爱华网哥伦布第一个把鸡蛋立在桌面上，其成功和美洲新大陆的发现是异曲同工的。因为均属于人类的第一次，两件全然不同性质的事有了一个相同的结果：被人们记住并传颂，无论是在正史还是在民间。莱特兄弟的飞机，爱迪生的电灯，贝尔的电话，近千亿美元品牌无形价值的可口可乐，快速发展的网络，mp3，集成电路，新干线，麦当劳的汉堡，平凡的刘翔，1583国窖，杰尼亚，维多莉亚的秘密，梦露，杰克逊…..这些耳熟能详被人们记忆和广为传颂的人和物，背后有一个特征是一致的，就是曾经的第一。
今天的中国市场，被世界青睐，因为它是当今全球最有潜力，空间和希望的成长型市场，今天的中国服装市场，又因为拥有最众多的人口基数，最庞大的世界生产工厂，最大的面料，劳动力和生产规模而让世界侧目。这是一个第一受瞩目的世界，这是一个受瞩目成为第一要素的世界，太多的商家在博奕，拼杀，挤开对手，打掉对手，努力争取或尽快成功的做第一。认识到第一的重要绝对是一种成功，美国人集30年快速发展经验总结了一种快速超越竞争对手的经营管理模型——标杆管理和学习法，其核心就是选择目标标杆，制造第一，如果说认识到做第一是一种成功。那么帮助企业快速成就第一的重要方法则是模型。模型这个词是有魔力的，麦当劳的第一任老板炸的只是汉堡，第二任老板炸的还是那只汉堡，但他同时打造了模型，模型让麦当劳获得大成功。肯德基也是如此，小肥羊，谭鱼头均如此，今天，模型被成功者做成了公章，老板拥有公章，章虽只有1枚，而瞬时间盖的章就可以千千万了，而且还看似轻松。太多的人没有认识到必须成为第一，其生意不成功成了自然，而更多的企业认识到第一的重要性，却没有找出成功的模型，由此的失败就可惜了。在我们的咨询经历中，见到太多的企业非常努力而不成功（他们很多一直在追求成功的痛苦过程中），原因之一是没有先静下来认真研究适合自己发展的模型，塑模——一件做第一必不可少的事情，不做这原点的，基础的工作而每日忙忙碌碌其它，自然离成功、离第一就更远了。
其实每个人都有做第一的历史，每个人的一生原本就是从做第一开始的，打败众多的精子兄弟而成功塑造自己是每一个人平生第一次做第一。其实在市场中，每个企业都有做第一的平等机会，你可以做长度的第一，深度的第一，规模的第一，细节的第一，系统的第一， 在大众市场做第一，在特色市场做第一，在细分市场做第一，用单一产品作第一，用产品组合做第一，用传播做第一，用促销做第一。。。。。。， 市场上有太多第一的机会了，上帝的公平就在于他给世界上的每一个生命都预留了各自生存和发展的空间，就象万物本有万象，做第一原本应该是每个成功的企业家流在血管里的血液和经营企业的基本习惯。
企业家做企业的第一堂课应该是企业的战略定位，而战略定位的第一个动作是企业法人明确自己企业的目标与梦想，一如卵子与精子相结合是成功的你的开始，第一就意味着特立独行和与众不同，第一就意味着从开始就与竞争者天性相异，也许玛丽莲 梦露有很高的智商，但她留给世界的第一是永远的性感。其实一个企业所有的企业资源的运用和经营效果最初都来自你——企业法人所做的围绕目标与梦想实现的最初选择，个人是这样，企业更是这样。当年，中国处在市场空白和启蒙阶段时，简单随意选择的余地曾经很大。而今天的中国市场已经纳入全球化的轨道，表面上简单的选择越来越少，而实质上特色化的选择机会却丝毫未减少，而且越来越多，这就是重新定位，市场细分的魅力。
以内衣而言，中国的20年来的内衣销售，竞争使消费者日趋成熟，中国8年的保暖内衣竞争不可谓不激烈，但有一点是肯定的，成功者一如98年的俞兆林，99年的南极人，2000年的北极绒，02年的猫人，03年的暖倍儿，04年的纤丝鸟，05年的花雨伞，成功的要素都是特色，有的是特色的品牌操作，有的是特色的产品开发，各领风骚一两年，是因为各有特色。各领风骚只一两年，也是因为成功的保暖内衣企业仅仅只拥有特色的细节优势，企业还不具备全面、 成熟的综合系统竞争优势。
任何一个企业，做第一就拥有了机会，第一也是最永远，最本质的机会，对于市场而言，细分可以成就你在特定市场中的第一（一如风景巧克力从传统巧克力中的脱颖而出），产品的创新可以形成你在消费者心智占有中的第一（如mp3对传统的SONY随身听的超越）。终端的特色化创新模型可以在一个传统行业中成就突破性的第一（如国美在众多百货大卖场和传统家电业中的终端创新所形成的势能转换），经营模型创新一举形成传统破局和推陈出新（如小肥羊对广州酒家、全聚德的超越）。正如在这本杂志中我们所列举的格莱德对传统内裤的突破，娅茜对传统小内衣的超越，花雨伞对产品组合的超越，O.C.T.mami细分的小众市场对大众市场的超越，上述企业在接受土木方圆管理咨询服务前后企业状态和经营效果都发生了巨大变化，这些超越都说明了一个道理，别看你的资源基础没变，恶劣的市场竞争环境没有变，只要你确定好自己的定位、目标市场，发现和结合企业自身的资源优势，选择一个细分市场，或创造一种经营模型，总之，也许一转身，做个创新，一个新的行业第一就产生了，就意味着你拥有了可能的新领先机会。过去的佳能，不久前的丰田，今天的分众都转身、创新快速超越对手的。
一直以来，土木方圆都认为，方向大于方法，趋势成就优势。在新的一年里，我们看着马云们和阿里巴巴的创新，看着江南春们和分众聚众传媒的创新，看着李书福们和吉利的创新，在惊讶感叹之余，我们也更加明确一点：做第一，就是做创新，而创新才是后来者快速超越以前成功者的捷径。转身，你就可能有机会不仅反败为胜，而且独领风骚。
李晓平—现任上海土木方圆董事长 。 中国卓越的CEO、著名战略营销专家、资深咨询顾问。曾成功运作 “雅士利”、“猫人”、“南极人” 等品牌，并担任以上三家公司CEO。李晓平先生曾是武汉大学的经济学教授。下海后在国际知名的麦肯锡咨询公司任高级顾问。 2005年2月中国著名战略营销专家李晓平先生在上海设立上海土木方圆有限公司，开创了中国本土战略营销和品牌创建的新咨询道路。电子邮件: [email protected]
