爱华网随着市场经济浪潮的到来，市场越分越细，竞争越来越激烈，新产品层出不穷，营销模式不断创新，消费者消费理念越来越成熟， 品牌优势也越来越明显，传统企业不仅要面对国内明星企业的价格竞争，更要面对外企品牌优势、管理优势的竞争，转型迫在眉睫，谁再靠拍脑袋式的管理，必死无疑。
一． 管理人才
传统企业高层一般都是“自家兄弟”各分一片天地。在各自的小天地中又是“自家兄弟”的亲朋好友居多，管理模式也停留在“情感管理”上，而这些人往往因为亲情纽带的关系，执行力差，办事效率低下，而高层因为种种原因，不便对这些人“严厉惩罚”，如此恶性循环使企业陷在烂泥中无法突破发展瓶颈。解决办法：企业聘请职业经理人，健全职能部门如：企划部、销售部、行政部、财务部、办事处等，明确各部门权力、职责，制定员工手册及合理的薪酬制度，完善的激励体制。靠制度管理人，激励人。在制度面前一视同仁，强化公司团队的执行力和凝聚力。对无能之辈坚决清除。这就需要企业能顶住压力，痛下决心，坚决改革。
二． 企划人才
传统企业年终大多是“自家兄弟”一结合，清算一下企业现有多少钱，欠别人多少钱，别人欠自己多少钱，一算没赔赚了不少就万事大吉了。没有明确的企业战略方向、企业理念、企业文化、年度规划等，导致企业发展缓慢。解决方法：聘请专业企划人才，对企业现有资源进行盘点整合，确定企业发展方向，健全企业理念、企业文化、实行战略规划，年度规划，年度目标，推广策略如：一年内企业做到什么样，怎么做，三年内企业做到什么样，怎么做等，有了这些，企业才能将资源合理分配，全效发挥，快速突破发展瓶颈，迅速壮大。
三． 业务人才
传统企业的业务员一般是跟着老板一起打天下的功臣。这些人靠经验办事，营销观念落后，很难适应企业改革的种种创新思想。解决办法：企业对外公开招聘一批具有先进营销观念的业务人才，建立一支过硬的销售队伍，建议分两类。其中一批具有销售行业销售经验的业务精英，另一批建议招聘能吃苦耐劳的应届大学毕业生（最好是营销专业）。因为销售行业人才流动性大，半途进家的销售人员很可能很快流失，而后备的这些有拼劲，有思想的大学生则可以很快补进，这些大学生一旦在企业慢慢成长起来，离开的几率小，且以后很可能会成为企业发展壮大不可缺少的销售人才。
企业转型不仅是引进人才就可以解决的，更重要的是民营企业家要用战略眼光去看待问题，不管遇到什么难题，坚持自己的想法，大刀阔斧的走下去，企业转型必定指日可待！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，孟令奎，邮箱：[email protected]，联系方式：13703720833。历任河南某策划公司策划师、河南某白酒企业企划部策略主管。营销专业出身，有半年业务经验，两年企划经验。现从事快销品研究与推广工作。
