超女战略:趋势冠军,产品亚军



复旦大学法语系的尚雯婕终以5196975票短信支持,战胜4818126票谭维维,从而成为今年超女的黑马。

      

你最多能说学法语出身的尚雯婕有语言天赋,你不能说尚雯婕是今年超女最能唱歌的人,因为你不能忽视歌剧王子唐笑,创作性歌手朱雅琼,吉他高手许飞、韩真真,还有维也纳金色大厅级的谭维维等。

但是,上海KTV级的尚雯婕成了最会歌唱的人。在38万短信胜出背后,站在品牌战略的角度,我认为这样的硕果是必然的。因为4818126票代表了产品,而5196975票代表了趋势。

一、“超女”这一节目策略在哪里?——别着急,细细看

1、节目定位

“超女”节目是成就草根英雄和传奇和梦想的地方。

所以,2006年,职业选手谭维维惊险地一跃。

2、目标市场

超女两大主力市场,未成年人市场,和成年的白领市场,他们均有良好的声音产品的购买力。

去年“泡制”出受“玉米”拥戴的超女李宇春。今年一定不应该为“玉米”这一市场培养一名瓜分者。

顺理成章,今年超女该主攻白领市场。

3、区域市场

不论是作为中国白领的主力市场,还是作为“声音产品”权威的三大市场之一的上海(上海、北京、广州),还是竞争对手(沪上电视真人秀节目:我型我秀、加有好男儿),上海都是“超女”最想进入的市场。虽然在其外围的杭州为一初选赛区,但是司马昭之心。

去年的李宇春已经奠定了超女的西南市场,今年如果将棋子落到上海,就稳占半壁河山。

二、超女的个人形象选择=专业术语:定位

 

好了,历娜被PK下去了,从9月22日起,意味着超女回到战略中来了。

谁符合战略?

回头细数超女前十名,只有一个尚雯婕符合。

1、尚雯婕在一家法国公司上海代表处做白领。

2、尚雯婕从杭州,到成都,到广州。你可以说她功名利欲,——但成名要趁早!你可以说她屡败屡战,——职场需要的精神哦。

3、尚雯婕良好的教育背景,——复旦大学。

没有做任何包装的、没有专业音乐训练的却暗合市场定位的尚雯婕,在短信拥戴中,惊险一跃。

换一个白领是否也可成就“尚雯婕”?难说,你还得要具有一个学法语的上海籍女孩子敏捷的语音悟性。

 超女战略:趋势冠军,产品亚军

三、兜售趋势还是兜售产品?——核心战略

 

1、谭维维是高品质的声音产品,尚雯婕却是声音们的生活态度

作为声音产品,谭维维是一个高品质的产品,肯定可以通过ISO9001国际质量标准体系认证。谭维维是一个充满激情的王者。我除了欣赏,还到百度下载了九首歌,天天让谭维维在“差异策划”公司上空大声地充满着。何老师说谭维维会周到地感谢乐师和评委。春晓老师说谭维维台上台下的人品都是极好的。薛老师说谭维维是高音的极致,当趋势闭上嘴巴时,只有谭维维还在绕梁。可是,趋势还是趋势。

2、《爆米花报告》

有一本书,叫《爆米花报告》,曾经列出“21世纪十六种重要的生活形态趋势”。其中有一条是:打倒偶像并建立自己的偶像。不要试图硬塞一个偶像来,市场经济时代,白领们需要自己的英雄。

3、趋势是某种生活态度

可口可乐代表解渴?不对,代表美国精神。宜家代表高品质家具?不对,代表上海小资生活方式。尚雯婕代表能歌善舞?不对,尚雯婕代表追求理想的态度。

在产品同质化的时代,产品所代表的趋势,是消费者将真正购买的东西,产品只是趋势的载体。

如果超女只有趋势没有产品会怎么?那就会不高雅,缺乏专业性,以及品质。

所以,超女的最佳结局都将是:趋势冠军,产品亚军。

 

纵观大多真人秀节目,不是在评选产品,就是市场策略缺位,而湖南卫视成为趋势策略的高手。

 

9月30日早晨,我的笔记本电脑窗纸已换上尚雯婕获奖的照片,虽然电脑放的歌还是谭维维。尚雯婕,自1843年上海开埠以来,又一个“上海传奇”和“上海梦想”实现的故事。我会为尚雯婕的趋势产品买票捧场的。

作者:薛华,著名策划人,多家知名企业品牌顾问,多家著名媒体策划人和撰稿人,中国工业电器品牌网总编辑,更多内容www.cn-elc.com。

  

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