辉煌与梦想征文400 国产手机辉煌难再 400万研发压垮手机新军



他们削尖脑袋拿牌照,但拿到牌照后半数却按兵不动

  “你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗?”迪信通一位高层反问,“由此可见,应该全面放开手机行业,让市场来淘汰。”

  “市场变化太快了,我们不敢贸然冲进去。”8月8日,一家国产手机厂商高层张剑(化名)一脸无奈。

  今年二三月份,张剑所在的公司终于从发改委拿到了手机生产销售核准许可,这是张剑进入手机行业7年来最梦寐以求的东西。此前相当长的时间里,张剑一直都只能依靠“贴牌”的方式小打小闹。“贴牌风险太大。”张剑说。

  然而,张剑当年的豪情万丈在慢慢冷却。半年过去了,他只在本省和临近的江苏、安徽尝试性地投入了3款手机,销量总共还不到5万台。

  申请牌照的奥妙

  “当时做家电销售已经越来越不赚钱。”2000年,曾是TCL彩电经销商的张剑决定改卖手机。

  由于资金实力并不是很雄厚,一开始,张剑只能从诺基亚等品牌的省级代理商手中进货。张剑发现,诺基亚的一些畅销机型,只要能够拿到货便能很快卖出去,获利相当可观。此后,张剑还一度拿下了迪比特等几家国产手机的省级包销商资格。

  但是张剑很快又意识到,随着众多国产手机在2002年的慢慢崛起,市场竞争日趋激烈,作为手机的代理商,自己很难掌握自己的命运。“当时贴牌开始流行起来。”2002年下半年,张剑开始通过贴托普的牌照,并建立了自己的手机生产工厂。

  “2003年,我们的销售额做到了近2亿元。”张剑告诉记者。不过,由于没有牌照,张剑所在的公司一直只能在灰色地带生存。

  “从2004下半年开始,托普的贴牌机在市场上大规模泛滥。”据张回忆,2005年初,国家工商总局等部门开始调查托普的贴牌问题,很多卖场和零售店开始不准托普的手机进场。“当时手上压了几万台货,后来只好大降价将这些手机卖到乡镇市场去。”张剑说,这个事件让他感觉到了贴牌这条路也行不通了。

  2005年2月19日,国家发改委在其网站上正式公布一份名为《关于印发〈移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定〉》的文件,手机核准制正式出台。张剑说这让他看到了希望,“至少不用每台手机给人家45块钱的贴牌费用”。

  张剑马上开始申请牌照。由于国家发改委规定申请公司注册资本金最低要达到2亿元,张剑为此还不得已找人借了一些钱;为了达到公司有研发中心的规定,他甚至临时高薪招聘了不少研发人员。

  幸运的是,张剑成功地获得了所在省份发改委的支持。一年后,也就是今年二三月份,张剑获得了国家发改委的核准,终于拿到了手机牌照。

  无奈出售牌照

  “拿到牌照之后,公司高层还挺兴奋的。”

  张剑告诉记者。但是市场的变化却让他有点措手不及:诺基亚、摩托罗拉两家的市场份额就占了50%,国产手机节节败退,迪比特、南京熊猫等手机企业的亏损额度都高达10多亿元。

  “国产手机2003年的辉煌也许很难再重温了。”张感叹,在这种情形下,要把自己的手机运作成全国品牌谈何容易?

  张剑告诉记者,一个新机型的研发费用大概要300多万元,检测费用100万元,再加上促销、广告等费用,没有10来万台的销量根本就收不回成本。

  “很多时候我们只是换个外壳,改个型号再卖,以便降低成本。”张剑坦言,毕竟公司的家当加起来也不过一亿多元。

  此时,曾经贴牌生产手机的张剑想到了出卖牌照的发财之路。

  据记者了解,向相关部门申请入网许可证、3C认证标等手续的费用,摊到每台手机上的成本只有0.3元,而贴牌的价格一度曾达到约60元一台。随着手机牌照数量的增加,市场上贴牌的价格也在不断下滑,现在每台手机贴牌的价格最低只要5块钱。

  “利润还是相当可观的。”张剑告诉记者,贴牌也是不得已,公司总是要赚钱才能生存。

  救市无力

  自2005年3月30日实行手机生产核准制以来,至今年6月16日,国家发改委分9批共核准许可了34家企业生产手机。

  “34家厂商中,估计有一半在拿到牌照之后没有敢大规模进入市场。”张剑估计。

  张剑认为,这34家厂商大致可分为四类:一是在获牌之前便开始通过贴牌的方式销售手机,有一定的市场基础,如明基、多普达等,获得手机牌照确实给他们提供了更大的空间。

  二是原本拥有GSM牌照,继而又获批CDMA生产销售牌照的企业,代表企业是迪比特等,但是由于自己经营发生困难或者不看好CDMA手机市场的销售,在拿到牌照之后一直没有什么动作。

  三是华为、金鹏这类拥有系统设备商和海外资源的厂商,获牌后仍然以海外市场作为重点。

  而第四类是代理商,他们代理手机尝到了手机市场的甜头,转而申请牌照进入市场,但是这类企业很多都具有投机心态,在拿到牌照之后也并不敢在市场大量投资。

 辉煌与梦想征文400 国产手机辉煌难再 400万研发压垮手机新军
  “所以总体来说,这些新军对增加国产手机的市场份额作用并不大。”张剑说。统计资料也显示,国产手机的市场份额已经下滑到了30%左右。

  有人归罪于黑手机、水货手机,认为是他们扰乱了整个手机市场,陷国产手机于不利。

  “你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗?”迪信通一位高层反问记者,“你看看,彩电等开放的行业里,国产品牌早就占据了绝大部分市场份额。由此可见,应该全面放开手机行业,让市场来淘汰。”

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深度观察:国产手机新军生存状况详细调查

 

  成都商报/田宝峰

 

  自从手机准入制实施以来,获得中国手机内销许可的企业已近80家。面对这一现状,接受本报记者采访的通信行业专家沈子信昨日表示:“只有准入,没有准出”是不合理的,手机行业应该推行“准出制”。

  沈子信认为,手机审核制度引入了竞争,对于培养良好的市场格局和竞争秩序大有好处。不过,他也指出,“只有准入,没有准出”是不合理的。行业内的规范应该是有进有退,否则很可能重蹈国产VCD的覆辙。另外,国家核准制的实行还不透明,政府应该建立监督机制,牵头推出市场“准出制”。厂家的增多不会影响到市场,但却能影响到市场竞争秩序,国产手机过于重视“炒概念”,希望快些赚钱而过于迎合市场,这种短视行为会失去自我。因此,政府建立准出制,能从源头上制止国产企业的短视行为。

  有人做过这样一个简单计算:获得中国手机内销许可的企业已近80家,以每家年产能底线为100万台来计算,产能总和接近8000万台,更何况名列前茅的几大厂商实际销量已远远超过了这个数目。“产业不集中,是国产手机最为主要的问题,太多的手机厂商进入,无疑会让手机重蹈往年VCD企业的覆辙”,夏新总裁李晓忠对国内手机市场的分析表明了他对“准出制”的支持。索尼爱立信中国区副总裁宁述勇则这样解释:不管有多少家新军进入,市场最终会趋向集中,市场占有率将集中到几家大厂商手中。因此,对中国80多家手机生产商来说,“集中是迟早的事”。

  令很多人感到不解的是,既然国家发改委发了这么多牌照下来,市场上手机品牌已有近80家,但“我们在买手机时,并没有明显感觉到选择手机的范围更多,也没有听到太多手机新军的声音”。那么,这些手机新军是如何在市场上占据自己的一席之地?如果一旦真的实行“准出制”,它们中又会有多少会被市场“扫地出门”呢?为此,本报记者近日对这批手机新军生存状况进行了一番调查。

  调查1:新军怎么生存

  近日,记者通过厂家、商家和消费者等各个途径,对目前手机新军的生存状态进行了一番调查。调查结果显示,这些新军的生存分为以下几种情形:

  低调赚钱阵营

  这一阵营包括长虹手机、深圳创维、德赛、深圳中天、万利达等手机品牌,它们目前在太升南路也有一定的销量,但非常低调:不设立办事处,不设分支机构,一切基本职能都通过代理商而完成,以最低的成本“悄悄地赚钱”。

  作为低调行业的代表,创维移动总裁乐业生表示,创维移动是2003年4月在深圳成立的,当时正是国产手机市场突飞猛进的时候,但是创维已经错过了获得手机生产牌照的最佳机会。“如今我们拿到了牌照,但进入市场有个逐步的过程,因此,我们选择低调行事。”

  偷着乐阵营

  仔细看看这34家手机新军,有不少名字到现在我们也很陌生,像浙江华立、北京天宇朗通、江西华禹等。正如一位业内人士指出,这些新进品牌中约有半数以“试水”的心态面对手机行业,不建工厂、不设研发机构、不投入研发资金,依靠委托其他企业代工生产、模仿其他品牌手机等方式做产品,偶尔出手“偷着乐”。这一状态,也是造成业界对新进品牌评价不高的原因之一。

  高举高打阵营

  手机新军中经常抛头露面,为人们所熟知的一些手机品牌则包括深圳金立通信、苏州明基电通、宁波奥克斯、北京恒基伟业、武汉多普达、宇龙酷派等。

  奥克斯请葛优为代言人,在上市初采取跟洋品牌公开叫板的方式,火了一段时期;苏州明基电通收购西门子时曾名噪一时;恒基伟业则借隐形手机引起业界关注;宇龙酷派的“世界风”双模手机给人印象深刻。而深圳金立,自聘请影视巨星刘德华担任形象大使以来,在业界一直比较火爆。也正是因为这些手机新军的存在,也才让人们感觉到了手机市场“新势力”的存在。

  调查2:新军销量如何

  记者对这些手机新军的销售情况也作了一番了解。尽管这些数据并非第三方权威数字,但也值得参考。

  目前长虹手机每月的手机销售量约10万部,产品已在三四级渠道市场铺开;创维手机目前单月手机销量约5万台,全国建成千余家形象店,销售网络开始渗入二三级市场;步步高手机只在南方部分城市及沿海地区有一定销量。值得一提的是金立手机,在获得牌照后总共推出了25款手机,2006年下半年还将推出数十款以滑盖为主的手机。据市场调研机构赛诺公布的数据显示,从2005年7月~2006年6月期间,金立的总销量突破260万台,遥遥领先所有新进品牌。

  调查3:消费者看新军

  如此多的新品牌,对消费者到底有着怎样的影响呢?记者在太升南路调查发现,在一些大的手机卖场,金立、奥克斯、明基、长虹等品牌均有销售。此外,像金立等手机品牌,在今年初已全面挺进国美、苏宁、迪信通等连锁大卖场。有很多消费者已经熟悉和接受了这些国产新手机品牌。

  不过,个别新品牌往往靠“拷贝”或者“模仿”一些大品牌的手机外形等做法赚钱,有不少消费者买到了类似三星或诺基亚的手机之后,却发现质量没法比,这让很多消费者对国产手机新军的总体印象大打折扣。正如一些消费者接受采访时表示的一样,“我非常希望国产手机能有一两家质量、品牌过硬的企业,就像电脑的联想、方正一样,让人真正信得过。”  

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