既便别人服了你，也只是口服，而心不服，而他高总监的个人品牌展示于众人面前的用他的话来讲就是“名副其实，叫别人心服口服”。
王运启先生简介：王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。中国品牌研究院研究员，北京鸿宇恒通管理咨询公司高级咨询师，豪狼营销机构高级策划师，华世丹企业CKO。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国三十余家知名网站专栏作家，四十余家主流报刊特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：E-mail:[email protected] MSN：[email protected]
