爱华网系列专题：3G营销观察
CDMA网络和业务一直是中国联通的营销、投资重心，而由目前的2.5G网络CDMA 1X升级到 CDMA 2000标准的3G网络，也被业界广泛认为是中国联通业务发展的必由之路。 而现任董事长常小兵入主后，似乎有意识地将天平往GSM一端倾斜，对CDMA则表现出了任其自然发展的态度。这与前任董事长王建宙的倾向看起来大相径庭。 中国联通果真要抖出奇招，走放弃CDMA 2000 而选择WCDMA的3G路径？而倘若成行，中国联通的“美好意愿”又将如何牵动扑朔迷离的3G格局？ 中国联通疏远CDMA网络? 这不是一个难以论证的命题。 首先，中国联通明显减少了对CDMA网络的投资力度。 相关资料显示，中国联通今年用于GSM网络的投资远远高于CDMA网络——GSM网络计划投资额为124亿元，CDMA则仅为27亿元。 与此相比，2005年，联通在移动网络上投资约人民币400亿元，其中大部分耗在了CDMA网络上。此前连续几年的CDMA一、二、三期网络建设更是吸纳了中国联通当年投资的绝大部分，共计约800亿元。 其次，相关营销行为也凸现了“淡化CDMA/GSM两网差别”，也即“淡化CDMA概念”的意识。 比如，今年上半年，中国联通对原有品牌策略进行调整，一改以前大打“CDMA技术牌”的作风，淡化两网概念，而是从用户特性上对品牌进行重新定位。 而在此之前，中国联通的营销活动中，CDMA概念一直被高调阐释和宣传，以形成与中国移动GSM/GPRS网络的“差异化竞争”，包括“世界风”、“GSM/CDMA双模手机”等举措都是联通前任董事长王建宙基于此的得意之作。 但今年以来，中国联通再也没有对CDMA概念进行过新的包装和进一步宣传。 再次，作为必然的结果，中国联通CDMA用户和收入增长都陷入低迷，不如GSM业务劲头足（详见表一）。 用户数量增长上来看，今年以来，CDMA用户增长幅度要小于去年的增长幅度。今年上半年，中国联通GSM用户净增长548万户，用户总数达1.005亿户；CDMA今年上年则仅净增181.2万户，用户总数3453万户。（详见表二） 尽管CDMA业务出现了如此明显的持续下滑，中国联通却并没有做出任何市场层面的反应，而是表现得若无其事、不紧不慢。 就在前年，CDMA业务一旦出现增长乏力的异动，中国联通马上便有相应的促销、补贴政策接踵出台，或者通过手机定制等积极手段，主动拉升用户增速。 中国联通对CDMA的态度明显在发生变化！难道中国联通要慢慢放弃苦心经营了5年的CDMA？ 联通升级GPRS走WCDMA奇招？
对旧宠CDMA开始疏淡的同时，中国联通却反常地对GPRS产生了浓厚的兴趣。 如上所述，今年，公司在GSM网络上的投资高达124亿元，是CDMA网络投资的4倍还多。 中国联通（0762.HK）公告显示，公司今年对GSM的投资将主要用于改善覆盖质量和适度扩容，以及在部分城市升级成GPRS的2.5G网络。 事实上，从2005年8月开始，中国联通就在全国范围内增加对GSM网络的投资。到2005年底，已经基本在北京、上海、广州、深圳等重点城市，成功将GSM网升级为GPRS网。 据了解，中国联通今年9月份之前，将在全国100多个城市完成GPRS网络升级，年底之前，可开通GPRS业务的城市预计将达到300个。 知情人士称，这些计划甚至成了公司高层倾力主抓的“死任务”。 有分析报告显示，2006年，联通GPRS业务收入将占包括中移动在内所有GPRS总收入的5%左右；2007年和2008年，这一指标有望达到15%和25%，运营收入分别为45亿元和81亿元。 倘若如此，中国联通“GSM→ GPRS→WCDMA”的3G演进路径将成为可能。而且，这一路径也有它天然的“合理性”。 GSM业务一直是中国联通的主要收入来源和利润来源，更是拥有超过1亿的用户规模，可以为3G业务提供良好的用户基础。 与此相比，CDMA网络尽管已经投资已过千亿元，但至今仍就没能扭转亏损的局面，且长久以来，该业务都是公司整体亏损的主要拖累。比如，公司去年CDMA业务仍旧亏损了2亿元。 目前，CDMA用户规模仅3450万户，一旦升级成CDM A 2000的3G网络，还将面临与中国移动、中国电信等对手争抢用户的现实，压力陡增。（第一财经日报 陈志刚）(本文未完待续。联通果真会把CDMA甩给中国电信吗？继而和中国网通合并？请看明日后续报道。)
