第一个吃螃蟹 做第一个敢吃螃蟹的人--透视营销策划的行业前景



  众所周知,麦肯锡公司是国际知名的管理咨询公司,在全世界广泛享有盛誉,开创了现代管理咨询的新纪元。麦肯锡已经在全球44个国家和地区开设了84家分公司或办事处,并拥有9000多名咨询人员,都具有世界著名学府的高等学位。他们的业务主要是面向企业高级管理层,为各个不同的行业客户诊断解决战略、组织机构和经营运作方面的关键性议题。它在1959年进入亚太地区,中国的业务始于1985年,如今已分别在北京、香港、上海和台北设立了分公司。从麦肯锡在中国的第一家公司成立到现在,其客户由以前的100%跨国公司发展到60%以上是中国本土公司,且业务遍及各类行业。

  一、策划咨询行业市场前景

  中国本土的咨询业真正起步和成长至今不过10余年时间,和国外的咨询业相比,我国咨询业还存在着很大的差距。从世界范围看,各国咨询业的产值平均占国民生产总值的1%,发达国家达到2—3%。1999年,我国工商注册登记的咨询业务公司有13300余家,管理咨询业约占15%左右,即约2000家。到2000年,我国国内生产总值是89000亿元,咨询业的营业额却只有近100亿元,咨询业占的比例仅有0.11%,而且这100亿元中还包括移民咨询、广告设计等方面的收入,真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元,只占国内生产总值的万分之一。而美国在20世纪90年代中期,咨询业的营业额已突破300亿美元。

  由此可见,目前咨询业在我国发展缓慢,效果不尽人意。究其原因,经济体制、管理机制、不良竞争等造成的需求动力不足成为阻碍发展的罪魁。但从2005年的咨询市场看,企业对咨询的需求几乎呈“井喷”态势。经济的全球化、企业的信息化,企业咨询意识的觉醒,和我国经济计划体制向市场经济体制的成功转型,都为咨询业提供了广阔的发展空间。 

  据业内专家介绍,2000年中国咨询行业的有效需求总额约1亿美元。在未来10年里,中国咨询业的需求将以每年10倍的速度递增,到2010年中国管理咨询行业的有效需求将达100亿美元。1998年末,我国国有工业企业及生产单位有800万个,如果按1/3企业需要咨询来计算,我国就有42万个国有企业需要管理咨询;我国民营企业约有300万家,按6%的民营企业需要管理咨询计算,就会有18万家民营企业加入到管理咨询的需求行列。全部加起来60多万个企业,就会有60亿元管理咨询的收入。 

  据此我们可以明确断定:管理咨询行业将成为未来几年当之无愧的新型淘金行业。  

  二、目前国内营销策划行业现状

  策划行业是一个全新的有着光明前景的朝阳行业。在欧美,有98.3%的企业每年定期聘请专业的策划和管理咨询公司,帮助其解决日常遇到的经营难题,行业市场需求超过 350 亿美金。而中国目前只有不到 9% 的企业聘请专业的策划公司,市场需求不到200亿美金。咨询业在中国具有庞大的发展空间,如今它更被众多业内人士广泛关注。

  可以看到,对于国内许多上规模的企业而言,资本的原始积累阶段已经过去,管理水平的边界效应还保持在很高的水平,我们甚至可以说企业间新一轮的竞争是管理水平的竞赛。经济一体化,使竞争在全球范围内展开,经营环境、企业规模、产品线、生产技术等一系列的变化,阻挠企业的持续壮大,给企业家造成挥之不去的困扰。 

  咨询业是市场经济的产物,市场经济的完善与发展必将带来咨询行业的发展:一方面,日益激烈的市场竞争,使得企业迫切需要提高自身的核心竞争力,企业对管理水平的要求提高,对咨询行业的需求也就相应增多;另一方面,营销管理咨询业的诞生说明了市场对营销管理知识的需求大量存在,而其发展则进一步表明营销管理知识市场需求潜力的巨大。

  随着知识经济时代的到来,使人们认识到信息和知识的重要和迫切,于是产生了更多的咨询需求,咨询业的社会地位有了飞跃式的提高。营销管理咨询在中国崛起,前途一片大好。 

  三、顺应市场,走品牌连锁经营

  麦肯光华策划公司(mk.sohu158.com)由美国著名风险投资机构风险入股,与世界最著名的管理咨询集团麦肯合作,拥有北大清华等高校专家教授等背景资源,同国内知名企业的高级管理人员一同打造而成。通过近几年品牌建设,麦肯光华已经成为国内最知名的十大营销策划及后之一,是中国新产品招商策划的第一大金字招牌。

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  1、麦肯光华直接拥有品牌、商标、经营管理技术,加盟商可以直接利用;

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  四、麦肯光华----打造中国的麦肯锡

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  麦肯光华郑重承诺:我们能帮助企业在3到6个月成功招商,启动样板市场,引爆全国;达到1比20的招商回报率,快速实现资金回笼;铺建全国75%以上的代理商网络;整合企业和社会资源,打造知名品牌。

  麦肯锡能做到的,麦肯光华通过今后的逐步发展也一样能做到。

  在中国市场,麦肯光华能做到的,麦肯锡未必能做到!  

  麦肯光华成功的8个理由:

  1、云集国内医药保健、美容、糖酒等领域100多名著名策划专家,针对每个项目进行黄金组合,确保 98% 的成功率; 

  2、十年市场研究,十年销售经验,十年策划风暴,铸就了 200 余个成功案例,对各种营销模式具有强大的整合力! 30 多场现场招商会参与,经验丰富。让贵公司的产品短期一炮打响;

  3、庞大的代理商数据库, 30000 多家代理商资源,分布广泛,精筛细选!可以大幅度提高招商的成功率; 

  4、丰富的社会媒体资源,与《销售与市场》、《中国经营报》、《中国医药报》等国内70多家媒体有良好的互动关系;

  5、国内首家采取策划费和贵公司招商回款全程捆绑,真正降低客户的招商投资风险;

  6、策划加谈判的黄金组合,全程参与客户的招商谈判和签约,避免纸上谈兵的做法; 

  7、区别与同类策划和广告公司没有实战背景,普遍来自于记者、编辑、教师等没有实战的行业;

  8、拥有国际著名管理机构背景和风险投资,具有 “ 一剑封喉 ” 的创意和经验,确保客户成功。  

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