你的猫正在密谋干掉你 柯达密谋抛弃授权经销商 试点搭建自有销售渠道



柯达公司正在引燃足以震动全国影像市场销售网络的导火索。

  

  《第一财经日报》昨晚从有关渠道获悉,在借助本土经销商打开大半个中国市场后,柯达正密酿一项颠覆性的计划——抛弃各地的授权经销商,从厦门、上海等地调派自己的员工,搭建真正属于自己的销售渠道。

  

  “西安行动”既分流员工又推进销售

  

  据知情人士透露,早在几个月前,柯达厦门分公司的9名员工就已进驻古城西安。7月17日,柯达悄然在西安成立了独资公司——西安市柯影商贸有限公司(下称“柯影公司”),注册资本100万元。当时的成立仪式非常低调,连这家公司的办公地点也是设在一个小区的居民楼里。

  

  然而,根据内部文件,柯影公司是柯达民用影像产品在陕西省唯一的授权总经销商。这是一家全新模式的柯达经销商,主要负责陕西及甘肃、宁夏部分地区柯达民用影像产品的销售。

  

  “都是自己人,”知情人士透露,柯影公司的员工除上述来自厦门的9人外,还包括4名柯达陕西销售部门的人员。

  

  知情人士称,这样做有几个好处:一是可以解决厦门等地员工的出路问题——今年上半年,柯达在厦门的工厂宣布向数码生产基地转型,部分员工需要寻找新的出路;二是用“自己人”做销售,可以更加贴近用户。

  

  据透露,柯达在西安的行动名为“8760计划”,其目标是提高市场份额,扩大胶卷的农村用户市场,年销售目标为5500万元。柯影公司成立之后,柯达将逐步减少向当地授权经销商的供货,并最终取消授权经销商。

  

  “柯达此次是以陕西省为试点,实施‘开垦’计划,”柯达(中国)新闻发言人田耕对记者证实,之后柯达“将把其经验和成果与所有的合作伙伴共享,从而向更多城市推广。”

  

  有人建议重罚“不守规矩”经销商

  

  近年来,数码影像市场的快速扩大,不断蚕食柯达在中国市场的份额,逼着柯达不得不向二级以下城市寻求生路。

  

  按照柯达的“深耕”、“精耕”计划,去年7月25日~8月16日,柯达11名调查人员在四川、河南两省历时3周,走访了41个市、54个县、42个乡镇的532个客户。

  

  调查人员随后提交报告称,“原本我们希望授权经销商作为我们的战略伙伴能开拓市场”,但“‘飞货’(跨区域低价销售)的泛滥使那些不守规矩的经销商迅速壮大”,“授权经销商对分销商和终端商家的服务都不到位”。报告还称,更有甚者,大量促销品被积压在授权经销商的仓库里,甚至被卖掉套现,致使到达终端商家手中的促销品大打折扣。

  

  记者昨日获取的一份柯达公司内部文件显示,上述调查人员明确提出:“消除授权经销商”。

  

  据悉,这一建议上报到柯达(中国)的最高决策层后得到了认同。柯达最终决定在中国市场试行全新的经销模式。

  

 你的猫正在密谋干掉你 柯达密谋抛弃授权经销商 试点搭建自有销售渠道
  不过,知情人士称,柯达进入中国后,市场份额曾一度达60%以上,遍布全国大小城市的柯达冲印店多达上万家,各地的授权经销商为此立下了汗马功劳。此次柯达清洗授权经销商渠道,必然引发全国影像产品销售市场的大震动。一些授权经销商会不会转投柯达的竞争对手尚不得而知。

  

  “不管怎么说,靠那些授权经销商已经做不下去了,”柯达一内部人士称,公司内部已有人建议对那些“不守规矩”的经销商进行重罚。(第一财经日报 章轲)

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/476458.html

更多阅读

柯达公司申请破产保护 华为狼文化

1月19日,曾在胶卷时代占全球三分之二份额的柯达公司传出了申请破产保护的消息。在玩摄影的人中,开始囤柯达胶卷的越来越多了。在淘宝上,柯达胶卷卖得也不错。记者搜索关键词“柯达胶卷”,跳出来一千多条结果。1935年,柯达开发出彩色胶片

斯柯达速派最低报价 速派加盟 斯柯达全线门店换装在即

     随着换标和推出一系列新车的动作奏效,今年斯柯达的经销店也会在外观和布局上以全新示人。这个历史超过百年的欧洲品牌,寄望以崭新的形象争取市场份额,而首要目标,就是让更多中国消费者认识它。  8月12日,上海大众斯柯达全新

渐行渐远的意思 柯达重组渐行渐远

     破产重组的消息尚未散去,柯达再度发出“半年内停产数码相机”的重磅消息,引发了包括中国在内的全球消费者共同关注。从停产胶卷到停产数码相机,柯达正从大众视线中渐渐消失,将要走向何方却仍是扑朔迷离。  当《中国企业报》

声明:《你的猫正在密谋干掉你 柯达密谋抛弃授权经销商 试点搭建自有销售渠道》为网友清川带长薄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除