爱华网“山东是中国经济发展的排头兵，整体市场基础较好，人们比较讲究生活质量，无论工程采购还是零售市场，对智能窗的潜在需求都非常大，蓝光智能窗没有理由不来占领这块市场”，作为山东人，同时又担任宁波蓝光实业股份公司首席执行官，张世贤对进军山东市场信心十足，“蓝光智能窗进入山东市场的计划已经酝酿有一定时间，并且前期我们也作了大量的市场调研，山东市场对于蓝光智能窗全国布局意义重大。”
据了解，在山东窗业市场，以“前店后厂”式的中小企业居多，处于诸侯混战状态，缺乏优势品牌统领市场。数千家企业聚集在低端市场嘶杀形成恶性竞争，市场血光淋淋，属于典型的“红海”市场，多数企业处于艰难维持生存的状态。
不过中国整个窗业市场容量却是非常巨大的。据国家统计局2005统计年鉴显示，中国每年有29亿平方的新建房产，窗户面积约占到建筑面积的25%，那么每年有7.25亿平方的窗户建筑施工量，再加上就有窗户的改造，整个行业每年超过2000亿元的安装量！虽然市场容量很大，但窗户结构却很不合理，绝大多数是高能耗产品。建设部指出，目前我国建筑能耗占社会总能耗的27%，而通过玻璃门和窗户损失的能耗又占到全部建筑能耗的40%-50%，可见门窗质量至关重要！
当前国家正在积极倡导构建节约型社会和创新型社会，并将其上升到国家战略的高度，力图实现由“中国制造”向“中国创造”转变，摆脱低质量、低价格、低附加值的困扰，走科技创新之路。在“十一五”规划中，国家更是将发展节能设定了两个阶段性目标，即到2010年，全国新建建筑争取三分之一以上能够达到绿色建筑和节能建筑的标准,全国城镇建筑总耗能要实现节能50%。到2020年，通过进一步推广绿色建筑和节能建筑，使全社会建筑总能耗达到节能65%的总目标。
这对从事高端智能窗研发和生产的蓝光股份来说，无疑是个福音。智能窗虽然在国内处于起步阶段，但其所具有的超级节能和节材的特性，完全符合国家的产业政策和未来建筑的发展趋势。据了解，蓝光智能窗比普通窗节能30%和节材40%以上。至于智能，则是指蓝光所推出的窗户具备智能防盗、智能防雨、智能防毒、智能开关、智能氧吧、智能纱窗、智能窗帘、智能童锁等功能，通过安装智能窗，使安全与私密、品位与时尚得到统一，业主能够充分享受现代智能生活所带的快乐和便利。
“我们立项的时候是作了大量调研的，是脉准了窗业的发展方向和趋势。目前传统窗业已经置之死地，没有空间了，因此必然要寻求涅磐再生。蓝光股份的目标很明确，就是要做世界智能窗业的领航者。蓝光智能窗规划时就以‘蓝海战略’为指导，体现了价值创新和低成本领先战略。蓝光人坚信智能窗必将是世界窗业进化的归宿。”看得出，宁波蓝光集团董事长董祥义成竹在胸。
一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。蓝光股份2000年成立之时，即确立以品牌引导、技术支撑、生产为后盾的策略，先后投入近2亿元的资金运营该项目，并成立多个研究所，进行智能窗、无框窗的研发和技术的储备。蓝光股份已经获得国内外技术专利近百项，在智能窗领域完全拥有自主的知识产权，处于国际领先的水平，为智能窗行业设立了较高的市场准入门槛。
在日前由国家召开的“绿色住宅节能研讨会”上，蓝光股份是唯一一家被邀请作为智能窗行业代表做主题发言的企业。而且蓝光智能窗已经被国家建设部指定为“建筑新技术、新产品的推广应用产品”，“全国拟建项目应用材料推荐产品”。以蓝光股份智能窗为基础的行业标准也正处于起草阶段。
张世贤强调，蓝光智能窗进军山东市场，主要是向山东父老做个汇报，把蓝光最新的、智能化水平和节能率最高的产品展示出来，以使人们了解目前智能窗领域的最高水平和发展方向。同时也诚恳邀请有志之士加盟蓝光股份，在智能窗行业成就一番事业，造福于山东人民，并借此优化山东窗业市场的环境。
最后，张世贤更补充指出，蓝光股份在山东市场的合作者将分为两类：一类是多极运营商，只要您具备“新三资”（资本、资历、资源）的条件或其一（若只具备其一要求合作者有良好的整合能力）均可加盟。另一类是优势的从事传统门窗的企业，蓝光股份将吸纳和改造为蓝光智能窗在当地加工企业。蓝光股份的此种操作方式，则将风险完全自己承担了起来，而财富则与加盟伙伴共同分享。
