爱华网在留学市场上，赚一点钱很容易，但是很多成功的机构已经跑在前面了，你必须走出一条差异化的道路来。差异化的关键，还是在于人，没有优秀的教师团队，无论机构有多好的理念和模式，多大的资金投入，也很难成功。 2012年5月，专注于国内应试教育的学而思在培优事业部下，成立了留学培训部。 当留学日益成为中国教育培训行业增长最快的市场之时，尽管中国高考和美国高考是两种前途，面对的是两个客户群体，但学而思作为上市公司，显然不愿意被时代甩在后面。 在新东方创建无锡、徐州两地分校，独立主讲上海地区SAT课程并一手打造北美直通车项目的杨昱，今年刚满31岁，最喜欢的是从无到有打拼自己天地的感觉。2010年，杨昱离开新东方，自费入读了中欧工商学院。经学校介绍认识了中欧校友，亦是学而思的创始人张邦鑫、白云峰、刘亚超。双方一拍即合。 最终，留学培训部还是先放在培优事业部之下，尽管培优事业部目前的主要产品都是针对中国考试的，但杨昱首先考虑的是“借力”，以培优的品牌提升留学培训部的品牌。“毕竟目前大家的定位都是应试，都是培优，两套产品同时运作的话，互相都能吸收到彼此的优势。”杨昱认为。 在新东方占据绝对优势的市场里，杨昱想做的产品，是业内其他机构短期内无法模仿的。SAT培训最重要的是师资，从2012年5月到现在，杨昱共招收了7位教师，全部是没有任何授课经验的新人，除去节省成本的考虑，杨昱对自己的专业能力很自信。“目前这个行业中真正名副其实的名师其实不多，直接招收新人，全部由我自己培养，一个人的培养能力有上限，所以开始我不会招太多老师，但是我会保持良性的竞争状态。在同样一个科目，一定会保持至少两个人。等业务规模逐渐扩大之后，我也会考虑招收有一定经验的老师。” 杨昱最初的定位是20人班，区别于新东方的产品线，按照学生的学习进度设置基础、强化、突破、点题、模考等产品，按照学生的能力水准设置产品。“我们分为SAT 1900分提高班，2000分尖子班，2100分目标班，这样自然形成了初级、中级、高级的模式，让学生可以续报。而且，我们起点就是1900分班，所以我们定位就是在培优，而不是补差，目的是能够抓住高端客户。” 抓住高端客户的目的是塑造品牌。“我们的定位，就是培训出几百名入读美国排位前30名校的学生。随着学生们的英语程度越来越好，精英路线一定是未来的方向，只不过谁愿意花出时间成本和金钱代价来等。而一旦精品品牌树立起来了，别人可能再想超越的话就很难了。” 在精品品牌树立起来之后，杨昱还意图开设VIP项目。“VIP项目会很贵，可能会比行业内大多数机构都要贵。”杨昱坦言，品牌需要长时间的培育，不是一夕之间能塑造起来的。他选择的这条发展路线，前期有较大的资金和时间成本的投入，学而思集团作为留学培训部的后盾，要有足够的耐心。
“在留学市场上，赚一点钱很容易，但是很多成功的机构已经跑在前面了，你必须走出一条差异化的道路来。”在杨昱看来，差异化的关键，还是在于人，没有优秀的教师团队，无论机构有多好的理念和模式，多大的资金投入，也很难成功。
